斯金纳和行为塑造、强化理论，根据员工的绩效表现对其进行奖励或惩罚，以改变其行为。

    12.1.3奖励性薪酬的相关术语
所有的奖励计划都是绩效薪酬计划，都是吧员工的薪酬和绩效挂钩。
可变薪酬，把员工小组或团队的薪酬与能够衡量整个组织的整体盈利能力的某些指标挂钩，如利润分享计划。
12.2针对员工的奖励和认可计划
    12.2.1计件工资计划
指公司根据员工成产出的每一单位产品支付一定数量的薪酬。
直接计件工资和标准工时计划。
    12.2.2绩效加薪
指公司根据员工个人的绩效水平高低为其提供的基本薪酬上涨，在提供后成为基本薪酬的一个组成部分，可以是每年一次性地将绩效加薪的总额支付给员工，或者将一次性绩效加薪与个人和组织的绩效挂钩。
    12.2.4非经济性奖励和认可型的报酬方式
认可计划就是非经济性的奖励计划的一种，通常指一些正式的计划，如月度明星员工计划。
12.3销售人员的奖励计划
基本薪酬，可以培养销售人员对组织的忠诚。
佣金计划：只依据销售人员的业绩向其支付报酬。能够最大限度地激励员工，并有助于吸引那些高绩效的销售人员。
组合型薪酬计划：固定薪酬与佣金结合。
12.4中高层管理人员的奖励计划
短期奖励：年终奖
长期奖励计划：股票期权是一种在一定时间内，以一个特定价格购买一定数量公司股票的权利。
12.5团队和组织绩效奖励计划
指根据团队的绩效想团队成员提供奖励。
优点：加强了团队的计划能力和解决问题的能力，有助于确保员工之间合作。
缺点：里维斯难题，优秀员工的薪酬可能与其个人的努力不成正比，分享了团队报酬但是没有全身心投入工作的人，搭便车。
    12.5.3斯坎伦计划
第一特点是合作哲学，消除“我们”“他们”的态度。
第二特点是计划的实践者所说的明确定，意味着公司为激励员工的参与，必须么清楚地描述公司的使命或目的。
第三个特点是胜任素质，即斯坎伦计划要求公司各个层级的员工都具有高水平的胜任素质。
第四个特点参与系统。员工将他们的改善建议提交给相应的部门委员会，部门委员会挑选有价值的建议，递交给高层经营管理委员会，由该委员会决定是否采纳。
第五个特点是收益分享方式，
    12.5.2利润分享计划
指所有员工或大多数员工均可分享一份公司年度利润的计划。