第十节   国际贸易的实践阶段 

    对照马斯洛的需求层次理论，本人将国际贸易的实践分为以下5个阶段：
    第一阶段：   掌握业务流程        （生存需求）  
    第二阶段：   把握交易风险        （安全需求）
    第三阶段：   善于沟通客户        （社交需求）
    第四阶段：   从事企业管理        （尊重需求）
    第五阶段：   创造事业机会        （自我实现需求）
                                       
附：马斯洛的需求层次理论
   马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。 
　　生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
　　安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。
　　社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。
　　尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。
　　自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。   



第十一节   国际贸易教学的不同目标与内容 
  
中专，大专和职高：  基本概念，单证制作，外贸函电，报关员 
大学本科生： 贸易流程，风险控制，业务洽谈，外贸英语，外销员 
研究生： 经济贸易理论与法规，企业管理和发展战略，国际金融与投资，反倾销诉讼，国际商务师 
企业职工培训： 针对不同岗位和商品，设计精品课程 
企业领导进修： 贸易流程与风险，外贸企业管理，国际商品市场，跨国公司经营