欧洲市场——大众消费仍是主流

　　欧洲是另一个户外运动的发达地区，有众多著名的户外运动品牌，包括法国的Lafuma、意大利的Ferrion、Camp；德国的Ttiss；选择阿里巴巴做推广的原因之一，就是想用尽可能小的成本打开欧洲市场。与著名品牌相比，他们有很高的知名度，在设计方面都领先得比较多，但对户外运动来说，真正的功能相差不会很大，并且大陆产品的优势还是在于价廉物美。王先生提到，“即使是成熟的海外市场，大众层次的消费仍然是主流，这也就是沃尔玛可以成为世界500强之首的原因，所以，对于大众消费市场，我非常有信心！”　　　　

　　“公司接触到的欧洲客户，有三类，分别是——1.专业进口商；2.专业进口商＋专业批发商；3.专业进口商＋专业批发商＋专业零售商。他们一般对产品的价格和质量都比较关注，公司在提交订单时，需要在价格和质量上达到一个平衡。”　　　　

　　目前通过网络平台，公司收到来自美国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、智利、印度、日本、韩国等20几个国家和地区的买家询盘，其中有4家来自法国、德国、意大利、俄罗斯的四家海外客户由试单到正式订单，已经达成了比较稳固的业务关系。王先生提到，就在2004年1月，来自德国和意大利的客户，又先后与公司成交了七个高柜的遮阳蓬订单。　　　　

　　公司负责外贸业务的林先生在接受访谈时提到：由于行业特点，仅仅产品图片，很难具体满足买家了解产品的需求。所以，一般公司的操作是会先根据询盘中客户的需求，寄送样品；一些长期合作的客户，还会主动寄来要求生产的样品，然后由公司负责为其寻找相应供货商。　　　　

　　访谈即将结束，公司的王总说到：“今年2月份，我们还有机会以阿里巴巴‘中国供应商’的身份，参加法兰克福春季消费品博览会，希望能有更多收获！”　　　　

　　从无到有的创业历程，让我们体会到创业中每一步的意义。

　　美国运动用品、野营、旅游用品市场背景　　　　

　　随着收入及生活水平的不断提高，美国人在运动、健身方面所投入的时间及财力均在逐年增长。美国人参加运动或出于对某种运动项目的兴趣，或者为健体强身。球类运动中，橄揽球（美式足球）、棒球、篮球、冰球可谓美国的国球，追随这几类运动者人数众多。其次，高尔夫球、网球也是较为大众化的运动。划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式。与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。　　　　

　　近年来，美国夏季在逐年升温，许多地方又出现罕见高温，天热更助长了人们的消费热情，相关的产品需求更旺。七八月份是美国人度假的高峰，全家人开着屋车到全国各地旅游。旅游中的美国人几乎每家都少不了带上一个小冰箱，这种冰箱小的可手提，大的有轮子，可拉行。游人每到一地将冰箱中装上半箱冰块，将各种饮料、蔬果、熟食装进去，这样，再热的天儿也不紧张了。有些冰箱不用装上冰就可致冷或保低温。在大太阳底下吃烤肉，也是美国人外出旅游或周末户外活动的一种流行方式。美国的每个家庭均备有一只烤肉箱，有的是电子的，有的是需烧碳的，外出游玩时总会带在身边。在美国，每个公园或海滩均备有现成的烤肉架，供放烤肉箱用。夜晚，许多家庭则喜欢宿营在外，相关的产品如帐篷、毯、被、电筒等也就有了市场。　　　　

　　美国的名胜较多，旅游者每到一地，必要购买些当地的纪念品，诸如印有该名胜及所在州威市图案的小勺子、旗子、杯子、风笛、玩具等各类小商品。走进这类纪念品店，你会发现，除材料为铜、铁、或木制的高价产品产地为美国外，其他大部分产品均来自中国。