----初创企业和大型企业玩的是两种截然不同的游戏， 从一种游戏转向另外一种游戏几乎等于否定自我。 企业的创始人要想成功地完成这个转变， 就必须要放弃一些曾经为自己创造辉煌的思想、经验、 技巧和方法。 而且， 放弃的时间最好选在企业的鼎盛时期。 在这个时期， 企业较强的赢利能力和良好的融资环境为转型中不可避免的失误预留了空间， 被更换的人员也比较容易被安置。 但这时候的问题是企业内部阻力会比较大， 当一切都很顺利时， 人们不会轻易改变做事的方法。这时企业的创始人就必须做一个选择：要么坚决地转型， 自己打败自己； 要么等别人来打败你，逼你转型。问题是后者留给企业腾挪的空间和时间有限，转型难度也就比较大。

----有很多公司的高层管理人员以被誉为优秀的“消防队员”而自豪，但这似乎并不是好事， 至少在一定程度上体现了公司在管理规范化和系统化上的匮乏

一、将创业资金数额减到最低。
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　二、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　三、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　五、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　六、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。