[单选] 集装箱运输指将货物装载于标准规格的集装箱内进行运输。它实际上是指货物运输过程中的一种装载形式。P319
[单选] 国际多式联运是以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。国际多式联运必须具备五个条件。P320
[单选] 根据货物是否已装船，可将海运提单分为已装船提单和备运提单。P322
[单选] 根据不同运输方式，提单可分为直达提单、转船提单、联运提单和联合运输提单。P322
[单选] 根据提单抬头不同，提单可分为记名提单、不记名提单和指示提单。P323
[单选] 根据货物外表有无不良批注，提单可分为清洁提单和不清洁提单。P322
[单选] 特殊附加险主要包括战争险、罢工险、进口关税险等。P325
[名解] 不可抗力，是指在合同签订后，发生了当事人不能预见、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。P327 P275 P268
第二节 贸易术语P328-340
[名解] 贸易术语是国际贸易中用来说明商品的价格构成、风险费用划分等问题的专门用语。P329
[单选] 目前有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个。国际商会（ICC）制定的《2000年国际贸易术语解释通则》，是目前应用范围最广、影响最大的一项国际惯例。P330-331
[单选] 把13种价格术语分为E、F、C、D四组。在出口国交货的贸易术语有三组（八种），在进口国交货的贸易术语有一组（五种）。
[综合] FOB、CFR、CIF三种价格术语，都是由卖方给货物定价（卖方承担价格）。
[名解] FOB 是国际贸易中常用的价格术语之一，指装运港船上交货价（即成本价，又称“离岸价”）。P334
[单选] FOB 条件下，卖方(出口商)承担的责任义务：①负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险；②负责办理出口手续。 买方承担的责任义务：①负责租船订舱；②负责支付运费和保险费；③负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险；④负责办理进口手续。P334-335
[名解] CFR 是国际贸易中常用的价格术语之一，指成本加运费价。它是介于FOB和CIF之间的一种价格术语。P339
[单选] CFR条件下，卖方（出口商）的责任：①租船订舱；②负责支付运费；③负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。买方（进口商）的责任：①负责支付保险费；②负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险。P339
[名解] CIF 是国际贸易中常用的价格术语之一，指成本、运费加保险费在内价（又称“到岸价”）。P337
[单选] CIF条件下，卖方（出口商）的责任义务：①租船订舱；②负责支付运费和保险费；③负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。买方（进口商）的责任义务：负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险。P337-338
[单选] 举例：CIF合同的货物在装船后因火灾被烧，应由买方负责损失并请求保险公司赔偿。辅导书P85
[单选] 从交货方式上，FOB、CFR、CIF这三种价格采用了“象征性交货”方式，是指卖方提交全套合格装运单据，就算履行了交货义务，而无需保证到货。P339
[单选] 举例：某种商品FOB价为69元，运费20元，保险费率为10%，保险金额为CIF价格的110%，则CIF价为：成本+运费+保险费=69+20+11=100元。
[单选] 进口货物的保险金额，原则上是按进口货物的CIF价计算。辅导书P83
[单选] 就卖方（出口商）承担的费用而言，CIF>CFR>FOB。辅导书P84
[单选] “UCP500”是指《跟单信用证统一条例》500号出版物。P356/辅导书P83
第四节 国际贸易融资P358-362
[简答] 国际贸易中进出口企业采取的特殊融资形式。P359
（1）出口信贷；（2）国际保理；（3）福费庭业务。
[名解] 出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，通过银行对本国出口商或国外进口商提供的贷款。它包括卖方信贷和买方信贷。P359
[单选] 出口信贷的主要特点是贷款利率低于国际市场贷款的利率，其利差由出口国政府给予补贴。P359
[名解] 国际保理又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商在货物装船后将有关单据卖断给保理商，收取全部或部分货款，从而取得资金融通的一种业务形式。P359
[名解] 福费庭业务是指延期付款的大型设备贸易中，出口商将进口商承兑担保的远期汇票（期限半年以上到5~6年）出售给出口商所在地的银行， 提前获得贷款的一种资金融通形式。P362
第五节 其它贸易方式P362-375
[简答] 加工装配贸易和进料加工贸易的区别。P363
（1）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易；装配加工贸易则是进口、出口为一笔交易的两个方面。
（2）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润；加工装配贸易中，承接方收取的是工缴费。
（3）进料加工贸易中，企业有自主权，选择适销对路商品进料加工；加工装配贸易，则由委托方控制生产销售。
[名解] 补偿贸易是由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的产品（由该设备生产或其它产品）。进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。P367
[简答] 拍卖的竞价方式。P373
（1）增价拍卖（英式拍卖）；（2）减价拍卖（又称荷兰式拍卖）；（3）密封递价拍卖（又称招标式拍卖）。
[单选] 包销方式中包销人与供货人之间的关系为买卖关系。辅导书P85.
