三八妇女节创业演讲稿四篇

（篇一）靠服务赢得顾客 靠开拓扩大规模

我叫**，今年38岁，**镇人。现任**洗化店经理，经过 10 年的打拼，洗化店已经初具规模，同时我还为*新合作、盛世佳和等大商场供货，在这样一个互联网时代、微营销的时代，我和新老朋友共同分享一下我这十年来自主创业的成绩和汗水。

我是一个有梦想、有智慧、能独立的人，我不比别人幸运，只是比别人多付出了一点，我也不比别人的智慧，只是我比别人勤奋了一点，经营洗化店十年来，有数不清的酸甜苦辣。

记得我开第一家店的时候，那是在2003年10月份，我带着10个月的儿子，用向亲属、朋友借来的2万多块钱，来**开了第一家**洗化店，那时店面很小，只有30平方米，货品也不全，更重要的是孩子没人看，那时自己刚开始干，还不懂如何经营，顾客来了自己都不知道怎么介绍给他们产品，专业的知识一点也不懂，好多顾客都说，你去看孩子吧，我们自己挑就行。那时我觉得自己太笨了，连最基本的专业知识都不懂，怎么给顾客介绍啊，我只能一边看孩子，一边学习，于是我就努力学习，等孩子睡了以后，我认真仔细阅读产品说明书，有时一个说明书读好几遍都记不住，但是我没有放弃，直到读明白全记下来为止。功夫不负有心人，在我的不断努力下，生意越来越好，短短的三年时间，我用挣来的钱买下了现在的门头房，扩大了店面，那时家人不支持我买房装修。店面扩大了，但是困难又来了，需要更多的货来充实，但缺少资金。于是我就亲属、朋友借了一个又一个，好不容易凑够进货的钱。货进来了，货架又不够了，后来听一个朋友介绍说，有处理旧货架的，为了节约资金，我就跑去买下这些旧货架，回来用油漆一喷，又焕然一新，开始了新店的经营。

店面扩大了，品牌也多了，忙不过来，就招了我的第一个员工——我的表妹。我们采取了那个年代比较好的营销方式：宣传式销售。那时，当地没有做宣传彩页的，第一次我记得是去莱芜做的，去一次来回要用一天的时间，只能把孩子留给父母照看。产品彩页做回来，发放彩页又成了问题。于是我和表妹骑自行车到各村，挨家挨户地发，一天下来脚磨起了泡，嗓子也说不出话来，还不时被村里的狗追得乱跑。回想当年的情形，感觉既心酸又欣慰。这一路走来，我认为，无论干什么，都会遇到各种各样的困难和问题，只要我们内心坚强，不怕吃苦，以诚待人，就一定能够取得成功。

做生意，不但要树立自己的品牌，还要让消费者把这个品牌看作是自己的镇店之宝，把这家店经营成有影响力的店面，于是我经过筛选引进了含珍珠的欧诗漫、美容大王大s代言的珀莱雅、纯植物绿色化妆品安安国际等产品，好品牌、好质量、好价格、强效果，再加上我们优质的服务，店里的营业额与日俱增，这些品牌站稳了当地市场。2017年，我突然产生一个特殊的想法，把店开到其他乡镇去。这个想法一说出来，全家人没有一个支持的，但我想干的事，就会坚持到底。经过精心策划，10月份，我的第二家店在**镇驻地正式开业了。

面对着商业行业的竞争，我一直坚信，只要诚信经营就能挣钱，这家不行还有那家。2019年我又扩大经营范围，投资55万元买下了第二个门头房，进了25万元的货，开了**镇第一家比较专业的婷美内衣坊。我们靠着独特的经营方式，薄利多销的经营原则，一流的服务方式，在老百姓心目中树立起良好的口碑，甚至有些顾客说，不买东西，也愿意到你店里边转转。很多顾客都成了我的朋友，能把顾客经营成自己的朋友，在经商上是很不容易的事，是大多数店家做不到的。

随着这几家连锁店不断发展，有些朋友就直接来找我们，说想开店，想用你们家的牌子，我都是全力以赴帮助他们开店，帮助他们策划店址，门头设计，店面装修，尽可能帮他们把店做大做好。

销售与拓展，我们同步进行，在保证几家店的正常运转下，我们又把代理品牌“安安国际”打入银座商城、新合作、盛世佳和、鼎盛财源购物广场等29家直营店以及*连锁药店，现在销售安安品牌的店面有100多家。虽然每天忙忙碌碌，非常劳累，但是看着生意越做越大，我的内心无比的喜悦。今后，我还要带领员工继续努力，继续为社会创造更多的财富！

谢谢大家!

