Возможны резкости（急躁生硬的话语）, но главное – чтобы они не вышли за допустимые рамки. Отделяйте людей от проблем – не переносите свое недовольство затруднениями, вызванными противоположной стороной, на партнера, который вам о них сообщил.

Отделять кого-что от чего. 把……与……分开Отличать что от чего. 　

Например, ~ правду от лжи, ~ главное от второстепенного, ~ людей от проблем...

Противоположная сторона – другая сторона, сторона партнёра.对方

Для успеха необходимо, чтобы на каждом этапе переговоров (включая технический и предварительный) ваши позиции сближались.

Для успеха – для того, чтобы достичь (добиться) успеха. 　　

Примеры: 　　

Для успеха мы должны ещё много работать. 　　

Для успеха необходимо, чтобы наши усилия сосредоточились на решении самых ключевых вопросов.

Если не удается достичь взаимопонимания по главным вопросам, то попытайтесь достичь согласия по второстепенным, найти хоть что-то общее – это смягчит психологическую атмосферу и послужит основой для дальнейших поисков компромисса.

Достичь чего.  Приобрести своими усилиями, добиться. 达到，取得，达成

Например, ~ успеха, ~ цели, ~ договорённости, ~ соглашения, ~ взаимопонимния, ~ согласия ... 　　

Стороны достигли полного 　　

взаимопонимания по всем вопросам. 　　

На последних переговорах обе стороны уже достигли предварительной договорённости по вопросу о создании совместного предприятия.

Поиск чего. Стремление добиться чего-л., попытку найти новые пути осуществления чего-л. 寻找，寻求；探索 　　Например, ~и компромисса, ~и счастья, ~и работы, ~ выхода из кризиса ... 　　

Участие в выставках и ярмарках – прямой путь к поискам партнёров. 　　

Эта удача – награда за ваши многолетние поиски.

Помните, что все члены делегации должны придерживаться одной линии, не показывая другой стороне своих разногласий и уж тем более не делая неожиданных для вас шагов. 　　

Главную линию переговоров ведет одно лицо – руководитель, а остальные лишь обеспечивают выполнение поставленной задачи в соответствии со своими полномочиями и компетенцией.

Вести линию (на что, какую). Значит отвечать за проведение какой-л. линии. 负责执行某种路线

Кроме того, придется придерживаться предварительных договоренностей с теми вышестоящими организациями, которые могут повлиять на ход выполнения взятых вами обязательств.    　　

Никогда не начинайте переговоры с деловых вопросов – это неэффективно, да и невежливо. Постарайтесь заранее определить, когда для таких вопросов настанет время.

Специалисты считают, что переговоры полезно начинать с хорошо продуманных первых фраз, с вежливой «разминки», то есть с более лёгкого разговора о чём-либо, например, о погоде, с предложения чашечки кофе или чая.

Готовясь к переговорам, вы, конечно, разработали план их ведения. Но план – это ориентир, а вовсе не догма. Если, гибко реагируя на ситуацию, вы внесете в него разумные коррективы, дело только выиграет. 　　

Но все-таки попробуйте как можно раньше выяснить крайнюю позицию вашего партнера, не выдавая, естественно, при этом своей.

Крайняя позиция вашего партнера 对方的最终立场，对方的底线 　　

Не связывайте себя обещаниями, которые находятся на пределе ваших возможностей. Даже быстро принятое решение вовсе необязательно столь же быстро сообщать противоположной стороне.

На пределе чего-л. Значит до последней, крайней степени чего-л. Не связывайте себя обещаниями, которые находятся на пределе ваших возможностей.不要让已经达到自己能力极限的许诺来束缚自己。

Не торопитесь давать отрицательный ответ, но и спешить с тем, чтобы поставить свою подпись, тоже не стоит. Старайтесь четко соблюдать установленный порядок работы с делегацией – нарушение графика переговоров всегда осложняет их проведение, какими бы причинами они ни были вызваны.

График переговоров 谈判日程 　　

Даже самая накаленная атмосфера смягчится, если вы будете оказывать партнеру мелкие знаки внимания – пододвинете пепельницу, предложите ручку и т.п.