十六：需要的含义

　　需要是人脑对生理需要和社会要求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态。

　　十七：(意志)意志行动中的动机冲突

　　人们在意志行动中会产生多种多样的愿望和动机，但因为时间、地点、条件以及各种主客观因素的限制，并非所有的愿望都能得到实现和满足，于是就出现了动机之间的矛盾斗争或冲突。例如，人们在实现目的或目标时，是采取很容易但不符合道德标准的方式方法，还是采取符合道德标准但需要花费很大力气的方式方法？冲突可能由理智的原因引起，也可能由情绪的原因引起。但是，一旦冲突出现，总伴随着某种情绪状态，如紧张、焦虑、烦恼、心神不定等。当问题特别重要，而可供选择的各方面又都具有充分的理由时，这种特殊的内心状态就会更深刻、更持久。

　　双趋式冲突。当两种或两种以上目标同时吸引着人们， 而又必须选择一种目标时，则会产生双趋式冲突。例如，孟子说：“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也；二者不可兼得，舍鱼而取熊掌也。生，吾所欲也；义亦吾所欲也；二者不可兼得，舍生而取义也。”中学毕业生填报志愿，大学毕业生选择分配去向，顾客选择不同商品时常常出现这种冲突。在实际生活中，当两种目标的吸引力相差较大时，解决冲突比较容易；而当两种目标的吸引力比较接近时，解决冲突则比较困难。

　　双避式冲突。当两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物， 又只能回避一个时，则产生双避式冲突。例如，某人感冒时，既不想吃药打针，也不想忍受感冒带来的发烧鼻塞的痛苦。像这种“两所恶必择其一”的困扰心理状态就是双避式冲突。

　　趋避式冲突。当同一目标或物体对人既有吸引力，又有排斥力， 即一方面好而趋之，另一方面又恶而避之时，就产生趋避式冲突。例如，有些学生想当班干部又怕耽误时间影响自己的学习，想参加文艺晚会又怕自己表演节目，想选修一些新课又怕考试不及格等种种矛盾心理。

　　心理冲突，从内容上看，分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。凡是涉及个人期望与社会道德标准、法规相矛盾的冲突，属于原则性冲突。凡是不与社会道德标准相矛盾仅属个人兴趣爱好方面的冲突，则属于非原则性冲突。一个意志坚强的人，对于原则性冲突，能坚定不移地使自己的行动服从于社会道德标准，而对于非原则性冲突能根据当时的需要毅然决定取舍。否则，则是一个人意志薄弱的表现。

　　十八：意志品质

　　意志品质是指构成人意志的诸因素的总和。主要包括自觉性、果断性、自制性和坚韧性等几方面。

　　十九：比纳-西蒙智力量表

　　世界上第一个实用的智力测验发表于1905年，是法国教育部为了设计一种鉴别儿童学习能力的工具而聘请心理学家比纳(Alfred Binet，1857—1911)和西蒙(T.Simon，1873—1961)编制的，称为比纳—西蒙智力量表。该量表有30个题目，按照难度由小到大排列，以通过的题数的多少作为鉴别智力高低的标准。该测验后来于1908年作首次修订，增为58个题目，并按年龄分组，适用于3～13岁的儿童(如果该年龄组60%～90%的孩子都能通过某项测试，他们就认为该项测试适合于该年龄组的正常儿童)。

　　二十：加德纳的多元智力理论

　　根据加德纳的多元智力理论观点，智力是一个多元结构，由八种元素构成：身体运动智力、语言锌力、逻辑一数学智力、音乐智力、自我认识智力、社交智力、空间智力和自我观察者智力。语言智力是一个人运用语言思维、表达和欣赏语言深层内涵的能力。逻辑一数学智力是一个人能够计算、量化、思考命题和假设，并进行复杂数学运算的能力。空间智力是一个人在脑中形成的外部空间世界模式。音乐智力是一个人能够敏感地感知音调、旋律、节奏和音色等的能力。身体运动智力是一个人运用整个身体或身体的一部分解决问题或制造产品的能力。社交智力是一个人能够有效地理解别人或与他人交往及合作的能力。自我认识智力是一个人能够深入自己的内心世界，建立正确而真实的自我模式，并且在实际生活中能够有效地运用这个模式的能力。自我观察者智力是一个人能够观察自然界中的各种形态，对物体进行辨认和分类的能力。每种智力都是一种特定符号系统，具有一组特定的操作功能，它们在人类认识世界和改造世界的过程中发挥着巨大的作用。