另一方面，民生公司领导层一直致力于稳定客户关系，特别是与大客户的关系。多年来，长安公司一直是民生公司的重要客户之一。民生公司主要为长安公司提供商品车的运输和配送服务，其中包括特种车辆运输长安商品车和商品车滚装运输服务。此外，随着民生公司多式联运和公路运输的发展，特别是近年来制造业和商业零售企业物流意识的觉醒，公司领导层认识到，在中国特别是在重庆，深度开发第三方物流市场尤其是物流配送市场已具备一定条件。关键是需要寻找时机和突破口。

　　４ 长安民生的诞生：双赢的选择

　　如前所述，汽车商品车及其零配件配送是未来最具发展潜力的物流市场，长安是重庆乃至中国西南最具影响力的汽车制造集团公司，民生公司具有提供汽车商品车及其零配件配送和运输服务的丰富经验和资源。共同的期望导致重庆长安民生物流有限公司的诞生。

　　对于民生公司来说，把汽车行业作为发展运输延伸服务、全面拓展第三方物流市场的核心业务有着充足的理由，而把与长安汽车的合作作为深度开发的突破口则有着更深层次的考虑。首先，第三方物流是网基规模化物流，物流设施和信息系统的更新改造需要大规模的投资，企业运行需要规模化需求的支持，汽车商品车及其零配件配送领域更是如此，所以从风险控制的角度来说，与长安汽车进行合作，有利于降低投资风险。其次，长安是一家大型集团企业，是品牌企业，是一家在快速成长的行业中迅速成长的企业，在业界和重庆有着广泛的影响力，本身有着巨大的物流需求，但其经营管理体制和自备物流功能限制了民生难以获得最大的物流份额，与长安合作，建立稳定合作关系，民生公司可以稳定地分享汽车工业和长安汽车迅速成长的利益。第三，与长安汽车合作，对与重要客户建立多元关系是一个创新性探索，为公司深度开拓汽车商品车及其零配件配送市场积累了经验。

　　对长安汽车集团来说，与民生公司合作，借助建立重庆长安民生物流有限公司，顺理成章地进行了内部物流资源的整合。与此同时，借助于民生公司的经验和资源，可以建立一个安全稳定的物流系统，为减小企业零配件和产品物流的波动提供了保障，同时在开辟第三方物流市场、开拓新的业务领域方面，也获得了重要的支持。