个人信誉是道槛
    “个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。因为一旦发生质量问题，个人如何去承担索赔的法律责任？由于个人做外贸不需要设备，也没有固定办公地点，一旦发生了变故，很可能连人也找不到。特别是现在个人从事外贸活动具体细则还未出台，在登记手续、报关等方面还不明确，外商如何相信个人呢？”于兵说。 
    广州一家外贸公司的老业务员魏立军向《中国经济周刊》表示，他不会选择自己“单干”。“虽然经过多年的工作，积累了一定的客户资源，但即使有了国外客户，还要在国内联系货源，而中国还没有个人信用评估体系，国内哪个工厂会直接供货给个人呢，没有货源，又拿什么去出口？”
    个人信誉决定了自然人很难进入某领域，比如经营汽车存在资格问题，自然人不太可能取得这种代理资格；另外，经营进口车需要很大资金量，假如进口100辆车，涉及的金额可能就高达五六千万元。“哪个银行敢贷款几千万给一个个人？如果某个人能把这些问题都解决了，证明了他的实力，那他为何不干脆注册一个公司来经营进口车，这不是更方便、更易于开展业务吗？”于兵显得有些无奈。 
    对于以个人身份经营外贸，李雨时表示形势并不乐观。他对《中国经济周刊》说，“虽然新外贸法赋予个人外贸经营权，但更多外贸经营者还将以法人的形式出现。因为现在中国个人的信誉体系还不健全。”
    专家表示，如果我们国家也能尽快出台如一些发达国家那样的个人信用评估体系，个人的诚信记录能够通过该系统查询，那么就会大大促进和规范个人从事外贸经营。
    事实上，在对外贸易中，自然人怎样保证诚信等问题已提上了海关、外汇管理局、工商等有关管理部门的议事日程。据悉，这些部门正在紧急协调，尽快制订一套新的管理办法。

与外贸公司抗衡？
    “个人从事外贸，也只能是接一些小单子，直接付现金的那种，不要老想着和大公司抢客源。”刘国强坦率地对《中国经济周刊》说。
    他认为，个人经营外贸是无法与外贸公司抗衡的。外贸生意的关键在于要有客户和外贸专业基础。在这两方面，个人都无法和外贸公司相比。因为客户资源也是建立在诚信基础上的，虽然过去的“外贸自由人”是挂靠在一个外贸公司下面做自己的生意的，可是毕竟还有个挂靠公司的信誉在。如果以后仅凭个人的信誉和大公司争夺客户，个人还是没有竞争力的。
    刘国强从外贸公司辞职的时候，曾试着把一些客户拉到自己的手里。当客户发现刘国强是自己“单干”的时候，他们还是把订单交给了刘原来所在的公司。
    “所以说，我们就不担心新外贸法施行后，我们的业务员去‘单干’。”于兵自信地说，至少短时间内，个人从事外贸不会对我们这样的大公司有实质性的影响，因为个人信誉在多数情况下很难被国外公司认可。国外公司与你合作，看中的是这个公司的信誉，而不是某个业务员的信誉。一个有信誉的公司的客户，是不可能被一个“外贸自由人”轻易抢走的。