[单选] 寄售货物未售出，运回寄售人所需费用的承担者应为代销人。辅导书P85
第十三章 国际技术贸易业务
第一节 国际技术贸易概述P376-377
[单选] 技术贸易的技术大致可以分为三类。P376
（1）工业产权技术，主要包括专利权和商标权。
（2）非工业产权技术，主要指专有技术或技术诀窍。
（3）有关技术的专门服务。
[简答] 国际技术贸易的特点。P377
（1）技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下进行的。
（2）技术商品可以多次转让交易。
（3）技术贸易的双方都是“同行”。
（4）技术贸易的内容复杂广泛。
（5）技术贸易合作期长。
（6）技术贸易当事者无重复购买和销售的行为。
[案例] [简答] 技术的使用价值和价格具有哪些不确定性（即技术产品定价存在哪些困难）。P377
（1）技术商品在价值上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备劳动。
（2）技术价格的单一性导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。
（3）技术商品可以多次出售，因此难以确定价格。
（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定价机制。
第二节 国际技术贸易的形式P377-389
[简答] 国际技术贸易的主要形式。P377-P388
（1）许可证贸易（许可贸易）；（2）技术咨询服务；（3）交钥匙工程承包；
（4）合作生产与合作研究；（5）技术补偿贸易；（6）国际特许经营（特许专营）。
[单选] 独占许可（独占许可协议）：指在指定地区和规定有效期内对转让的技术具有独占使用权；许可人不能在将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品。这种协议称为独占许可协议。P378
[单选] 许可协议的对象是使用权。辅导书P91
[单选] 补偿贸易有两个主要特点：具有易货贸易和延期付款的性质。P387
[单选] 按照商品补偿方式的不同，补偿贸易可以分为三种方式P387.
（1）直接补偿方式，也称产品返销，是技术补偿贸易的最主要形式。
（2）间接补偿方式，也称综合补偿。
（3）部分补偿方式。
第四节 国际技术转让战略与策略P392-398
[简答] 国际技术转让战略有哪些。P392
（1）延长技术生命周期战略。一般发生在本国处于技术生命周期的成熟期或淘汰期。P392.（辅导书P92第5题答案应是A，而不是B）
（2）扩大技术效应战略。通常发生在技术生命周期的成熟期。辅导书P92.
（3）寻找出路战略。通常发生在技术生命周期的淘汰期。辅导书P92.
[简答] 技术生命周期划分为四个明显不同的阶段。P393
（1）创新阶段；（2）成长阶段；（3）成熟阶段；（4）衰退阶段。
[单选] 新技术迅速完善和标准化，属于技术生命周期的成长阶段。辅导书P92.
[单选] 处于技术生命周期创新阶段的技术一般不宜转让。辅导书P92.
[单选] 在技术成长阶段，规模较大、有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业应该：应在国内应用技术生产和销售，同时采取合资或许可贸易向国外转让技术。辅导书P93第9题。
第十四章 国际工程承包业务
第一节 国际工程承包的基本概念与特点P399-401
[名解] 国际工程承包：是指通过国际间的招标投标或其它协商方式，由承包人与业主签订承包合同，承包人按照合同规定组织项目实施，并在项目经业主验收合格后收取费用的一种业务形式。P399
[简答] 国际工程承包的特点（主要是前四点）。P399-400
（1）差异性大；（2）综合性强；
（3）项目周期长，风险大；（4）合同金额大，竞争激烈。
第二节 国际工程承包合同的类型P401-405
[单选] 按照承包项目定价方式不同，国际工程承包合同可划分为三种类型。P402
（1）总价合同即总价不变合同，指业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同。
（2）单价合同（即单价不变合同）；（3）成本加酬金合同（也称成本补偿合同）。
[单选] 按照承包方式的不同，国际工程承包合同可划分为三种类型。P403
（1）总包合同是指由一家承包商组织实施工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同。
（2）分包合同；（3）二包合同。
[单选] 施工承包合同是国际承包中最常见、最重要的合同形式。P404.
[名解] 交钥匙合同，又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案、建筑施工、设备供应安装、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。P405
第三节 国际工程承包合同的基本内容P405-409
[单选] 在国际工程承包的“标准合同”方面，影响最为广泛的FIDIC条款是由国际咨询师协会编制的。这个条款包括三个部分，大体可归纳为七个方面。P405
[单选] 国际工程承包市场在发包时一般采取公开招标方式。辅导书P96
[单选] 国际工程承包属于货物、服务、技术的综合出口。辅导书P97.
