品牌营销的定位术(2)
网络资源 Freekaoyan.com/2008-05-07
其后,由国际广告大师设计、标榜“叛逆、另类”的台湾歌星周杰伦代言的三幕“动感地带”广告在中央电视台的广告黄金时段以轰炸频次反复播出
既然“动感地带”是针对特定人群而设计的,与其配套的营销系统,包括终端产品、业务定价、通路设计和关系营销就应该完全为这个人群的需要来定制。但从现在该业务开展的情况看,中移动显然考虑不周首先,没有针对配合动感地带的手机终端推出,在应用设计上也是种类单调,创新不足;其次,在销售通路的设计上,动感地带用户没有被区别对待,只能在并不普及的移动业务营业厅办理业务,既没有在这一人群密集的校园内设置相应的业务受理点,也没有相应的专卖店;最后,动感地带的资费优惠程度也不足以锁定目标人群,因为各地的联通公司在校园里的针对性促销一直也很有力,随语音业务也赠送大量短信流量。
