3、美国市场的基本特点

（1）市场容量大：

美国是世界上最大的消费市场。美国7万多亿美元的国内生产总值中2/3是消费。1997年美国商品的服务贸易总进口达10461亿美元。

由于美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区，因此，对日用消费品的需求量大，从服装、鞋类、服装和日用小家电等。东南亚一些国家和地区是我国的主要竞争者。

（2）美国市场的接纳性很强：

美国社会是一个大熔炉，其人口多是来自不同的种族、不同的国家的移民。同时，由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层均是相当可观的消费群体，因此，来自世界各地的各种档次的产品在美国均有需求；

（3）美国市场是一个法规健全、规范有序的市场：

美国管理市场和进出口的各种法律法规多如牛毛，一切都需按部就班、依律而行。我企业在对美贸易中要随时准备向律师、会计师等专业人士咨询；

（4）美国市场对产品质量的要求高：

由于美国市场竞争激烈以及美国国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品的质量要求非常严格。

（5）美国市场的季节性较强：

美国市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季。进口商进口定货均根据其国内销售季节来组织，因此，如应牢牢把握最佳销售季节。

（二）如何寻找美国客户

1、我驻美使领馆经商处（室）可为国内进出口企业提供有关信息。国内外贸企业可将自己的企业情况、产品介绍资料及名片等邮寄给各商务处，以便他们向外推介。

2、美国每年都有大量有关企业名录的出版发行，有关信息可向我驻外使领馆经商处咨询。

3、进口企业可向美国驻华使领馆商务处咨询有关美国出口商的资料。