[单选] 进入21世纪国际工程承包市场发展一个突出特征是项目金额越来越小。辅导书P97。
第十五章 国际市场进入模式和组织决策
第一节 国际市场进入模式P411-416
[单选] 进入国际市场的主要模式（或途径）可以归纳为三类。P411-412
（1）出口打入模式，主要是指有形商品出口，包括间接出口和直接出口两种。这是进入国外最简单的方法。
（2）合同打入模式，包括许可经营、协议生产等形式。
（3）投资打入模式，包括合资经营和独资经营两种。
[单选] （制造业公司）国际经营发展的四个阶段。P414.
（1）间接出口；（2）直接出口；（3）国际化经营；（4）全面的跨国经营。
第二节 国际商务组织决策P416-418
[单选] 国际商务组织按照结构的不同主要可分为四种组织形式。P416-417
（1）出口部。这种组织形式主要适应于采用间接出口打入模式的企业。
（2）国际部；（3）区域部；（4）全球组织。
[单选] 当一个企业本身国际营销经营不多，而又想打入日本这样的销售管道比较复杂的国家的市场时，比较理想的销售管道是间接出口。辅导书P103.
[单选] 在国际市场进入的三种模式中风险最小的是出口打入模式。辅导书P103.
[单选] 对企业来说，直接出口和间接出口的主要区别在于直接出口对海外营销控制程度高。辅导书P103.
第十六章 国际市场竞争战略
第一节 企业竞争战略概述P419-426
[名解] 企业竞争战略，是指企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。P419.
[名解] 核心竞争力是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。企业拥有别人不具有的特长，如优秀品牌形象、顾客的忠诚等。P423.
[简答] 迈克尔·波特在《竞争战略》书中提出的三种基本竞争战略。P423-426
（1）成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。
（2）产品差异化战略，指企业生产出本行业中其它企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。它包括产品实体差异化和产品观念差异化两种形式。
（3）集中战略，是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种战略的多数中小型企业。
[单选] 规模经济是指随着产量增加，产品的平均生产成本不断下降的现象。P424
[单选] 企业同时经营若干相关产品所带来的成本下降称为范围经济。辅导P107
第二节 国际竞争战略P427-429
[论述] [案例] 试述制定国际竞争战略的主要着眼点。P426
（1）区位优势；（2）规模经济；（3）学习经济；（4）政策适应；（5）市场适应。
[论述] [案例] 试论国际竞争战略的基本类型。P427-428
（1）国际战略。企业采用这种战略的基本着眼点是通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。
（2）多国战略。企业采用这种战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点。
（3）全球战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，生产全球统一的标准化产品，求得成本的最小化。（辅导书P107第3题答案应是C，而不是D.）
（4）跨国战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。运用这种战略企业的母公司与全球各子公司之间建立一种相互传递核心竞争力的机制，各分支机构都具有全面的竞争优势，降低对母国和母公司的依赖。
第十七章 国际营销战略
[单选] 企业实施营销策略所依赖的手段被称为营销组合工具。最基本的营销组合工具是4Ps，即产品、价格、管道和促销。P431
[单选] 国际营销与国内营销的主要区别是国际营销环境复杂（辅导书P113），即在于市场范围不同，国内市场同构型比较高；国际市场是由多个国别市场构成，同构型比较低。P431
第一节 国际市场产品管理P431-437
[名解] 整体产品，是既包括有形的物体又包括无形的服务观念，由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利用产品。P432
[论述] 试述国际市场产品管理的特殊性。P432-435
（1）国际市场产品需求的特殊性。这表现在产品使用习惯、使用用途、产品标准、产品基本要求方面。
国际市场消费者（顾客）在产品基本要求方面存在很大差异。不同国家的经济发展水平不同，在生产消费需求上表现不同的特点（存在很大差异）：就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家消费者偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争表现为质量竞争；而经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。P433 P205 P22（三处完全相同）
（2）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。
国际市场产品开发的特殊性。国际市场产品开发（队伍）可分为：①销售区域以外的产品开发；②销售区域当地的产品开发；③两种联合开发
国际市场产品生产的特殊性。国际市场产品生产可分为：①在企业母国生产；②在当地进行生产；③在第三地集中生产。
[简答] 国际市场产品开发的基本策略主要有四种。P435
（1）产品延伸。这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。
（2）产品适应。这种策略是对现有产品进行改造，以全部或部分解决原有产品不适用国外市场需求的缺陷。
（3）产品创新。这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新产品。
（4）国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，且在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售。采用这种策略开发出来的产品称为国际产品。P436
第二节 国际市场价格管理P438-443
[简答] 影响国际营销定价（价格决策）的主要因素。P438-440
（1）成本。* 产品成本决定中，汇率是一个重要因素。世界上的汇率制度主要有固定汇率制度、浮动汇率制度和钉住汇率制度。
