——今天我们将要讨论结算方式问题。 
——贵方一般采用什么样的结算方式？

——我们采用信用证，托收，汇付和公开帐户。

——我们之间以什么方式进行结算？

——信用证对我们是最方便的方式。我们收到贵方备货电报通知书后15天内，开立预定发货全部价款的信用证。

——信用证有效期多长？

——信用证有效期60天。

——很遗憾，我们不能同意用信用证支付。因为用信用证支付，我们不公要向银行支付3%的货款，还要在信用证的有效期内交纳30%的保证金，这就降低了我们的利润。这对我们不利。

——依贵方看，什么样的支付方式对贵方合适？

——我们建议在货物到达指定港并交给我方代运人之后的15天之内以电汇支付。

——很遗憾，我们不能同意电汇。

——为什么？

——如贵方财力拮据，拖延支付或拒付全部贷款，我方就会得不到保证。

——贵方知道，我方是一家非常可靠的公司。对公司来说，这笔交易的金额丝毫也不会影响它的财务状况。

——在这种情况下，作为一种解决方案，我方建议从提单日期开始的60天内，由一家第一流银行作为付款的担保，您认为如何？

——这对我们也不恰当；我们还要再考虑考虑。

——怎么解决这个问题？信用证对贵方有益，却对我方不合适；电汇对我方合适，贵方却又不同意。

——我们应该找出双方都能接受的解决办法。

——如果从发货之日起30天内，贵方银行能保证对我方的收款单据给予支付，我方也可以同意以托收方式付款。

——请贵方撤销提供银行担保的要求，因为银行对开出保证函要征收3%的手续费。

——没有付款保证就供货，这不符合我们的做法。

——在这种情况下，如果贵方把这笔业务费用算在价格里，我方可以同意提供担保。

——但是在我方的报价的价格中，没有包括弥补贵方的银行费用。

——我方建议，开立银行保证函的费用由双方平均负担。

——这样的话，我们准备将合同总价减少1.5%。

——我们同意。

——我还想问一下，贵方能否在供货之前预付全部货款？

——我们认为，预付百分之百货款将使我方财力发生困难。这样吧，我们建议预付50%，在收到货物后再把其余50%汇到贵方帐户。

——将采取哪种货币形式进行支付？

——支付货款以瑞士法郎或以转帐卢布支付。

——您对外汇波动是怎么考虑的？

——为了防止外汇损失，我们可以预选订出外币兑换的附加说明（金本位，黄金，多种货币）。

——我们这这么办。贵方商业代表和我方凭下列单据办理结算手续：

1/发货帐单2份；

2/铁路运单副本；

3/明细单3份；

4/品质证明书2份；

5/装箱单1份。

——好吧，所有问题都已圆满解决。我们准备签署合同。

——听到这很高兴。我们也准备签署合同。