外部奖励的隐蔽性代价：对原来有内在兴趣的活动因不适当外在奖励而损害对活动本身的兴趣。
成就动机：指个体追求成功、获得成就的需要。
叶克斯—多德森定律：人的情绪唤醒水平与学习成就有关，情绪唤醒水平过高或过低都不利于学习，唯中等唤醒水平，学习效果最好。这一现象是由叶克斯和多德森发现的，被称为叶克斯—多德森定律。
二、填空
1.力求成功，力求避免失败
2.任务难度，运气
3.基本生理，自我实现
4.内在动机，外在动机
5.中等
三、选择
1.⑵。麦克里兰指出，高成就需要者有开创性，能觉察出挑战并能成功应付。⑴中抛弃专业去做企业家，是一种新的挑战，可他不愿应对。⑶中的人我行我素，不善于从外界获取信息，从中发现并应对挑战。⑷中让别人提问题，自己发现不了面对的问题和挑战。这三种情况中的人都缺乏高成就需要。⑵中为自己的行为承担责任，说明将成败归因于自己的内部因素，应通过自己的努力来实现成功，代表的显然是高成就需要。
2.⑷。内在动机由好奇心、兴趣等内部原因引起，动机的满足在活动之内，与之相对的外在动机则由奖惩或怕考试不及格等外部原因引起。⑴中小李怕完不成作业受批评而去做作业；⑵、⑶中的学生学习都是为了拿到奖励（教师的赞许和三好学生），这三种情况都是外在动机引起的，只有⑷是对活动本身感兴趣，是内在动机。
3.⑶。内控特征的人将成败归因于自己的能力与努力，外控特征的人则归因于任务难度。⑵中归因于教师的摆布，⑶归因于自己的努力，⑷归因于运气，显然，⑶代表了内控特征。
4.⑷。1000元钱可以很好地满足普通市民在衣食等低层次方面的需要，但他不这样做，说明满足的不是低层次需要，从马斯洛需要层次论来看，满足的应是审美之类的高层次需要。
5.⑶。新颖离奇的故事，往往与儿童头脑中的原有观念不一致而形成认知失调，为求得一致，儿童就要继续阅读下去，其动机可以用认知失调论（或观念冲突论）解释。
6.⑷。有效学习的内部因素包括IQ、原有知识、学习动机（参见第十三章）。这里的原有知识是广义的知识，两名学生大学入学成绩同等优秀，由于我国目前大学入学考试主要考查陈述性知识和程序性知识，在加上他们的IQ相似，这样，导致学习成绩差异显著的因素就剩下学习动机与策略性知识了，后者相当于我们平常所讲的学习方法。
7.⑴。迁移不仅有知识技能的迁移，也有态度情感的迁移。这里学生将对老师的态度迁移到了对老师上课方面，是态度的迁移，即所谓的“爱屋及乌”。
8.⑴。
四、研究与设计（略）

五、判断
1.错误。2.正确。3.错误。4.正确。
六、问答

1.这样讲不对。学生的学习任务很多，并不是每一项任务都是吸引学生兴趣的，对那些学生不感兴趣的任务，就需要外部动机来推动学习。如外语学习很枯燥，但为了升入高一级的学校和找到比较好的工作，学生也会努力学习的。
2.惩罚是指施加给学生讨厌的刺激（如隔离）或移去学生喜欢的刺激（如自由活动时间）。惩罚要有针对性，即针对学生的具体明确的行为，此外惩罚还要考虑到学生的特点，使教师认为的惩罚在学生看来也是惩罚。
3.略。

一、解释下列术语
人际关系
领导方式
课堂气氛
学生群体
遵从
教师的素质
应激
职业态度
差别能力
人格特质
宽容
移情理解                                           答案
二、填空
1.班级中的人际关系是教师与学生在    等活动过程中形成的以    为基本特征的相互联系。
2.李皮特和怀特将教师的领导方式分为    、    、    、    四种，在保持和扩大友善的师生人际关系和提高工作效率方面，    型领导方式效果最佳。
3.课堂气氛具有    、    、    、    四个特性。
4.我国学者通常将课堂气氛分为    、    、    三种类型。
5.    产生的、无明确规章的、成员的角色地位和权利义务均不确定的群体是    同伴群体。
6.影响学生结为同伴群体的因素包括    、    、    。
7.个体虽然在外显行为上与群体保持一致，但内心却怀疑群体选择的正确性，甚或根本就不认同群体的选择，但为了不让自己成为“一匹害群之马”，迫于群体压力，才暂时在行为上与群体保持一致，这种遵从属于    。
8.个体是否遵从同伴群体，常受    、    、    因素影响。
9.个体结群和遵从是出于的    需要以及    。
10.影响教学效果的教师智力主要表现在    、    、    等差别能力上。
11.影响孩子学习能力发展的家庭因素有    、    、    、    。
12.利用网络环境进行学习的特点有    、    、    、    、    。         答案
三、选择
1.学生“品德差、学习差，几乎没有合作行为，而且谁也不知道该做什么”，这是学生对    领导方式的典型反应。（1）民主型；（2）放任自流型；（3）仁慈专断型；（4）强硬专断型。