站在制造厂商立场看上述的4种类型,有时还把①叫拉出(Pull)战略，②叫做推动(Push)战略.所谓“拉出”就是唤起消费者需求，刺激其购买动机；“推动”就是推动流通业者，促进其推销动机的战略。
【Sales Prmotion的对象与目标】
 
4、Sales Promotion的有效性
    实行Sales Promotion时，其前提是作为Promotion Mix的活动之一开展工作的。即，单独的Sales Promotion发挥不了作用。通过与其他活动配合，Sales Promotion才能呈现各种效果。然而，Sales Promotion属于短期、局部、集中地展开的Promotion手段。
    在制定Promotion计划时，必须切实掌握Sales Promotion拥有的作用。
Sales Promotion的有效性

5、Sales Promotion的基本手法
    人们感到Sales Promotion的手法相当多，但其基本手法可整理成下表所示的内容。然而，与其说他单独展开这一些手法，倒不如组合起来开展的情形更多。
    从上表可知，基本上可分为“使对象亲身体验”、“附加优惠的呼吁”、“形成竞赛”、“形成制度化”等5种方法。下面介绍每一种方法的内容和其效果。
（1）Sampling
    将商品分发给消费者使用，使消费者了解其“优点”的一种方法。因此，这个手法不适用于不易掌握特性的商品。此外，重要的是要分发能足够反复使用该商品的量。
（2）Monitoring
    预先附加提交使用后感想等条件，让消费者试用商品（多为耐用消费品），使其了解商品“优点”的方法。试用商品原则上采用出借的方式。由于其最终目的在于试用，所以应注意适当增多Monitor的总数。
（3）Demonstration
    通过实际烹饪或操作等现场表演使消费者了解其商品“优点”的方法。虽可通过“对话”进行充分的说明，但由于属劳动密集型展开方式，reach（到达）范围有一定限制，有时通过公关活动造声势，引起社会注目。
（4）On-In Pack
    原则上在制造商品进行包装时，装进赠送品，使所有购买人都能获利的方法。虽可刺激购买，但由于成本大，必须向恰当的渠道发放恰当的数量。
（5）Reusable Pack
    用完商品后容器本身可以继续使用的赠送品，使所有购买人都能获得利益的方法。基本目的在于刺激购买，从竞争产品的顾客层中吸引顾客，以扩大顾客层。
（6）Free-Mail in Pre
    通过向全体应募人赠送奖品的“确切”利益刺激购买的方法。必须开发能胜于应募劳力的时间的有魅力赠送品。基本上具有：通过数次应募促进“反复购买”的功能，或激发一次应募的消费者能再一次试用的功能。广告上的支持和大量陈列是必不可少的。
（7）Self Liquidation
    请应募人负担部分赠送品开支的方法。为此要使应募人能确实获得相对高额的赠送品、以刺激购买。而此赠送品的价值必须胜于应募和汇款的劳力、时间，还要同时开展能呼吁赠送品魅力的宣传活动，并进行大量陈列。基本上具有：通过数次应募，以促进“反复购买的防御性功能”。