（篇二）创业挑战自身 勇立潮头发展

我叫李彩霞， 36岁，王瓜店东大封村人，现任**新大地集团有限公司施工部项目经理、*全乐装饰有限公司总经理。今天我发言的题目是：创业挑战自身，勇立潮头发展。

一、脚踏实地，诚信赢得机遇

我生在东大封，嫁在东大封，2002年村里整体搬迁后，因为家里地少了，就想出门做些生意，2004年与弟弟合伙买了一辆货车，开始往石横特钢厂送沙。因为我们姐弟二人，干活实在，保质保量，信守承诺，深得客户信赖，就在钢厂主体完工时，赶上过秋，墙皮工人紧缺，项目经理多次找我商量，并且亲自找上家门，让我承包墙皮，帮助他们渡过难关。我被他们的诚意打动，连夜召集二十四名本村的墙皮师傅，第二天就开始进入钢厂组织施工，项目如期完工。后来经理又安排我干涂料，就这样在石横镇一干就是七年。俗话说，创业打拼有喜悦，也有辛酸，中间也因为工地上经理跑路，被坑了二十多万；也因工程款不及时，工人给我罢过工，但这些都为我后来的发展积累了宝贵的经验。

*年为保证*龙山河改造工程顺利施工，新大地实业有限公司的董经理要求我一个月完成丰园小区十个楼的外墙，董经理开始不相信我说十个楼自己干，也有人说我太疯狂，第二天我就派去了二十四个工人，到后期天天下雨外墙无法施工，但是我们下雨也去，停了雨接着干，下雨不停我就请工人吃饭，这个工程下来光饭钱和消暑西瓜、雪糕钱就花了近两万元，不过我的真诚也换来了公司领导的信任，把我留在了公司当了项目部经理。

二、拼搏实干，谋求跨越发展

安全是企业的生命线。我始终牢牢抓住把握，时刻加强员工的安全教育，并且身体力行，给他们配齐安全措施。有一次，领导抽查沿河四十三个楼施工，只有我负责的楼，员工戴着安全带采取了安全措施，领导很满意，开会专门表扬了我，随后又把物资局的两个楼和王东小区的楼的工程都包给了我。尤其是真石漆是新兴的外墙涂料我从来没接触过，我就亲自干，亲自学，带领我的工人学习新技术，租别人的电动吊篮租金一天五十，押金一台一千五我心疼，自己买了四部，后来又开始借钱买吊篮半年买了八十部。当时别人都说我疯了，后来的事实证明我的眼光没错，吊篮回收的资金我还完债，就开始扩大施工队伍，这几年在*干的工程不少，市政府，桃源名郡，沙窝社区，赵庄社区，康诚丽都，博文家园，阳光国际，七四五零惠民小区，世纪经典等。我们敢打硬仗，保证工期质量安全，十一年没有出过安全事故。工人全部统一工装，统一安全帽，安全带，自锁器。八月十五和年底我也统一给兄弟姐妹发福利 。

