11 展览会中寻，交易会中找

取为了活跃商贸活动，国内经常举办一些大型的国际商品交易会和展览会。中国贸促委一年春秋两度在广州举办商品交易会，广东省深圳市也经常举办高新技术展览会。在交易会和展览会中，许多国外公司都派人参加。国内企业要想了解国际市场行情，交易会和展览会是比较理想的场所，商品的种类、花样、价格及需求信息都可满足，企业可据此调整产品结构，改变花色品种，还可以利用机会直接与外商打交道，赢得订单，进入国际市场。

12 相关文献，内含商机

在公开出版的报纸、杂志(期刊)、画报中隐藏着极为重要的“商业机密”。从日本获取我国大庆油田的秘密一例，就值得我们借鉴参考了。我国当年对大庆油田是作为国防战略工业来建设的。一开始就实行高度保密，不仅规模、技术绝对保密，连大庆油田的地点、时间也列入保密范围。但是日本人却利用我国公开出版的报纸“人民日报”、画报“人民画报”、杂志“人民中国”提供的信息，通过情报专家的搜集、加工、分析、综合,不仅探明了大庆油田开发的时间、地点，而且还探明了大庆油田的年产量和日炼油能力等情报。为日华贸易谈判作了充分的前期准备，也为日本与中国原油及炼油设备贸易中获取了巨额利润。由此可见，只要树立起强烈的情报意识，加上机灵的头脑，在公开的文献里，也能挖掘到价值连城的“商业机密”。

13 购买技术，摸仿改进

这种方法是通过购买技术情报或引进技术，引进人才来获得。二战后的日本企业为了医治战争创伤，恢复日本经济采用一种捷径，就是广泛搜集世界各国的最新产品和制造技术，在别人的基础上仿制、改进和创新。从而推出了大量的新型产品，不仅满足了国内需要，还将产品推向世界，参与国际竞争，以最少的投入取得最大的经济收益。

14 零散收集，提炼合成

企业作为市场的主体与社会各方面发生着千丝万缕的联系。在从事商品交流的同时，也进行着大量的文献交流，在这些动态的文献交流中，往往隐含着企业的“商业秘密”，如：“上级主管部门的综述报告，新闻出版物的广告报道，工商税务行政部门和统计报表以及各种形式的宣传品等“。英国一家信息咨询公司的老板说：如今企业虽都严守各自的秘密，但95%的资料还是公开的，只不过比较零散，就看你如何搜集、分类、提炼、合成。”从零散的文献中，采用一种系统化和定量化的方法来分析文献。集中所需特定的情报内容。其优点在于能揭示情报生产者无意间透露的真实情报。日本的情报部门就是成功地利用这种方法从我国的公开出版物中，分析推测出大庆油田的位置以及大庆油田的生产数量和加工能力之间的差距，并据此向我国购买原油的要求及向我国出售石油加工设备的建议。从中捞取一笔巨额财富。
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15 避开红灯，异地获取

由于构成企业的竞争优势只是相对的，而不是绝对的，即是要某一行业或地域不为公众所知悉即可。有些秘密技术在工业发达的国家早已成为公开,但在发展中国家，可能还会以“秘密技术”的状态出现。国外一些企业为了谋取巨额利润，往往会利用发展中国家发展技术的迫切性，将一些在本国已经普遍采用并已公开的技术有偿地以“秘密”或专有技术的形式转让给发展中国家。据不完全统计，我国技术引进合同中，包含有秘密技术的合同占90%。因而国内企业在引进国外的秘密技术时，应首先通过其他途径在技术输出国进行调查，如属公开的技术，则直接取用，无需再为这些公开技术添上一大笔技术引进费用。

16 大众传媒，商情多多

电视、电台、报刊等大众传媒蕴藏着大量的国外企业竞争情报。如：美国的“美国之音”、英国的“BBC”广播电台，美国的“华尔街日报”、“商业周刊”、 “时代”、“出口时报”、“幸福”,英国的“泰晤士报”都含有大量的国际贸易、国际金融、投资、市场行情、经济分析等情报。世界银行的 “DevelopmentBusiness”,其中含有世界银行货物的公开招标消息。传媒上的企业广告对于分析国外市场营销特征、用户需求,了解产品式样、品质,对企业开发新产品有着参考借鉴作用。中国外贸部主办的“国际商报”(周刊)每周设有:“世界买家”栏目。内容有：公司名称、地址、电话、电子邮箱、联系人姓名、企业类型、需进口商品的名称等信息。企业只要有目的注意经常浏览这些报刊，注意收听广播，和留意电视上的广告，就能得到大量有用的国外企业情报。

17 数据库中，商机无数

国内企业可从数据库中，特别是商情数据库中可获得国外企业的竞争情报。因为在数据库里存储着国外企业的的通讯地址和产品信息，特别是能够了解竞争对手的财务资信情况。有助于企业开展市场调研和评估投资风险。这类数据库对于企业决策有直接的参考价值。这类数据库有:企业名录库、公司财务资信库、产品信息库、市场调研库、投资风险信息库。国外著名的商情数据库有：DIALOG、DATA_STAR、ORBIT、DUN＆BRADS系统等。

18 引擎搜索，网络监控

随着网络技术的成熟与发展，国外企业为了自身发展需要而纷纷上网。国内企业不仅可以通过聘请专人浏览跟踪竞争企业简介、商品广告、交易方式外，还可以借助搜索引擎和网络监控系统来搜集国外竞争对手情报。由2名美国斯坦福大学的博士生创立的“Google搜索引擎”通过对20多亿网页进行整理，可在不足半秒钟内，为世界各地用户提供所需的情报服务。另外,由慧聪国际软件公司设计的“I—search智能化中文全文检索系统”，提供包括internet/intranet信息检索、信息获取、信息发布、信息定制全系列后门户时代的信息技术，使在1分钟内可获取1000多家网络媒体的全部监测新闻和信息。由于搜索引擎和网络监控技术，使得企业快速了解国外竞争对手的现状、实力、意图成为可能。互联网在获取国外竞争对手情报的作用将显示出其特有魅力。