作为合同成立的证据

合同是否成立，必须要有证明，尤其是通过口头谈判达成的交易的情况下，则签订一定样式的书面的合同就成为不可缺少的必经程序因为一空口无凭， 我国只承认书面合同有效。

作为合同生效的条件

交易双方在发盘或接受时，如声明以签订一定格式和正式书面合同为准，则正式签订书合同时方为合同成立。

作为合同履行的依据

交易易通过口头谈判或函电磋商达成交易后把彼此磋商一致的内容，集中订入一定格式的书面的合同双方当事人可以书面合同为准，这就有利于合同的履行。书面合同的名称，并无统一的规定其西式繁简也不致在我国对外贸易实践，书面合同的形式我包括合同确认书，和协议书等其中采用“合同”和确认书两种形式的居多的。从法律效力来看。这两种形式的书面合没区别，所不同的只是格式内容的繁简有所差异，合同又可分为销售合同，购买的和同。前者是指卖方草拟提出的合同;后者，是指买方草拟提出合同。确认书是合同镜化形式。它又分为销售确认书和]购买确认 书，前者，是指卖方合同的拟提了的合同后者是指买方的草拟提出合同确认书是合同的简化的形式它又分为销售确认书和购买的确认书前者卖方出上伯确认书，后者是指买在出具的确认书。

在我国对外贸易的业务中，合同或确认书，通常都制作一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依倨。

合同的内容 我国对外贸易企业与外商签订的买卖合同，不论采取哪种形式， 都是调整交易双方经济关系和规定彼此权利与义务的法律方件，其内容的通常都包括约首基本条款和约尾 三部分。

约首部分一般包括合同的名称、合同编号缔约双方名称和地址、电报挂号等项内容。

基本条款是合同的主体，它包括品名，品质、规格、数量、（或重量）包装价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力仲裁等项内容。商订合同， 主要是指磋商如何规定这些基本的条款。

约尾部分，一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。