——Техника и технология нашего завода считаются первоклассными в мире.Автоматический технологический процесс производства значительно снизил энергетические затраты，повысил производительность и облегчил труд рабочих .Это информация абсолютно достоверная.

——За время сотрудничества с вами мы не раз могли убедиться в том ，что вся  информация，которй вы располагаете，из компетентных источников.Но нас интересут вот что，не можете ли вы вкратце обрисовать основные технологические процессы переработки нефти？

——Они в основном таковы：доставляемая сырая нефть прежде подвергается первичной перегонке с целью получения бензина，керосина，дизельного топлива，парафинового масла и мазута.А потом парафиновое масло и мазут，в свою очередь，проходят вторичную перегонку，в результате чего вновь получают бензин，дизельное топливо，нефтяной кокс и другие нефтепродукты.

——Как решается у вас вопрос с загрязнением атмосферы？

——У нас построены очистные сооружения.Кроме этого，мы используем газ，получаемый при переработке нефти，для производства ряда нефтепродуктов и химсырья.

——Ваша технология основана на основе передовых достижений в области науки и техники в поэтому вполне устраивает нас.Уверены ли вы，что продукция,выпускаемая по вашей лицензии，станет быстрореализуемым товаром на рынке？

——Не сомневаюсь в этом.Мы можем дать вам монопольное право изучения предмета лицензии на рынке.

——Спасибо.Взвесив все обстоятельства，мы решили купить вашу лицензию.Давайте согласуем срок действия лицензионного соглашения.

——Исходя из международной практики торговли лицензиями в данной области，предполагаем установить сроком действия соглашения пять лет.

——Я не вожражаю.У меня есть предложение включить в текст лицензионного соглашения параграф о том，что стороны в течение срока действия соглашения обязуются обмениваться технической документацией и информацией об усовершенствованиях.

——Мы считаем ваше предложение оправданным и логичным и согласны с вами.

——Со своей стороны，мы обязуем сохранять строгую конфиденциальность полученной от вас ниформации и документации.

——Теперь поговорим о платеже.За данную лицензию мы просим единовременный платеж.

——Нас больше устраивает платеж в виде ежегодных отчислений/рояли/.Мы предлагаем вам первоначальный платеж после подписания соглашения и затем выплату рояли в течение срока действия соглашения в размере  процентов от ежегодной суммы запродаж продукции по лицензии.

——Мы в принципе согласны.

——Мы уже обсудили и согласовали все пункты лицензионного соглашения и готовы его подписать.

——Мы тоже готовы подписать это соглашение.Надеемся，что будем сотрудничать с вами и после окончания срока действия лицензионного соглашения.