影响价格的因素主要有六个：①商品的质量和档次(品质的优劣，档次的高低，包装的好坏，商标品牌的知名度等)；

②成交数量(买卖数量的多少)；

③运输距离的远近(远洋还是近洋)；

④交货地点和交货条件的要求(产地的远近，运输的要求和成交的贸易术语，交货的目的地港等)；

⑤商品供应季节性的差价(比如，农副／土畜产品是否在生产季节等)；

⑥支付条件和汇率变化的风险(支付条件用的是汇付，托收还是信用证?汇率变化的风险如何?)

了                 第六节、成本核算

八、加强出口成本的核算

出口成本的核算和分析要从以下几项指标上加以控制：出口总成本；出口销售外汇净收入；出口销售人民币净收入；出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出口换汇率；出口创汇率。要防止不计成本，不计盈亏，盲目追求成交数量和规模。有关的计算公式如下：

出口商品盈亏率=

出口商品换汇成本=

出口换汇率=

出口创汇率= 100％

九、掌握不同贸易术语的换算方法

在进出口贸易中，“贸易术语”代表了价格的构成，买卖双方费用的承担和手续承办以及风险承担的责任划分。因此，掌握不同贸易术语的换算方法十分重要。

例如：

CFR价=FOB价+运费

CIF价=

FOB价=CFR价-运费

CIF价=

FOB价=CIF价×[1—(1+加成率) ×保险费率]—运费

CFR价=CIF价×[1—(1+加成率) ×保险费率]

十、买卖合同中的价格条款

在国际货物买卖中，进出口商往往采用固定作价的方法，因此价格条款一般包括两项内容：货物单价(unitprice)和货物总值(totalamount)。

单价表述有四要素：计量单位，单价金额，计价货币和贸易术语。总值就是单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。