——我们想回过头来谈一谈价格问题。您看如何？ 
——同意。

——关于我方对计算机的报价，贵方有什么意见？

——我们研究了贵方的报价，认为价格太高了。

——我不完全同意您的意见。您大概对国际市场还不够了解。与其他竞争对手的价格相比，我们的价格是完全合适的。

——我们的还价是以国际市场价格为根据的。

——我们可以为贵方提供说明我们价格的比价资料和各公司的比价。

——不久前，我们从日本购买了一批计算机。这是最新价格。

——这只是日本公司的价格。根据国际贸易惯例，首先应当看一看日本的报价根据是什么，合同的价格是多少，然后计算它们之间的差别。那时我们就可以对我们的报价打折扣。

——既然已经有了合同价格，为什么还要这样复杂呢？要知道，合同比报价的说服力要大得多。

——日本的价格低于国际市场价格。国际市场的价格水平不是一个国家或一家公司订出来的，而是根据许多国家和许多公司的相互关系定的。

——但我认为，价格对比对我们有利。

——在这种情况下，我们也可用比价资料证实我们的报价。请看，这是美国公司对计算机的报价。把他们的报价与我们的报价对比一下，您会发现，他们计算机的价格高出近5%。

——但是贵方的价格仍然偏高。请你们考虑我们的意见，修改贵方的报价，把价格减到国际市场的价格水平。

——我想详细谈谈我方价格同竞争对手价格之间的差距不大的原因。

——我不同意您这种差距不大的说法。贵方配件价格大约占主机价格的50%，而且配件共有30多种。这就使你方报价的总金额同竞争对手相比出现了差距。

——事情是这样的，大部分配件我们是从其他公司买进的。与我们竞争对手相比，差距是在配件的价格上。

——我们理解这一点，但是这使你方计算机的价格失去竞争能力。而且我认为这会妨碍我们今后的合作。

——如果我们对报价总金额打个折扣，您看能否解决我们的分歧？

——你们可以给我们打多少折扣？

——5%的折扣，贵方同意吗？

——不完全同意。如果订货多，那么折扣就应当大一些。

——贵方希望从我方得到多少折扣？

——我们要求打15%的折扣。

——不行，这是不可能的。我方计算机报价每台瑞士法郎，你方还价每台瑞士法郎。我们对计算机的价格可以让到每台瑞士法郎，但这是我们的最后价格，不能再让了。

——你们的最新价格仍然高，你们还应当降低。

——我们对贵方让的价要比贵方对我们加的价几乎多一倍。看来，现在我们不可能谈成。

——那么，就给我们打10%的折扣吧。

——我有一个建议，双方在计算机价格上每台差瑞士法郎，让我们双方各担一半。这样就可以解决问题了。

——好吧，同意你们的意见。

——非常高兴，我们总是能在任何时候都保持良好的相互合作关系。