案例21:诺基亚——直供与物流(2)
网络资源 Freekaoyan.com/2008-05-12
另外,在信息系统的支持下,把所有的供应商经过供应链整合系统进行整合之后,把供应商全部都集成在一起,在统一品牌的领导下,采用自动补货系统,供应商可以直接地了解到他的货品目前在生产企业的库存,可随时根据生产的情况进行补货,整个流程变得更加透明。诺基亚全球的目标都是要尽力降低库存,为了能够保证市场的需要,诺基亚和供应商共同确定一个合理的库存水平,特别是对一些突发性的订单,保持一定的库存水平,才能保证生产的顺利进行。供应商可以通过这个物流中心看到原材料,配件的库存。
据了解,东莞南信物流中心在星网工业园不足的基础上又进行了一些改进,比如除了流程更加顺畅了之外,还进行成本的进一步优化,把整个物流中心分为两个仓,把那些需要恒温的电子产品和不需要恒温的电子板,包装物等物料分开储存,做到了科学、合理的成本控制。
四、从分销到直供
诺基亚最早开始直供试验是在2001年,当时诺基亚选择了上海的润讯、光大开始直供,在得到了良好的效果反馈之后,从2002年6月份开始,诺基亚就开始在全国大规模寻找省级代理商,此前它的产品一直依靠蜂星等6家全国总代理商进行销售。
此后,诺基亚同国美签订了全国性的直供协议,而迪信通、苏宁等也在同诺基亚谈判,希望能够实行全国性的产品直供。通过直供,迪信通等可以享受同蜂星等全国总代理商一样的优惠政策,而直接从厂商手中提货,绕开蜂星等代理商,也无形中增加了迪信通的利润空间。同时也使得诺基亚对于终端市场的掌控能力大为增强,直供模式对诺基亚今年头两个季度的大规模降价攻势起到了良好的配合作用。
诺基亚采取直供模式,令渠道更加扁平化,一定程度上也可视为其高效的供应链管理思想的延伸。不过,直供其实是规模优势的最佳体现,它对于零售终端的要求也比较高,从2003年到现在,诺基亚之所以在直供没有大的突破,和目前国内手机零售商普遍小规模经营有关。目前,诺基亚正在进行第二轮的渠道改革计划,而其核心内容是一种名为“省级直控分销”的混合渠道模式,而目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市场。已经在山西、湖北、湖南等省份开始了这种新模式的尝试,而这也将成为诺基亚下半年拓展三线城镇市场,继续扩展大规模降价优势的主要策略。
