心理学导论是心理专业的“入门课”，他的目标是传授心理学的一般知识和基础知识，使人们了解心理学的基本事实、基本概念和基本理论，初步掌握心理学 的基本研究方法，了解心理学发展的一般趋势，激发学习兴趣和热情。众所周知，心理学是一门看起来丰富多彩，实际理论却复杂枯燥的学科，各种原理主义错综复 杂，所以我们有必要把其中的知识点做个清晰地整理，有助于大家更好的复习，2016的考生一起来看看吧。
动机概述(1)
1.动机的含义
动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力；需要和诱因分别是动机产生的内部和外部因素，动机的产生必定需要一个外部对象。
2.动机的功能
(1)激活功能。
(2)指向功能。
(3)维持和调整功能。
3.生理动机和社会动机
(1)生理性动机也叫驱力，以有机体自身的生物学需要为基础，具有周期性；如，饥、渴、性、睡眠、排泄、疼痛、母性等。
(2)社会性动机以社会文化需要为基础，是后天习得的；如，兴趣、权利动机、交往动机、成就动机、认识动机和学习动机等。
4.动机与行为效率的关系
耶基斯—多德森定律。
(1)动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成。
(2)动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
【相关真题】
★ “仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”这句话反映了人的需要具有( )
A。整体性 B。选择性 C。层次性 D。动力性
★ “音乐家必须去创造音乐，画家必须作画，诗人必须写诗……一个人要成为他能够成为的那个人，就必须真实地面对自己。”根据马斯洛的观点，这段话体现了人具有( )
A。归属与爱的需要 B。尊重的需要 C。自我实现的需要 D。安全的需要
跟很多资料一样，我们的整理只是作为一个辅助，切不可过于依赖，复习的过程中还要根据自身实际情况查缺补漏，努力把复习资料的用处最大化。
动机概述(2)
动机的理论
(1)本能论：①詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，除了动物本能外，还有社会本能。②麦独孤：本能是人类思想与修为的基本源泉和动力。③洛伦 茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果(印刻现象)。④弗洛 伊德：本能是行为的推动力、内在动力；人的一切行为由生物本能直接或间接驱动；人有生本能和死本能两种本能。
(2)驱力理论：①赫尔认为，个体要生存就有需要，需要产生驱力，驱力供给机体力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。②驱力给行为提供能 量，而习惯决定着行为的方向，他认为有的驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力，有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力。③驱力 (D)、习惯强度(H)和抑制(I)共同决定了个体的行为潜能(P)即P=D×H-I。
(3)唤醒理论：①赫布和柏林认为唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层兴奋状态。一般来说人们喜欢中等程度的刺激，它能带来最佳唤醒水平，刺激水平太高或太低，个体都会不舒服。②三个原理：人们偏好最佳的唤醒水平；简化原理；个人经验对于偏好有影响。
(4)诱因理论：斯彭斯认为诱因也是激发人行为的重要因素，P=D×H×K-I。
(5)认知理论：①期待价值理论：托尔曼认为行为的产生不是由于强化，而是由于个体对目标的期待，即行为的动机是期待得到某些东西或企图躲避某 些讨厌的事物。②归因理论：海德认为，行为的原因有内部和外部原因；罗特贴出了“控制点”；韦纳系统提出了动机的成败归因理论。个体对自己的行为及其结果 有归因倾向，归因是复杂而多维度的，不同的归因方式影响个体今后的学习动机。人们倾向于将活动成败的原因归结为能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏等 因素，这些因素又能分别纳入内部归因和外部归因、稳定性归因和不稳定归因、可控制归因和不可控归因等三个维度之中。归因的外源维度影响个体对成败的情绪体 验；稳定性维度影响个体对未来成败的预期；可控性维度影响个体今后努力学习的行为。③自我功效理论：班杜拉认为，期待是决定行为的先行甚至决定性因素。强 化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化；期待分为结果期待和效果期待。结果期待是对行为结果的估计，效果期待是对自己能否完成某一行为的推测 和判断，即自我效能感，它的高低直接决定个体进行某种活动的动机水平。自我效能感的影响因素有：成功和失败的经验；替代性经验；言语说服；情绪唤起。④成 就目标理论：德韦克等人的成就目标定向理论以内隐能力理论为基础。持能力增长观的个体认为，能力是可以改变的，随着学习的进行而提高；持能力实现观的个体 则认为，能力是固定的，不会随学习而改变。不同的内隐能力观，因而导致了不同的成就目标观。持能力增长观的个体倾向于确立掌握目标和自我标准，他们希望通 过学习来掌握知识、提高能力，认为自己比之前进步就是成功。持能力实体观的个体则倾向于确立表现目标和他人标准，他们希望在学习过程中证明自己的高能或避 免表现自己的低能，认为比别人表现的优越才是成功。⑤自我决定理论：德西认为，自我在动机过程中起能动作用，自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质， 它组成内在的动机。自我决定不仅是人的一种选择能力，还是个体的一种需要，人们具有基本的内在自我决定的倾向，人们行为的因素是自我决定，而不是强化、驱 力或其他任何力量。⑥逆转理论：阿普特尔认为，人们的心理需要是对立的，有四对相反的动机状态：目的—超越目的、顺从—逆反、控制—同情、自我中心—他人 取向，不同状态派生不同的动机模式。每对动机都是按相反方向对应排列的，在当前任务中每对动机的两种状态中只有一个能激活。
需要
1.需要的含义
(1)需要是有机体内部的一种不平衡状态。
(2)需要由个体对某种客观事物的要求引起。
(3)需要是个体活动的基本动力，是个体行为的重要源泉。
(4)需要是动机产生的基础。
2.需要的种类
(1)按起源划分为自然需要和社会需要。
(2)按指向对象划分为物质需要和精神需要。
(3)默里将需要分为基本需要和次级需要。
3.需要的层次理论
(1)马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级有5种需要，且人的需要是与生俱来的。
(2)①生理需要：维持生存的需要。②安全需要：对组织、秩序、安全感和可预见性的需要。③归属与爱的需要：渴望与人建立一种良好关系，并在其 群体和家庭中拥有地位。④尊重的需要：基于自我评价产生的自重、自爱和期望受到他人、群体和社会认可。⑤自我实现的需要：各种潜能得到充分发挥的需要。
(3)①前四种需要为低级需要，它们直接关系到个体的生存，又叫基本需要、缺失性需要；高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，也叫成长性需 要。②需要是相互联系，彼此影响的，只有在低级需要基本得到满足之后，较高层次的需要才会产生。③在某一特定的时间和条件下往往有多种需要，但有一种占优 势，它决定人们的行为，婴儿期生理需要占优势，青少年期尊重需要开始占优势，青年中期、晚期自我实现的需要占优势。④一种需要获得满足后，其作用就逐渐减 弱，另一种需要就上升为优势需要，成为行为的新动力。⑤新的需要的产生经历了一个从无到有、从弱到强、逐步演进的波浪式前进的过程。
(4)后期，马斯洛在成长性需要中又提出了认知的需要和审美的需要。
我们今天的知识点总结相信对你来说也是考研复习的需要，具体它属于需要中的哪一种呢，你能回答出来吗？
来源：文都教育
