《国际商务单证》第一部分下 
第六节，成本核算 
一、出口商品核算： 
出口商品盈亏率计算，是指出口商品盈亏额与出口成本的比率。 
出口盈亏率是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，则为亏损。其公式如下： 
出口商品盈亏率 
＝ (出口销售人民币净收入－出口总成本)÷ 出口总成本×100% 
其中，出口销售人民币净收入＝FOB出口外汇净收入×银行外汇率买入价，以上计算结果为正，为盈利；若结果为负，则为亏损率。 
例如：   
我国A公司出口日本B公司货物，总货价是CIF OSAKA 80,000美元，其中从上海到日本的海运费是3，800美元，保险费是176美元，该货物的出口总成本是58万人民币，若收汇当天的汇率是100美元/800人民币，试计算该出口商品的盈亏率（保留两位小数）。 
解：出口销售净收入＝80,000－运费－保险费 
＝80,000－3800－176 
＝76，024(美元) 
出口销售人民币净收入＝76024×8.00＝608,192.00(人民币) 
出口商品盈亏率＝ 
(出口销售人民币净收入－出口总成本)÷出口总成本×100% 
         ＝(608,192.00－580,000)÷580,000×100% 
＝4.86% 
2、出口商品换汇成本计算 
换汇成本是指出口商品换回一单位外汇需多少元成本，即，用多少元人民币的出口成本可换回单位外币的净收入外币。 计算公式为： 
出口商品换汇成本＝出口总成本(人民币)÷出口外汇净收入(外币) 
    例如上题，试计算该货物的换汇成本。 
换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外汇） 
＝580,000÷76024＝7.63 
3、出口换汇率的计算 
如上题，试计算该出口商品的出口换汇率。 
出口换汇率＝1÷出口商品换汇成本 
＝1÷7.63＝0.13 
＝13.11%。 
4、出口创汇率的计算 
出口创汇率也称外汇增值率，或出口收汇率，用于加工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成品后再出口的创汇效果。如结果为正数，则表示外汇增值，若结果为负数，则表示“到贴外汇”。 
例：某企业原材料CIF上海价为22，600每公吨，加工后成品的FOB上海价为每打120美元，已知每公吨原材料可加工300打成品，试计算它的出口创汇率。 
解：出口创汇率 
＝(成品出口外汇净收入－原料外汇成本)÷原料外汇成本×100% 
成品出口外汇净收入－原料外汇成本 
＝外汇增值额 
＝120×300－22，600 
＝13，400(美元) 
答：出口创汇率＝13400÷22600×100% 
＝59.29%  来源： www.examda.com
二、不同贸易术语的换算方法 
1、其它价换FOB价 
FOB价＝CFR价－运费 
FOB价＝CIF价×[1－保险费率×(1＋加成率)]－运费 
例如：某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是每袋3美元，保险费率是0.2%，试计算该货物的FOB价。 
解：FOB价＝CIF价×[1－保险费率×(1＋加成率)]－运费 
         ＝50×(1－0.2%×1.1)－3＝46.89(美元) 
答：FOB价是46.89美元。 
2、其它价换CFR价 
CFR价＝FOB价＋运费 
CFR价＝CIF价×[1－保险费率×(1＋加成率)]  
例：如上题，试计算CFR价。 
解：CFR价＝CIF价×[1－保险费率×(1＋加成率)]  
＝50×(1－0.2%×1.1) ＝49.89(美元) 
答：FOB价是49.89美元。 
3、其它价换CIF价 
CIF价＝(FOB价＋运费)÷1－保险费率×(1＋加成率) 
CIF价＝(CFR价)÷1－保险费率×(1＋加成率) 
例如：某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求报 CIF伦敦价，假设运费每箱 40美元，保险费率为 0.6%，按惯例加一成，试计算我方应报的CIF伦敦价。                       
解：CIF＝(FOB价＋运费)÷1－保险费率×(1＋加成率)  
＝(330 + 40)÷[1－0.6%×(1＋10%) ]＝370÷0.9934 
＝372.46(美元)      
答：我方应报的CIF伦敦价是372.46 美元。 
第七节、买卖合同中的价格条款 
一、    在买卖合同中订立价格条款，需要考虑的因素： 
在买卖合中需要考虑的价格因素有多种多样，主要有： 
（一）    商品的质量和档次，优质优价、劣质次价。品质的优劣、档次的高低、包装装潢的好坏、商标、牌号的知名度等都影响到商品的价格；  来源： www.examda.com
（二）商品成交的数量，成交的数量大应予以数量折扣，数量过小适当提高价格； 
（三）、运输距离的远近也是价格条款中必要考虑的因素之一； 
（四）、还要考虑交货地点和交货条件的差别； 
（五）、季节性的需求变化，也就是掌握好季节性的差价； 
（六）、最后，要把汇率变动的风险也要考虑进去，适当在价格中体现出来，适当的提高售价或压低购价，来降低汇率上的风险。 
二、作价方法： 
在国际货物买卖中，如果进出口商采用固定作价的方法，价格条款一般包括两项内容：货物单价(UNIT PRICE)和货物总值(TOTAL VALUE)。 
单价表述有四要素：贸易术语，计价币制，单价金额，计量单位。总值就是单价与成交数量的乘积，即一笔合同的总金额，同时，单价与总值的币制要一致。 
例如，在CIF  SINGAPORE  USD50 / BAG中，“CIF  SINGAPORE”是贸易术语，“USD”是计价币制，“50” 是单价金额，“BAG” 是计量单位。