占据了国内的渠道之后，店口的企业们也开始大力发展外贸渠道。 “今年我们的外贸要做到一个亿美元左右。”海亮集团总裁办公室副主任姚慧向记者介绍， “我们从2001年开始做外贸，当年外贸总额170万美元，随后2002年是450万美元，2003年增长到1880万美元，2004年则达到了6300万美元。”从这一系列的数字中，不难看出，海亮的外贸增长从2003年开始加速，而姚慧认为，外贸的增长主要因为产品质量的进步。另外，对进出口业务逐渐熟悉，企业内部管理的完善何国际知名度的提升等因素都促使外贸逐年的增长。

　　浙江百事得塑胶有限公司以生产水暖管道，金属暖气片为主，去年出口300万-500万美元，产品销往俄罗斯，韩国，阿联酋等国家。 “上个月拥有了自己的外贸权。”百事得的董事长陈铁祥显得非常高兴， “现在我们的精力将主要集中在对外贸易上，因为国内的市场开始趋于饱和，而且外贸的利润相对国内也要高一些。”

　　为了发展外贸，位于店口的一些企业纷纷在大城市设立窗口。中国万安集团在上海浦东设立了主营国际贸易的公司，主要负责经营万安汽车零部件的进出口业务和中外合资经营，合作生产等。而海亮则将上海中融大厦的整层买了下来，成立了海亮集团上海有限公司。

　　不过，浙江名仕管业有限公司在对外设立窗口上，却选择了回归。据名仕管业的办公室主任汤大兴介绍，以前名仕为了发展外贸，将营销中心开在了杭州。然而，在杭州的客户由于见不到他们的厂房，对他们的生产能力有怀疑，无奈之际，名仕的营销中心只好选择了回归。

　　多元发展

　　“店口是一个多元化的产业结构。”郦耀钟介绍，从最初的五金机械，开始发展，店口现在形成了由铜加工，制冷配件，水暖管件等相关产业组成的多元化结构。而这些产业都与铜，铝等原材料有关，依靠的正是店口雄厚的五金产业基础。

　　大型企业之间形成了互相协作，互相配套生产的交互式生产。而家庭作坊式车间，则成为各个龙头企业的加工点，负责其中一道或几道工序。

　　冯海良曾经在朋友的办公室被“抓”。他企业生产的铜管为朋友的空调配件厂配套，而恰好有次两根铜管质量不过关，造成空调泄漏。虽然铜管只需要几块钱一根，按照行规，冯海良仍被罚了4000多元。“我们的产品很多都能在当地销售。”姚慧表示，海亮集团可以为本地的很多企业提供铜管，铜棒等产品。

　　一些家庭作坊式企业也承担了产业链条上低附加值的环节。在订单旺盛的时候，许多大企业会将生产的某个环节下放给小企业做。

　　“订单来不及做的时候会选择外包。” 铭仕管业有限公司的汤主任表示，不过，这些小规模的工厂普遍质量控制得不是很好，因此重要的订单，我们不会让他们生产。另外，我们也会挑选我们的加工点，主要取决于它的技术，质量以及信誉。久而久之，我们会形成自己固定的加工点。

　　对于万安集团来说，他们对供应商的管理更加严格。中国万安集团是中国知名汽车零部件生产商，目前已经为中国一汽，东风，沈阳金客，江淮汽车，金龙客车，上海申沃等全国十多家汽车厂配套生产零部件。万安集团的总裁助理顾一帆表示， “万安集团在店口采购大量配件和原料，由于汽车行业的配套标准比较严格，我们都会重点选择一些企业做我们的上游供应商。” 另外，地理上的优势，对万安管理自己的供应商也非常便利。 “几乎随时可以找供应方的老总聊天。”顾一帆笑言，大家都是熟人，沟通上会比较容易一些。

　　“产业形成了规模，有了名气，客户会自己找上门来。这是产业集群的优势，但另一方面，企业大量聚集在一个地方，也造成了竞争日趋激烈，产品利润往往被压到了最低点。”陈铁祥觉得，在一个产业聚集地区，压力与动力同在，不发展毋宁死!此外，企业多了，也难免出现不遵守市场规则的情况。汤大兴介绍， “前几年，铭仕就发现有小工厂冒用他们的品牌进行生产，直到现在还在跟他们打官司。”

　　正是集群带来的竞争压力，各个企业都在加快自身的发展。而技术改造则成为每个企业的必修课。据郦耀钟介绍，去年店口引进了1000多万美元的国外先进设备。全镇技改项目155个，共投入15.8亿元，比往年增长了135%。

　　除了通过技术改造加强企业实力，还有一些企业也开始了转型之路。“转行做水暖设备很高兴。”陈铁祥笑着说，以前做汽车配件，螺丝，螺件，油嘴等等，量总是上不去，而水暖设备的需求非常旺盛，利润率也保持在5-10%左右，做起来舒服多了。

　　“鼓励店口企业多元化发展。”郦耀钟表示，店口企业应该加快经济增长方式的转变，大力发展高科技，高附加值的产品，提高企业与地区的核心竞争力。

　　资源瓶颈

　　在店口企业们快速发展的同时，也面临着诸多困境。如电力紧张，原材料上涨，人才缺乏和土地供给不足等等。宏观调控和要素制约的加剧，使得产业结构的深层次矛盾日益显现，企业发展成本不断抬升，利润空间缩小，资源环境的压力进一步加大。

　　“现在的铜价变化无常。”海亮集团的姚慧表示，2003年底，为了抵御铜价变化太快的风险，海亮集团做起了期货，利用套期保值工具，防范可能出现的风险。而在以前，国内铜价和国外并无太大差别，现在却变得扑朔迷离。像浙江上虞的新鹏铜材有限公司就是因此倒闭。