*年公司开始外派我驻济南，因为特殊原因我去之前保温我们公司最慢，公司两位副总找我谈话要求我去，说实话，当时我有私心，觉得在*外墙真石漆行业我是第一，吊篮都租出去也需要随叫随到给客户维修，去济南工地干好了回来无功，本来就是第一项目部，干差了可没脸回来，失眠了三晚上，公司董事长找我谈话，说你不是要求进步要求入党吗？看你这次的工程表你的决心，这次我没后退，答应去济南，下着雨进入了工地，不敢拖延，怕工期延迟了，对不起各位领导对我的期望。背水一战，为了公司的信誉，也为了项目部的招牌，我带领二十几个工人兄弟黑白连轴转，我自己通宵夜班，白天没休息，骑车摔在路上，把腿上摔了个口子，坚持到了工地，转了一圈安排好工作，才去了医院缝了十二针。当时正赶天气炎热，我在宿舍躺了一天，第二天就去了工地，第三天回到**镇政府参加党员考试。但是工作人员一看情况，让我在一楼考，我却坚持让司机把我扶到四楼考试，因为我觉得不能搞特殊。因为腿伤无法干活，晚上工人加班时我炖好排骨米饭，送到工地，他们干到十二点我也在楼下等到十二点，没时间去医院，拆线都是自己在宿舍用刀片拆的。最后，我们项目部在中铁十二局是唯一按时交工的，并且没有返工维修，成为整个楼群的样板楼，公司领导给了我很大的表扬，奖金全部给了我个人，在公司唯一的女项目经理，也是唯一的连续三年的优秀项目经理。

三、再接再厉，致富回馈社会

我现在拥有电动吊篮一百二十多挂，工人八十三名，**，*，济南正在施工工地九个，年施工面积三十万平方外墙，一处属于自己的占地三十亩的厂区，一期厂房，办公楼已经完成，后期正在规划中，这么多年感悟太多，学习我们新大地董事长的实干精神做残疾人后盾给他们一份工作，一口饭吃，感谢各级领导在我消极怠工的时候给我鞭策，给我力量！为我出谋划策，指导工作。我将继续努力，拼博实干，不断开创我公司的新局面。

谢谢大家！

（篇三）靠自强自主创业 用就业站稳市场

我叫王增，37岁，现任*市清华电脑职业培训学校校长。多年来，在各级领导的关心指导下，我创办的清华电脑职业培训学校从最初只有10名学员的计算机培训班，发展到现在年培训能力4000余人的民办职业培训学校，开创了新局面。

一、品苦辣艰苦奋斗，受考验立志创业

我是一个生于农村长于农村的女孩，六岁那年，爸爸去世了，那时弟弟也刚满月，家里的负担便落在了母亲一个人身上。

在那个时代，农村孩子中学毕业唯一的出路就是考中专，等待毕业安排工作。1994年快到中考报名的时候，我感觉个人成绩把握不大，也为减轻家里负担考虑，自己决定弃学外出打工在淄博干了四个月的烧瓷砖插盒工作。工作期间，有个做主管的大学生同事，没事时就和我们聊天，从他的谈吐中我认识到知识层次对一个人成长的重要性。经过考虑，在打工第四个月的时候，我决定回家上学，连厂里为挽留我扣下的一个月工资都没要就回到了家中。回家的第二天妈妈到学校找了领导，我又回到了校园，开始了梦想的追求。毕业时我顺利考取了自己想学的专业—计算机信息管理。在校期间我努力学习，又以优异的成绩考取了学校的大专班。在大专临近毕业的时侯，恰逢济南一家电脑学校来要一名专业教师，老师推荐了我，我有了外出实习开阔视野的机会。

在济南一年的工作，不仅使我学到了在学校学不到的知识，还让我提前适应了社会。偶然的机会，周末到新城和同学游玩时发现有一家电脑学校，心里一动进去转了转，然后就有了自己开一家电脑学校或培训班的想法。和家人商量，母亲感觉风险太大、投资太大，弟妹上学还要用钱，这么一说我也感觉压力挺大。但一向有主见的我还是想自己创业，最终得到了家人的支持。找亲戚同学借了四万多块钱购置了八台电脑，开始了计算机培训工作。1998年7月16日，这是我今生永远难忘的日子，我的培训班正式开学了。当时报名的学生还不少，第一个班就报了四十多人，第一批学生的培训质量还不错，得到了就业单位和学生的赞扬，学校也开始小有的名气。

