1、充分利用工商名录（Directory）工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的，如英国的“Kelly's Directory”就包括了全世界的著名贸易商。
    2、由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况，容易发现新的往来顾客。
    3、充分利用来华的各种外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多，可以利用这些机会选择贸易对象。
    4、出国考察 出国考察或参加国外举办的国际商展，有仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。
    5、国外老顾客的介绍
    6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告，征求顾客。
    7、通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
    利用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查，这样，才会使我们的国际贸易顺利进行。

二、顾客和资信调查
（一）资信调查的意义
    在国际贸易中，贸易双方发生索赔纠纷、履约发生阻碍或收回货款方面发生阻碍，而使一方遭受风险及损失，都同不了解贸易对方的资信情况有直接关系。
    进行资信调查（Credit Investingation）对于国际贸易的顺利进行有着重要作用：
（1）这有助于选定信用良好的顾问。
（2）了解对方的信用程度，在D/P、D/A及寄售条件的交易中，可以测定给予赊帐的限额与现存契约限额，以便安全。
（3）即使在与对方缔结了交易关系后，也应定期作资信调查，以便能经常了解对方的资信情况。
（二）资信调查的方式
（1）通过国内往来银行，向对方的往来银行调查。 这种调查通常是拟好文稿，附上调查对象的资料，寄给往来银行的资信部。
（2）直接向对方的往来银行调查。直接将文稿和调查对象的资料寄给对方的往来银行。可用简洁文句（We should be obliged if you would inform us,in confidence,of their financial standing and modes of business）。
（3）通过国内的咨询机构调查。
（4）通过国外的咨询机构调查。国外有名的资信机构，不仅组织庞大，效率高，而且调查报告详细且准确，其调查报告匀以密码编类各类等级，这种等级的划分以估计财力与综合信用评价分为Hihg，Good Fair Limted四个等级。
（5）通过国内外商会调查。
（6）通过我国驻外商务机构调查。
（7）通过国外的亲朋调查。
（8）由对方来函自己判断调查
（9）要求对方直接提供资信资料。