——早安！ 
——早安！ 
——请允许我给你们介绍一下：这位是我们集团公司的张经理，这位是外贸局李局长，这位是外事处王处长，这位是贸易科刘科长。 
——很高兴和你们认识！ 
——别客气，请坐。旅馆安排得怎么样？ 
——谢谢。那儿很舒适方便。我们对服务很满意。 
——如果有什么困难，请不要客气，请找刘同志。 
——谢谢！ 
——请品尝我们的茉莉花茶。 
——很高兴，味道非常好，而且气味芬芳。 
——你们要逗留多长时间？ 
——七天左右。但如果需要的话，我们可以多呆几天，因为除了和你们会谈外，如果可以的话，我们还希望能参观几个生产日用品的工厂。 
——这好办。不过得事先与工厂联系好，是否咱们先开始谈判。在谈判过程中，什么时候我们和工厂联系好了，你们就可以去参观。您看怎么样？ 
——好吧。我赞同您的意见。 
——我们时间不多，工作却很多，我们希望现在就开始谈判吧。 
——很好，我们就开始谈判。 
——首先允许我简单地介绍一下我们轻工业品进出口集团公司的情况。 
——请吧。 
——我们公司建于80年代中期，最近几年由于开放政策，我们企业贸易得到了迅速的发展。目前我们已同世界100多个国家和地区的600多家公司建立了业务联系和合作。今年，公司进出口外汇额已达1亿5千万美元。 
——好极了。你们集团下属有什么公司？ 
——我们公司包括：家电进出口公司、日用品进出口公司、皮革制品进出口公司、旅游纪念品进出口公司、进出口业务企业集团，等等。 
——你们公司都有什么样的产品？ 
——公司主要产品是：各式各样的鞋、帽子、皮革制品、人造革制品、塑料制品、各种牌号的钟表、自行车、缝纫机、自行车与缝纫机配件、各式皮箱、包、锁、暖瓶、搪瓷、瓷器制品、各种建筑材料、家电、电视机、音响组合、照像器材和照像材料，总共20多个种类，200多样货。 
——对此我们很满意。所有这些商品现在我们那儿很短缺。我们非常需要这些商品。 
——好吧。我们以后可以更具体地讨论这个问题。除了以上所讲的，我们公司还对引进外资，为引进外国技术工艺提供服务，并承办其它业务。 
——好极了。我们正好带来建立合资企业的意向。这一次我们想签署进口生活日用品的合同和建立合资企业的协议。 
——我们能够满足你们的要求。贵方能不能给我们准备一份比较具体的协议草案，以便使谈判容易进行一些？ 
——当然可以。下次谈判时我们将把协议草案带来。 
——谢谢！ 
——不用谢！