所以接下来我觉得第二个认识的话，对市场怎么来把握，市场从经济学来讲，就是供给和需求，供求的关系，上升到这样一个最终的一个东西，两个东西，供给和需求这两个相反的东西。所谓的制度政策，所谓的消费者心态，所谓什么东西的影响这个市场的因素非常多，但最后的话，他可以他最后可以构成这两个方面的影响，一个是需求的影响，一个是供给的影响，无非就是这个东西，从经济学上来讲。就是这个市场的话比较好，或者说需求在上升，但是的话，你如果供给在增加，而且供给增加的速度大于需求，这样一个综合的结果，市场也是这样的，更加竞争激烈的方向转化，就是这样一个东西。就是说老百姓去买房子了，买的比较多了，但你生产出来的房子也多了，而且比这个需求增长量还快，那不就很危险吗？就这样一个东西。所以的话，我刚才讲，这么多人，这么多企业，现在干什么？哪个方面有钱干就干什么，现在都找不到活，所以有一点需求就有大量的供应，供给。所以的话，即使市场很好，消费很好，但是大家都去做的话，这个市场就不是很好，这一点要认识清楚。供求这两个方面，分析一个地方的市场，特别是房地产你供应量或者说现在在建的工程，已经推出了项目，再建的工程还要上马的工程，在后面还要等待要立项的这个东西有多少，来看待这个市场的程度。所以要这么看待这个市场，我们的话往往只看到一面，只看到需求这一面，没有看到供应的这一面，很多对市场的分析。所以，这样一个状态也是需要牢牢的想清楚的。
    再一个，我们看到别人怎么成功了，所以我觉得成功的话有两类，从市场经济来看成功的话，他赚到钱了，他搞得很好了，成功。成功有两类，一类确确实实是他经营管理或者策划营销做得好，他成功了，他能啊把握这个市场，迎合这个市场确确实实成功了。还有一类的话，我把它归纳为，就是一个淘汰的时间，一个淘汰这样一个东西，经过代替和淘汰成功的，或者说撞上了，撞上政府出台一个新政策撞上一个好的时机，并不是说他主管的事先他就是有这个谋划或者说我们策划完了你迎合这个东西他成功了。现在我觉得我们的成功者很多就是撞上了，当然但是我们其它没有成功的人，心态把握不正，怎么把握不正，既希望于那种东西落在我的头上多好，或者政府在出台一个什么好的政策怎么样，或者地方什么什么一个大的改变怎么样，这个东西是不能的。所以的话，我们对未来的把握，要把这个机会要掌握在自己的手里，而不是应该既希望于外部环境的改变，你的成功。所以，我那次在一个会上我就讲了一个，就是说一个战略上来讲，扔硬币，硬币扔多了正面反面，它出现了差不多，当然的话，我讲一个什么例子，你找一千个猴子来，叫一个猴子给它一个硬币，给它扔，你在一千里面总找出来一两个它扔硬币正面大大的高于反面，扔十次肯定八次总得找出一两个，但是这个猴子有脑子吗？没有脑子，但是它就是这样一个东西。所以，我们很多老板跟他们交流的时候，他总是觉得特怎么能够成了，怎么这个东西这样一个心态我觉得不行，要扭转。当然，所以我们经常讲的话，要你来等机会，创造条件来迎合这个东西，迎合这个市场，而不是等外部的环境来你赶上这个东西，这个东西要把握这个。
    所以在我们国家的话，企业有长远的寿命的，或者是火爆意识的很少，就是说一个６企业成功了，能够持久的，或者叫做持续发展的很少，包括不光是一个企业，就是一个学者能够持续的也不少，都是风云人物，昙花一现，企业也是这样的，个人也是这样的。中国有多少个这个，最后的话还都是不好的下场，不像西方，一个成功的企业它可以几十年甚至上百年这是一个牌子，一个企业这样的。我们的话都是热乎了几天就完了，我们打不好的比喻的话，包括英雄也是这样的，好的典型也是这样的，素丽几天就完蛋了，都是这样一个短命的，实际上那个东西很多都是碰上了，所谓包括我们谈自己的话，可能一个策划人或者一个什么东西，那可能他出来几个点子就刚好他撞上，真的那种，所以他还是在不断卖他的策划的好的怎么经验那个东西，那个东西，所以你再去模仿可能就失败了，那刚好策划撞上了。你现在再谈，他这个有录音有录像，不太好，别人找我，你再模仿广东的帝贵园再去搞搞看看，那个东西是通过一个学校带动起来，现在到处都是北京也好多学校带动，但是任何东西都是在一个环境下面来做的才能成功的。现在竞争是越来越激烈，越来越上升，所以所谓的道过一尺魔高一丈，实际上市场竞争就是这样的，所以我原来讲的话，没有一个完全百分之百的成功的经验和一个什么技巧不可能的。你要去模仿，去跟风可能就是失败的一个原因，就是一个原因。所以只有不断的创新，不断的这样才能够真正的取得这个成功。
    为什么讲到这一点的话，现在我们再来看，回顾一下，因为我没掉那个材料，我简单回顾一下做房地产的，大致上怎么赚钱经历了哪几个阶段的赚钱，所以就看得出来这个东西。当然最早的话，是找政府要一块地，立一个项基本上就能赚钱了，拿这个指标，这个批文一倒手就差不多了。再一个阶段的话，就是怎么样偷工减料，什么那样一些东西，再赚钱，能省就省，能偷工减料就偷工减料，这样一些东西。再一个阶段的话，就怎么样增加容积率，扩大面积，搞这些东西。再一个就是怎么样去广告宣传，大家原来不重视广告，后来广告宣传，这里面的话，包括一些骗术，包括几分钟车程，十分钟就到了，实际上啊得到说笑话，也可能它是一个晚上没人开一个大奔驰十分钟，那确实是，这样一些东西。还有买房送什么东西，送家具，送装修，送一些什么屋顶，或者说地下的花园这样一些东西。再后来的话，就是注视环境，或者小区的配套啊，或者特别是风火了一时学校来带动这个东西。但现在这时候又造成一个概念智能化，这样一些玩意儿。这个东西，我说的这个意思的话，每一个想法，一个东西它只使用一段的事情，这个东西学到变成一个普遍现象了，大家都有这个东西你这个东西就不行了，就不行了。所以你就说要再想出更适合现在人民需要的东西，当然的话，买房子消费者在这个里面他慢慢也掌握了很多东西，也学会了很多东西。你包括过去我们跟农民搞项目，他原来没有，老百姓不知道，只摊便宜就买了，只图便宜就买了，那时候你可能成功了，成本大大的降低了，是这样一个东西。原来为了多赚钱，你增加了容积率，增加了密度，人民一看这个地点还是这样一个价位，平均的价位也是这样，大家也知道环境不好，价位就要大大的降低了，卖也卖不出来，你增加了面积，但是你的价格下来了，但是一相比还是一样的，甚至还卖不动，这个东西这一招也不行了。学校大家基本上也有了，或者说都重视这个东西了，有可能有。所以现在就是智能化这样一些东西，我讲的话，策划特别是谈了其中点子的问题，当然有些人认为策划和出点子不一样，这里边要不是简单去模仿，这样一个东西。