二、正方向扩大规模，借东风提升影响

随着学生的增加，出现了电脑不够用和场地受限两个问题。关于电脑问题，我采取边招生边存钱，存够几台的钱就买几台的办法。关于场地问题，有学员的家长给我提供信息，说市总工会有合适地方，我就与工会进行了对接，并在那里度过了四年时光。我狠抓培训质量，培训班的影响慢慢扩大。后来承担了驻肥部队炮团的战士培训课，为部队培训了六批近五百名战士，他们大部分都考取了全国计算机等级证书。 与此同时，我又克服资金困难，新购置二十台电脑，增加了硬件设备。2005年，我将学校搬到了总工会沿街楼，租下了三层楼作为办公及培训场所。2018年，经市人力资源和社会保障局正式批准，成立了*市清华电脑职业培训学校，从单一的培训班转变成职业培训学校。

三、抓订单保证就业，破常规创新发展

培训行业自然而然与用人单位产生联系，就业是检验教学质量的唯一标准，我开始将注意力转移到就业问题上来。2017年，我到北京与同学聚会，参观了北京电信集团和几家用人单位，拿到了一些单位的用工需求。回来后我立马展开了专业岗位培训，并邀请了北京用人单位的专业讲师来授课，经面试、考试，六十多名学员顺利就业。一周后我将学生送到了北京电信集团、华道数据公司，由于是第一批学生我在北京陪着学生待了一个月。一个月后，学生及用人单位反映都不错，我放下了心里的石头。同时，我也慢慢探索出了“订单定岗培养”教育模式。

通过这种模式，我们学校先后与北京华道数据、中国电信集团、北京工商银行、人保财险客服中心**省分公司、**泰盈科技有限公司、*盛世佳和购物广场等企、事业单位签订了长期培养用工协议，培训科目内容也覆盖到it、金融、服务外包、电子商务、呼叫座席、民航等行业，形成了立足全省面向全国的人才输送网络。随着国家对民办学校的放宽条件限制，今年学校被**市劳动就业办公室指定为“加强就业培训提高就业与创业能力培训项目”定点培训机构，并新增设了育婴师、月嫂及家政培训专业。

回首走过的创业路，对我的人生来说，是最大的财富，让我感到很充实。作为学校的创始人和管理经营者，我将积极探索独具特色、顺应时势的办学新路子，以极大的热情和信心将学校发展壮大，为我市的经济发展尽自己一份力量！

谢谢大家！

（篇四）一波三折闯商海 诚信经营甘甜来

我叫马学兰，是边院镇艺苑商场总经理。如今拥有营业面积2500余平方米的商场、60余名职工、固定资产达2000余万元，光鲜的头衔、千万的身价，让人们对我羡慕不已，但在鲜花和掌声背后，我也有鲜为人知的坎坷奋斗经历。

当初开始创业时，我身上只有3000元钱，为了筹集开商场的启动资金，我跑遍了所有亲戚、朋友，以致于那段时间亲戚、朋友们见到我都“敬而远之”……创业中，由于资金周转问题，要债的人甚至拿刀威胁我……

如今我已近花甲之年，经营的艺苑商场也步入正轨，商场设有日用百货、针纺织品、文化用品、儿童玩具等专柜，商品种类达3万余种。凭借科学的经营理念，“服务周到，质量至上”的经营宗旨，开业二十年来，艺苑商场多次荣获**市、*市“文明商店”、“消费者满意单位”、“百城万店无假货示范店”、“明星个体工商户”等荣誉称号。我个人也被评为**市女企业家，并先后获得*市“纳税先进个人”、“捐资助教先进个人”等荣誉称号。

一波三折坚定走出创业路

作为一名创业人员，我的创业之路可谓一波三折。

我1954年出生在边院镇宋庄村，那时村里交通不便、信息闭塞。1975年高中毕业后，像村里大多数的女孩子一样在家务农。1978年，我被镇里聘用，当了一名公社电影队放映员，后又被安排到镇文化站担任副站长。兴办实体时期，我积极响应号召，四处奔波筹资18万元在镇政府对面兴建了一栋二层商业楼，主要经营文体用品和工艺美术制品，取名“艺苑工艺美术社”。正当各项工作开展得如鱼得水时，1993年乡镇机构改革悄然而至，由于不在编制，我不得不辞去了文化站的工作，又成为了一名农民。

长了一些见识、积攒了一些经验的我，经过仔细琢磨，觉得开家超市卖些日用品应该是个不错的选择，既能解决群众买东西不方便的问题，还不容易压货。俗话说“万事开头难”，在哪开？怎么开？需要哪些手续？我都要自己考虑解决。最后，我决定把镇政府对面的商业楼租下来，办一个大型综合商场。

