集装箱进口操作实务 概要：1999年2月，某市轻工进出口公司（以下简称A公司）从智利进口100O吨纸板。进口港：天津新港，共 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 集装箱运输术语 集装箱运输条款中CY/CY 、 CY/FO、 CY/LO、CY/TACKLE、CY/HOOK解释 1.CY/CY是指堆场到堆场方式，承运人 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一、滚筒货的装箱操作 卷纸、卷钢、钢丝绳、电缆、盘元等卷盘货，塑料薄膜、柏油纸、钢瓶等滚筒货，以及轮胎、瓦管等均属 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07集装箱码头各类货物的装箱操作 一、纸箱货的装箱操作 1．纸箱装箱操作的注意事项 纸箱是集装箱货物中最常见的一种包装， ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07进口程序 一、船公司在进口业务中的业务 1、做好卸船准备工作 2、制作并寄送有关单证 3、卸船与交货 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07集装箱的基本常识 集装箱在进出口货物运输中应用广泛，下面是一些有关集装箱货运方面常识： 一. 集装箱（container） ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07集装箱运输的特点 由于普通散件杂货运输长期以来存在着装卸及运输效率低、时间长，货损、货差严重，影响货运质量，货运手 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07集装箱的定义 关于集装箱的定义，历年来国内外专家学者存在一定分歧。现以国际标准化组织（ISO）对集装箱的定义作以下介 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07国际集装箱多式联运概述 国际集装箱运输是一种先进的现代化运输方式。与传统的件杂货散运方式相比，它具有运输效率高，经 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07国际集装箱运输方式 由于集装箱是一种新的现代化运输方式，它与传统的货物运输有很多不同，做法也不一样，目前国际上对集装 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07国际贸易的分类（根据不同的分类标准，国际贸易的分类也不一样。要重点掌握） 1、 以货物的移动方向划分：（出口贸易、进口贸易、 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 《1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其要点如下： (一)工厂交货( EXW) 本术语英文为"EX Works(... ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 提起中国入世，我们的第一反应往往是“进口车什么时候降价？进口商品会不会更便宜？”这没有错。但我们常常忽略一个事实：全 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 本课主要包括以下内容： 各种贸易术语的解释和运用，有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，其中由国际商会制定和修订的 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07传统意义上的进出口贸易已逐步退出跨过经营活动的主流。而国际营销，自八十年以来，则为在新环境下的市场经营提供了新概念，新视 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07案例2： Mabelle --将情感赋钻石 MaBelle钻饰是香港利兴珠宝公司推出的大众钻饰品牌，自1993年成立以来，目前已经在 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07从经济学家提出了“20/80定律”以后，其就成为了商业圈的热门法则。企业营销人员恍然大悟：企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07常客计划 航空公司的经营指南 常旅客优惠计划（常客计划）是航空公司争取市场份额，培养忠诚旅客群的有效市场策略，这已成为 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07被称为“现代营销学之父”的菲利 普·科特勒博士说过，20世纪最伟大的营销创新手段是信用卡、 分期付款以及“不满意退款”的保证 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07案例： 2002年3月28日，农夫山泉在北京召开新闻发布会，启动“阳光工程”，推出“买一瓶水，捐一分钱”活动，以支持贫困地区 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07首先的话，怎么来谈，昨天晚上我们还在讨论一个项目，就是北京前门地区的改造的问题。要搞一个报告，但委托方就说不清楚这个报告 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 第四节 系统思考 整合营销的价值分析强调价值的交织性、相对性和价值的动态转换，这实际上突破了西方固有的线性思维模式的 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 第三节 价值分析 建立在动态市场观上的整合营销的目标是使交换双方价值增值，市场是双方实现这一目标 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07第一节 概念界定 一 整合、营销与整合营销 说到整合营销，首先我们对整合作些分析。整合的英文对应词汇是Integrste，具 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 第二节 观念创新 营销学的核心概念是交换，而交换与市场密不可分，因此营销学的发展是以市场观念的演绎为前提和基础的。看 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07三 关系处理原则 企业与政府、社区以及其他公众之间关系的有效协调，必须遵循以下的基本原则： 1．服从原则 政府是 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07企业是个开放系统，企业与包括消费者、供应者、竞争者、政府、社区、所有者、员工等在内的利益相关者有着密切的相互依存关系，企 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07二 了解沟通 了解沟通是企业建立和发展与政府关系的主要方法。加利福尼亚一家银行新设了一个负责处理政府关系的部门。这一新 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07二 社会责任 美国管理学教授里基·W·格里芬（Ricky W．Griffin）把西方企业社会责任观念的变化分成三个阶段①：①1930年以 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07（四）服务营销学与市场营销学 1、服务营销学的研究视角 服务营销学把服务业的市场营销活动和实物产品市场营销活动中的服 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07（二）服务营销的特点及其演变 1、服务营销的一般特点 （1）供求分散性 服务营销活动中，服务产品的供求具有分散性。 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07（三）服务营销学的兴起与发展 1、服务营销学的兴起 服务营销学于20世纪60年代兴起于西方。1966年，美国拉斯摩（John Ra ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07在社会经济活动中，随着服务业的发展和产品营销中服务活动所占比重的提升，将服务营销从市场营销中独立出来加以专门研究成为必要 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司，自此，市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。C. ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临，人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化，对传统的企业营销方式也提出了 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07一般说来，公司运用大市场营销战略有三种基本方式： 1．提供报酬 这种方式应用最广，而且人们已越来越多地采用下列更有效、 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 1．市场营销目标 在通常的市场营销情况下对某一产品来说，市场已经存在。消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-071． 中小企业在意大利经济中的地位，意大利工业区结构。2． 意大利支持中小企业及其国际化的方式，及其它途径。3． 在中国的意大 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-071.很抱歉我用“为什么中国需要中小型企业”作为我此次讲话的题目。小国当然能够自己做出决定，而不需要局外人来告诉她如何去做。 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一、市场营销学科发展与研究方法综述 市场营销学于20世纪初期产生于美国。市场经济的发展促使市场营销学发生了根本性的变 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 一、营销理念的改变 传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-074Ps——精典的营销理论 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 市场经济中企业的出生率高， 关闭率也高。英国贸工部对l 988—93年企业寿命的统计，7％的新建企业在开业后6个月内关闭；40％ ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-071.最近一个时期，在许多国家，尤其是在意大利，中小企业专业区”重新兴起。人们对此感到意外，并义很难从逻辑上加以解释，但它确 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 背景资料： 喜旺集团是以肉食加工为主的区域强势品牌，近几年来发展迅猛，以“只售当日生产产品”的销售理念和国际上流 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 1.自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07 说：说什么？与如何说？ 销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技 ...
外销员 网络资源 Freekaoyan.com 2008-05-07
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