问:问什么?怎么问? 提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么,或者说提问的作用主要表现在哪些方 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致。在 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07■步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 欧盟、美国与中国在纺织品贸易上的争端,使中国纺织品出口贸易进入了不确定甚至是危机四伏的“后配额时代”。在新的市场规则 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 从事快速消费品销售的朋友们,在销售拜访中,掌握有效的方法及运用恰当的技巧,可以达到事半功倍的效果. 销售中拜访的“十 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07市场是不可改变的,因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化,也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07过程和结果同样重要,做任何事情,必须先有一个过程,才能获得一个结果。过程的有效执行和把控,才能赢得良好的结果,故从事件的 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题:人力上,既没有专职的市调人员,更没有独立的市场部门;财力上,请不起 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 沸沸扬扬的巨能钙事件终于随着卫生部的一纸通告而宣告尘埃落定,但这一事件给我们引发的思考却刚刚开始。在这一事件中,巨能公 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 四 三者结合的整合营销 上述的分析展示了这样一个事实:现代的企业不断地认真审视自己的企业和自己企业市场营销的环境 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 二 日益发展的关系营销 当某些产业公司的国际化经营使得从对消费者市场的研究发展而来的4PS理论难以直接应用时,企业开 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一 环保要求下的社会大营销 随着时间的推移,在各市场上经营的企业首先遇到了一个棘手而不容忽视的问题——环境污染。 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 改革开放二十多年来 , 伴随外资大量涌入 , 一大批中国本土企业的实力不断壮大 , 开始走出国门开拓国际市场。据不完全统计 , ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一、律师事务所、仲裁机构 韩国规模较大、中国业务较多的律师事务所包括: 1、金?张法律事务所 汉城市钟路区内资洞 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07市场经济必须重视市场营销,而营销体制则是市场营销的关键,营销体制能为营销主体的创新和营销效益提供保证。我国宏观效益低下的 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 电子商务的核心是借助信息技术来实现特定的商务活动,其根本目的是提高企业生产效率、降低经营成本。商品流通包括商流、信息 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 企业网站的交互性可以分为三个层次: 1、信息发布层次。在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息,让用户可以访问站 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 王圣双是上海一家泵业制造企业的销售经理。对于这样一家冷门行业的小企业来说,二十多岁的王圣双一直在思考,怎么样才能让全国 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 近日,在国家发改委的大力支持下,百万中小企业上网计划进入到攻坚阶段。2006年2月28日,在发改委中小企业司委托和支持下,北 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-071、目的不明 一些企业在网络热潮中盲目跟风,没有既定的明确目标和清晰的策略,最后导致浪费了很多人力和物力; 2、追求形 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一位客户在大半年前还是一个百分之百的电脑盲,现在却可以就网络营销侃侃而谈几个小时。从她的谈话中,笔者看到了部分有前瞻性 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 很多企业对网络营销的认识还停留在几年前。 诸多过时的误区正阻碍着企业今天的发展。 就像任何成长中的事物一样 网 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 治贫先治愚 国家有项扶贫计划,是说中国在以前的扶贫过程中总以“输血式”扶贫进行对贫困人口的帮扶,即总是以拨付钱款、 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 最近以来,一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场,希望找到新的业务增长点。但是,从大家最近的战果来看,似乎不妙。据悉,今 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07电子邮件营销作为网络营销的一种重要方式,因其便捷、成本低等特点被广泛采用,在发达国家已经发展成为一个成熟的网络营销应用行 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 首先我来讲一下目前制造业面临的营销背景。企业面临怎样的生存环境呢?1.产品过剩。以彩电行业为例,每年产量为4500万 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一、 自力更生,自我发展,探索出一条符合集团未来和现实资源条件的网络营销之路。 多年的外向型经济实践,使我们深刻认识 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07中小企业家一般都讲究实际,他们没有更多的资金来大面积撒网之后坐收渔利,他们的资金利用率要求非常高,注重的是短期利益,因此 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 网络营销目的就是要把企业宣传出去,把自己的产品和服务介绍给客户。对不对? 不对! 没人需要您宣传,只有您自己。没 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 尽管传言中的百度IPO计划仍费猜测,但乐观的分析家认为,作为一家与门户模式迥异的搜索门户,百度如可能上市,将打破中国概念股 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 随着网络经济的发展,给企业带来了新机遇。从以前的跑厂家,跑供销,跑交易会,到后来的电话、传真联系,再到今天可以通过网 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 黄双民是一家大型民营企业流沙集团的副总裁,主要负责集团对外的公共事务工作。由于老板一向为人低调,虽然流沙集团在行业中 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 中朝经济合作将改变过去的传统方式,进入互惠互利、共同发展、合作双赢的新时期 国际先驱导报驻长春记者杜学静、驻哈尔滨记 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07传统意义上的进出口贸易已逐步退出跨过经营活动的主流。而国际营销,自八十年以来,则为在新环境下的市场经营提供了新概念,新视 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 传统意义上的进出口贸易已逐步退出跨过经营活动的主流。而国际营销,自八十年以来,则为在新环境下的市场经营提供了新概念, ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-072003外销员考试大纲第五篇:国际经济贸易法 ...
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