一栋新楼房，两层空架子，要办成一个大型商场，资金又成了“拦路虎”。当时正值“紧缩银根”的形势，我没办法贷款只能去借，借遍了亲戚的亲戚，朋友的朋友，沾亲带故的跑了个遍，经过三个月的筹措，终于借到十二万余元。我拿出两万元把商场装饰一新，用十万元进货，同时制作了大型霓虹招牌，招收了六名营业员。就这样，1992年10月，我的创业项目——艺苑商场开业了。

苦心经营 商场逐步入正轨

虽然原来有一些经营经验，但那时很多事情不用自己操心，只管卖货。自己创业，什么都得自己干。一点经验都没有，这使得我的创业之初坎坎坷坷。

为了给群众提供“一站式”服务，艺苑商场一开张就经营食品、服装、日用百货等多类商品。进账、出账，外出进货、点货，我里里外外一把手，经常忙活到深夜，半年时间里，从没有睡过一个囫囵觉。

成功并没有眷顾我，由于时间短暂，资金还没有周转过来，到了年关，正当大家都在准备年货时，我却在忙着筹备资金组织货源，此时，一个个债主又找上门来，我只能不断地说好话，赔礼道歉，恳求再宽限些时日。有的债主听不进解释，把刀子插在桌子上威逼还钱。当送走了一个个债主，我的眼泪像断了线的珠子涌出眼眶：“家家都忙着过年，而我却忙着还债，那时真的想放弃。”

xxxx年，艺苑商场逐步摆脱困境，步入正轨，商场总资产达到了百万元，这时的我真的感觉可以松一口气了，然而一场风雨又来到面前。xxxx年，边院镇驻地小城镇建设改造升级，需要拆除沿街建筑，艺苑商场在拆除之列。一接到通知，我只觉得天旋地转，商场的拆除意味着，前期商场改造装饰等所有的努力都将付之东流，还要蒙受巨大经济损失。

在痛心和焦虑中，我想了一夜，丈夫也劝了一夜，终于想明白了。镇里开发建设小城镇，是一个长远策略，镇里发展壮大了，自己的买卖才好干。想明白这些，我毅然在拆迁通知书上签了字。经过两个多月的停业，艺苑商场搬迁后正式重新开张。搬迁造成30余万元的损失，我没有向镇里要一分钱。

凭借科学的管理经验，“服务周到、质量至上”的经营宗旨，艺苑商场一步步地发展壮大。

回报社会勇于承担责任

企业的发展和社会的进步是协调一致的，作为一家民营企业，理应担当起回报社会的责任。富而思源、反哺社会、热心公益、扶贫济困……是我应尽的一种社会责任。

无论在工作还是生活中，我总是把员工当作兄弟姐妹来对待，在各方面给予关心和照顾。商场的营业员大多是女孩子，为保证她们的安全，每天晚上商场打烊后，我总是安排司机把她们一一送回家。“孩子在艺苑商场工作，我们一百个放心。”我常常这样想：“我也是孩子的母亲，如果孩子在外打工，最担心的就是安全问题。”将心比心，以心换心，是我的管理之道。

*年10月，员工小左结婚，娘家家庭条件不是很好，我像对待亲妹妹一样，不仅赠送了她一套太空被和厨具，还专门安排车辆给她帮忙。自艺苑商场成立以来，无论哪个员工家里有事，我能帮就帮。10余年来，100余人在商场当过营业员，虽然一些人由于各种原因到其它岗位就业了，但很许多人走后仍然跟我保持着亲戚般的关系。

我还积极参与社会公益事业。这些年来，我安排下岗再就业职工40余人，在扶贫助残、捐资筑路、向灾区献爱心等方面捐款捐物达40余万元。*年，被吸纳为“*市慈善总会会员”，同时我们成立“艺苑慈善基金协会”，每年向社会捐资两万元。但商场的发展离不开社会上方方面面的支持，我现在做的还远远不够。下一步我将继续做好自己的事业，为社会做更大的贡献！

谢谢大家！