第三课 Урок 3 Общие принципы ведения переговоров
Раздел 1 Деловая беседаУрок 3 Общие принципы ведения переговоров
Начнем с самого начала – со встречи делегации. Ритуал ее нужно соблюсти в мельчайших деталях. Так, представитель встречающей организации должен идти впереди и показывать дорогу. А вот при прощании ему вовсе необязательно провожать партнеров дальше дверей – это может сделать и сопровождающий.
Начать что-л. с кого-чего.
Примеры: Давайте начнём переговоры с
вопроса о цене.
Сейчас будем отвечать на вопросы к тексту. Сергей, начнём с вас.
Ритуал – выработанный обычаем или установленный порядок совершения чего-л.; церемониал礼节，仪式. Например, ~ приёма посла, приветствовать кого-л. в соответствии с ~ом, соблюдать ~ встречи делегации.
Встречающая организация
接待单位，迎接客人的单位 Сопровождающий 陪同者
Не опаздывайте на переговоры. Если подобный конфуз все-таки произойдет, то постарайтесь занять свое место как можно незаметнее, здороваясь с присутствующими вполголоса или просто кивком головы.
Не опаздывайте на переговоры.
Деловые люди должны соблюдать точность. На переговоры нельзя опаздывать, а надо прийти в назначенное время.
Вы будете чувствовать себя гораздо увереннее, если сразу запомните должности, имена и фамилии ваших зарубежных партнеров (лучше даже уточнить их написание) – иначе вы можете попасть в неловкое положение или вызвать раздражение. И то и другое, понятно, успеху переговоров не способствует.
Попасть в неловкое положение
陷入尴尬的境地 Успех переговоров
谈判成功
Здесь слово «успех» употребляется в единственном числе, значит положительный результат, удачное завершение чего-л.
Примеры: Переговоры прошли с большим успехом.
Для успеха переговоров необходимо, чтобы обе стороны придерживались принципа равенства и взаимной выгоды.
Уясните, что, подчеркивая свою заинтересованность в успехе, можно спровоцировать попытку оказать на вас давление. Но и демонстрировать полное безразличие, а значит, лишать партнера надежды на заключение сделки тоже не в ваших интересах. Найти баланс между двумя этими крайностями не так трудно, как кажется. Попробуйте!
Заинтересованность в чём（对……的兴趣，有意于……）. Например, ~ в сотрудничестве, ~ в совместном строительстве нефтепровода, ~ в участии в возрождении старых промышленных баз Северо-Востока Китая
Оказать на кого-л. Давление
对某人施加压力 Найти баланс между двумя этими крайностями
在这两种极端的做法（态度）之间找到一个平衡点
Не в чьих-л. интересах. Не полезно,
не нужно кому-л. Употребляется как сказуемое.
Примеры:
Надо активно решать этот сложный вопрос, но слишком торопиться с его решением тоже не в наших интересах.
Не надо подчёркивать свою заинтересованность в успехе переговоров, но проявлять полное безразличие к переговорам тоже не в наших интересах.
Следите за своей позой, жестами, тоном. Ни в коем случае не повышайте голос и не перебивайте говорящего. Ни в коем случае – ни в каком случае, ни при каких обстоятельствах; никогда.
Примеры: Нам ни в коем случае нельзя зазнаваться и горячиться.
Ни в коем случае не отказывайтесь от помощи друзей.
Постарайтесь на переговорах создать приятную, благожелательную обстановку. Это достигается постоянным контролем за своим поведением.
Умейте убеждать партнера – не спорьте, отстаивая свою правоту, а выдвигайте аргументы, которые ее подтверждают. Не говорите: «Вы не правы», а лучше: «Я придерживаюсь иной точки зрения».
Придерживаться чего. Следовать чему-л., руководствоваться чем-л.遵循，坚持Например, ~ взглядов, ~ мнения, ~ принципов, ~ точки зрения, ~ правил, ~ политики, ~ линии, ~ курса, ~ обычаев, ~ традиций, ~ твёрдых убеждений, ~ моды ...
