“如果把物流彻底分离出来，招聘专业的物流人才，建立物流公司，完全可以免去销售公司的后顾之忧。直到零售终端，销售人员完全见不到货物，避免了私自拿货，也规范串货问题。

　　“经过初步测算，专业的物流公司可以使公司节省60%的物流成本，这里的物流成本包括显性和隐性的。相当于把一台手机的物流成本由25元降低到10元左右。不仅如此，专业的物流操作减轻库存积压，售后物流也能圆满解决，对改进品牌形象，提高总公司对地方的监控力度都有好处。”

　　“还有什么好处？都说来听听。”何永明听得兴奋起来。

　　“建立自己的物流公司，把全国的物流实行统一运作，还可以改变地方分公司割据一方的情况。等到时机成熟，发展为专业的手机物流也顺理成章。”

　　这一番话让何永明心动不已，中国现在的手机市场，除去国外的手机厂商通过全国总代理商来完成，国产手机厂商大多是通过大量销售人员自己带货销售，到目前为止，也只有少数手机厂商采用了专业物流公司。”

　　而这些被采用的物流公司，大部分只是一些规模不大的运输公司，低价揽客，服务质量难以保证。既使是宅急送、邮政这样的大物流企业，在手机物流业务上做得也不专业。目前仅有的几家由手机代理商建立的物流公司，规模还不是很大。这个市场实在是存在着很大的商机。

　　何永明的眼睛慢慢地亮起来了，而一旁的刘副总早已按捺不住，“这些内容您可以下去细想，赶紧看看我们的具体实施方案吧，如何分离我们都已经计划好了，您签字就可以进行操作了。”

　　何永明正要提笔，长期在这一行打滚得出来的经验却让他冷静下来，“是否建立物流公司，公司今天会做出决定的，材料先放下来我慢慢看。”

　　反对之声

　　送走了刘副总，何永明坐在桌前开始仔细研读材料。快到12点了，何永明决定先吃午饭。正要出去，突然响起了敲门声，进来的是主管财务的副总经理张辉。

　　“何总，刘总的方案您没有签字吧”，张辉问得很急切。

　　“还没。”

　　“正好，我请了古镇市林格股份公司主管物流的林总，他想就自建物流的事和我们交流一下。”

　　“是吗，”林格股份公司是国内数一数二的电器生产厂商，因很早就自办物流公司引起业内普遍关注，何永明早就想和他们聊聊了。

　　宾主三人在公司的豪华小餐厅落座，一阵寒暄之后马上进入了主题。

　　“林总，你们林格公司较早建立了物流公司，很受关注呀，实际情况能不能给我们透透底？”

　　“怎么说呢，物流公司建立起来后确实起到了一些作用，但也碰到了不少问题。我们这些家电企业，物流模式大概有三种：第一，就是比较著名的湖洲物流，其特点是巨额物流资产投入、构建大物流体系、强调服务水平、其他家电企业难以模仿；第二种是稳和物流，业务集中于其生产制造公司——秀得股份公司[s1] ，由该公司以部分现金入股建立；还有就是我们，以自己的货源为股份入股，建立物流公司。”

　　“这三种到底哪种好呢？”何永明急于理出个头绪来。

　　“其实，各有优缺点。第一种外界报道的挺多，湖洲投入巨资建设了总部的立体仓库，遍布全国的租赁仓库，采取“总部工厂(或各地生产基地)——各地区域配送中心——销售商(或湖洲形象店)”。为了便于调度管理，湖洲将“工厂——配送中心”的干线运输业务交给自有车辆或签约车队，对于零散车辆不予考虑。高投入高产出，物流效率提高了很多。但最近有很多人质疑这种不计成本的模式，据说已经由数十亿的亏损了。”

　　“那么后两种呢？”何永明的心猛一紧。

　　“后两种其实很相似，只不过股权结构不太相同，但都是以自己的生产厂商为基础，包括货源和物流模式。”

　　“运作得如何？”

　　“当然，拆分出独立的物流，节省了成本，提高了效率。但是既然分出了物流公司，当然就不仅为自己做，谁不希望做一个第三方物流，提高利润呢？”

　　“为别人做得怎么样呢？”

　　“主观上，我们的事业目标是做中国的空调之王 ，经营重点是制造生产，物流充其量只是个副业。而要真正成为第三方物流首先要投入大量的人力财力，我们不想也没有太多的余力做。客观的障碍就更难克服了，如果要给别人做物流，当然是做自己相同业务的，但这样就等于为竞争对手做，客户很难信任我们。但如果不为竞争对手做，就不得不转向我们不熟悉的领域，和社会上的其他第三方物流竞争，无论是软件硬件我们都没有竞争优势。”

　　何永明的眉头又习惯性的皱了起来，“这找不到解决办法吗?”

　　“办法应该会有，大家都在摸索。湖洲物流现在也给自己的IT产品作，但效果不太好，物流成本甚至比以前更高，反应速度也降低了，毕竟每种产品的物流模式都有所不同。我们现在在尝试做解决方案，尝试着是否可以向第四方物流发展。”

　　“何总，”张辉说，“我知道您现在正为建立物流公司烦心，我请林总来主要是介绍一下情况，毕竟这个举措比较大。稍有不慎就可能制造另一个财务黑洞，使公司骑虎难下。”

　　“是呀，我们做实业不是赶潮流，对我们有利可图的才做，其实，我们也不是专家，就是谈一些体会，具体到每个公司都有所不同。现在，有制造背景的物流公司也都在摸索。”