人大第五版(孙茂竹)管理会计课后思考题答案(6)

本站小编免费考研网/2016-08-19

（２）还可以利用本 —量—利对企业保利点进行分析，即在产品销售价格和现有生产能力确定的情况下，预计确保完成目标利润能够实现而需要达到的销售收入和销售量。（３）现实经济生活中，影响企业利润的各个因素都在不断变化，通过本—量—利分析中的敏感性分析，可以分析当一种因素发生变化时，目标值是如何变化以及变化的幅度有多大。局限性：本—量—利分析的理论和方法是建立在一系列假设基础上的，即：（１）相关范围假设；（２）模型线性假设，具体包括固定成本不变假设、变动成本与业务量呈完全线性关系假设、销售收入与销售数量呈完全线性关系假设；（３）产销平衡假设；（４）品种结构不变假设。但是实际经济活动中，不可能完全满足上面的条件。这就需要企业在实际运用本 —量—利模型分析问题时，要结合自身特点，适当修正模型。下面以模型线性假设为例来说明问题。某企业生产和销售单一产品，产品单价、单位变动成本和固定成本数据如表３—２所示，如何确定其保本点？表３—２

通过计算可以得到表３—３：

由上述分析可以知道，在不确定条件下运用概率分析的方法进行本—量—利分析，考虑了多种可能及其概率，工作量很大。

６．敏感性分析在企业利润规划时是如何发挥作用的？请具体分析。

答：敏感性分析，是分析当某一因素发生变化时，会引起目标值发生什么样的变化以及变化程度如何。本—量—利分析中的敏感性分析主要研究两方面的内容：一是有关因素发生多大变化时会使企业由盈利变为亏损，即保本点问题；二是有关因素变化对利润变化的影响程度。

当企业进行利润规划时，可以从销售量、单价、单位变动成本和固定成本这四个方面控制。

因为销售量是与利润同方向变动的，所以销售量的临界值实际上是实现目标利润的销售量最小值。其中，最小销售量＝（目标利润＋固定成本）／（单价－单位变动成本）。同销售量一样，单价也是与利润同方向变动的，所以单价的临界值实际上是指实现目标利润的单价最小值。其中，最小单价＝单位变动成本＋（目标利润＋固定成本）／销售量。单位变动成本与利润是反方向变动的，所以单位变价成本临界值实际上是指实现目标利润的单位变动成本的最大值。其中，最大单位变动成本＝单价－（目标利润＋固定成本）／销售量。固定成本与利润是反方向变动的，所以固定成本临界值实际上是实现目标利润的固定成本最大值。其中，最大固定成本＝（单价－单位变动成本）×销售量－目标利润。

假设某企业生产和销售单一产品，现有数据为：单价２０元，单位变动成本１２元，固定成本２８０００元，如果企业要实现目标利润１６０００元，试确定销售量、单价、单位变动成本和固定成本。在其他三个因素不变的条件下，销售量＝５５００件，单价＝２０８元，单位变动成本＝１１２元，固定成本＝２４０００元。

第四章

思考题

１．试述销售预测的意义。

答：（１）销售预测是企业经营预测的起点和基础。企业的各项经营活动与商品的销售密切相关。因此，销售预测是经营预测的起点和基础。无论是产品成本预测、利润预测，以及资金需要量的预测，都不可避免地与销售预测的内容和结果紧密相连。只有在搞好销售预测的前提下，才能相互衔接开展好其他各项经营预测。销售预测的正确与否，直接或间接地关系到其他各项经营预测的质量。在以销定产的方式下，对企业产品销售的预测对于其他预测（产品成本预测、利润预测，以及资金需要量的预测）起着决定性的作用。

（２）销售预测为企业经营决策提供最重要的依据。搞好销售预测，不仅有利于提高企业经营决策的科学性，而且此项预测直接关系到企业的经济效益，关系到企业的生存和发展。通过销售预测，可以全面掌握产品市场需求的基本动态和产品销售变化的一般规律，以确定生产计划和其他有关计划，合理安排有关产品的生产、销售活动，做到以销定产，产销平衡。因此，销售预测是制定企业经营决策最重要的依据。

２．试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。

答：（１）定性分析法又称非数量分析法，它主要是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治经济形势、市场变化、经政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推

测的分析方法。定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。

定性预测的优点在于注意对当期事物发展变化的把握，在资料不足的情况下可以加快预测速度；缺点是容易受到主观因素的影响，科学依据不足，准确性、可靠性较差。

（２）定量销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，并作出相应预测结论。定量预测基本上分为：趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法和购买力指数法。定量预测的优点是结果的客观性。但由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，某些

因素（例如，政治经济形势的变动、消费倾向、市场前景、宏观环境的变化等）只有定性的特征，定量预测比较机械，难以预测事物性质的发展变化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何数学方法都不能概括所有的复杂的经济变化情况。如果不结合预测期间的政治、经济、市场以及政策方面的变化情况，必然会导致预测结果脱离客观实际。所以，我们必须根据具体情况，把定量分析与定性分析方法结合起来使用，这样才能收到良好的效果。

３．试述销售预测应注意的问题。

答：（１）要针对不同的预测对象，根据所掌握资料的特点，选择适宜的预测方法。

（２）预测分析中所应用的数学方法不是搞数字游戏。我们必须将定性预测和定量预测的方法结合起来加以运用，才能取得较好的预测效果。因为任何数字方法都是以历史资料作为基础来预测的。如果不考虑预测期间在政治、经济、市场和政策方面可能发生的一些重大变化预测的结果就会脱离实际。４．试述成本预测的重要性及步骤。

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