四、培养掌握外贸知识的人才从事对外贸易与国内贸易有很多不同，需要企业拥有懂得外贸知识的人才。

      （一）对外贸易与国内贸易的区别

      1．对外贸易比国内贸易困难更多

      （1）语言不同与外国商人做生意，必须克服语言障碍。从事外贸的人员—定要掌握外语。在国际贸易中，最通行的商业语言是英语。

      （2）风俗习惯不同世界各国的风俗习惯不同，宗教、信仰也有差别，这些都会导致消费习惯的差异。因此，营销策略也要因地而异。

      （3）商业法律不同世界各国的法律不同，一旦出现贸易纠纷，不易顺利解决。

      （4）市场调查困难进行对外贸易，开拓国外市场，出口厂商必须随时掌握市场动态，了解贸易对象的资信状况。收集和分析这些资料不如国内贸易来得容易。

      （5）贸易障碍多于国内贸易各国往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制外国商品的进口，对贸易造成了许多障碍。

      2．交易的复杂程度不同

      （1）各国的货币与度量衡差异，增加了交易的复杂性在国际贸易中，贷款的清偿多以外汇支付。由于汇率波动大，计价货币的选择会影响交易者的利益，给交易定价带来复杂性。各国度量衡不一致时，商品的计量单位需要换算，也使交易数量和交易价格的确定比国内贸易复杂得多。

      （2）商业习惯不同，会导致交易和履约的复杂性各国各地市场商业习惯不同，对国际贸易中的规则与条例理解也可能不一致，这些都需要交易双方进行沟通，求得一致。否则会影响贸易的进行，而且还容易在履行贸易合同时产生贸易纠纷。

      （3）海关制度及其他贸易法规不同，增加了履约的难度世界各国都设有海关，对于货物进出口都有许多规定。货物的出口，不但要在输出国家输出口岸履行报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家的各种相关规定。如果交易者不了解对方国家的相关制度和法规，将会给合同的履行带来困难。
 
      （4）贸易结算比较复杂国际贸易的交易结算涉及多国的银行，比国内贸易的交易结算复杂得多。交易结算还与各国外汇管理制度、汇率制度有关，更增加了国际汇兑的复杂性。

      （5）跨国货物运输和保险，增加了签约和履约的复杂性国际贸易运输，一要考虑运输工具；二要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任；还要办理装卸、提货手续。为避免国际贸易货物运输中的损失，还要对运输货物加以保险。