передача техники и технологии 技术、工艺转让 
——присаживайтесь，пожалуйста.  
——спасибо.мы хотели бы начать с вороса о передаче новой техники и технологии. 
——если я не ошибаюсь，вы имеете в виду закупку в продажу лицензий. 
——совершенно верно сказали.в настоящее время закупка и продажа лицензий на взаимовыгодной основе являются очень перспективными областями экономического сотрудничества. 
——да.заимствование новой техники и технологии из другой страны является важным стимулом технического прогресса. 
——ваши технологические процессы переработки нефти представляют для нас большой интерес.позвольте мне задать несколько вопросов.есть ли у вас патент，защищающий данный технологический процесс？ 
——да.мы получили патенты в нескольких странах мира. 
——вы можете гарантировать，что использование ваших 《ноу-хау》и патентов，а также экспорт продукции по лицензии не приведет к нарушению патентных прав третьих лиц？ 
——думаю，что таких претензий не должно быть.если эти претензий будут иметь место，мы их урегулируем за наш счет и реск. 
——можете вы гарантировать，что объем и качество передаваемой технической документации и 《ноу-хау》позволит нам освоить производство продукции высокого качества？ 
——мы в принципе не возражаем против представления вам таких гаратий，но они будут действовать при условии точного соблюдения всех наших требований，изложенных в технической документации. 
——могли бы мы ознакомиться с принципиальной схемой технологического процесса？ 
——пожалуйста.вот она.а здесь--расходы сырья и материалов. 
——нас также интересуют энергетические затраты и затраты рабочей силы. 
转贴于：外销员站_ 
——техника и технология нашего завода считаются первоклассными в мире.автоматический технологический процесс производства значительно снизил энергетические затраты，повысил производительность и облегчил труд рабочих .это информация абсолютно достоверная. 
——за время сотрудничества с вами мы не раз могли убедиться в том ，что вся  информация，которй вы располагаете，из компетентных источников.но нас интересут вот что，не можете ли вы вкратце обрисовать основные технологические процессы переработки нефти？ 
——они в основном таковы：доставляемая сырая нефть прежде подвергается первичной перегонке с целью получения бензина，керосина，дизельного топлива，парафинового масла и мазута.а потом парафиновое масло и мазут，в свою очередь，проходят вторичную перегонку，в результате чего вновь получают бензин，дизельное топливо，нефтяной кокс и другие нефтепродукты. 
——как решается у вас вопрос с загрязнением атмосферы？ 
——у нас построены очистные сооружения.кроме этого，мы используем газ，получаемый при переработке нефти，для производства ряда нефтепродуктов и химсырья. 
——ваша технология основана на основе передовых достижений в области науки и техники в поэтому вполне устраивает нас.уверены ли вы，что продукция,выпускаемая по вашей лицензии，станет быстрореализуемым товаром на рынке？ 
——не сомневаюсь в этом.мы можем дать вам монопольное право изучения предмета лицензии на рынке. 
——спасибо.взвесив все обстоятельства，мы решили купить вашу лицензию.давайте согласуем срок действия лицензионного соглашения. 
——исходя из международной практики торговли лицензиями в данной области，предполагаем установить сроком действия соглашения пять лет. 
——я не вожражаю.у меня есть предложение включить в текст лицензионного соглашения параграф о том，что стороны в течение срока действия соглашения обязуются обмениваться технической документацией и информацией об усовершенствованиях. 
——мы считаем ваше предложение оправданным и логичным и согласны с вами. 
——со своей стороны，мы обязуем сохранять строгую конфиденциальность полученной от вас ниформации и документации. 
——теперь поговорим о платеже.за данную лицензию мы просим единовременный платеж. 
——нас больше устраивает платеж в виде ежегодных отчислений/рояли/.мы предлагаем вам первоначальный платеж после подписания соглашения и затем выплату рояли в течение срока действия соглашения в размере  процентов от ежегодной суммы запродаж продукции по лицензии. 
——мы в принципе согласны. 
——мы уже обсудили и согласовали все пункты лицензионного соглашения и готовы его подписать. 
——мы тоже готовы подписать это соглашение.надеемся，что будем сотрудничать с вами и после окончания срока действия лицензионного соглашения.