戴尔指导

当时我看到一个大机遇，就是以更有效的方式提供电脑技术。那后来成为戴尔电脑公司的核心理念，自此后我们便一直坚持不懈。

我是从一个简单问题开始创业的：我们如何使购买电脑的过程变得更方便？答案是：直接把电脑卖给终端用户。去除转售商这一层并把省下的钱归还用户。

当时我并不知道其他人没认识到这一点。在我看来，那是相当明显的。我确信如果当时我肯花点时间问人的话，会有许多许多人说我的法子行不通——创业后的十五年我听过很多这样的话。

有时不问不闻是最好的办法——当别人告诉你行不通的时候。我就没去问别人的许可和赞同。我只是一往直前地做了。

1984年1月2日，我比开学时间略早一些回到奥斯汀，我做了一切成立新公司所需要的准备。我注册了个得州公司，名为“个人电脑有限公司”。我在当地报纸的分类广告上登了一则广告。

通过我与客户的早期接触以及在报纸上登的广告，当时我已经接到了很多业务。我在奥斯汀地区出售升级电脑、升级工具、附加零件的每月营业额达5万至8万美元之间。开学后不久，我便从和一名舍友共住的闷热的宿舍里搬出来，住进有高高天花板、两个卧室的公寓套间里。（然而我是在好几个月后才把搬家的事告诉父母。）

五月初，大约是我一年级期末考试前一周吧，我的“戴尔电脑公司”落成，以股份公司形式经营“个人电脑”。公司地址也从我的公寓搬到奥斯汀北部一个一千平方尺的小商业中心写字间里。我雇了些人接电话订单，还有一些人负责填单。生产部有三人，拿着螺丝起子坐在六英尺的桌旁升级电脑。业务逐渐庞大，我也开始认真考虑如果我全心全意地扑在生意上，公司是否还有潜力。

不上大学在我来的地方是难以被接受的。要说服父母同意我辍学是根本不可能的事。因此我毅然不顾地我行我素。在念完一年级后，我便离开了学校。

后来，我的父母原谅了我。再后来，我也原谅了他们。

人们现在问我：“你当时害怕吗？”当然害怕。

而结果证明，那个时机成立个人电脑公司最好不过。

1) eliminate [i5limineit] v. 除去，消除

2) saving [5seiviN] n. 储蓄

3) figure out 想出

4) approval [E5pru:vEl] n. 同意

5) classified [5klAsiraid] a. 分类的

6) upgraded [Qp5greidid] a. 升级的

7) kit [kit] n. 成套工具，工具箱

8) stuffy [5stQri] a. 乏味的，闷热的

9) condominium [kCndE5miniEm] n. 由个人占用的一套公寓房间

10) incorporate [in5kC:pereit] v. 组成公司

11) screwdriver [5skru:draivEr] n. 螺丝起子

12) venture [5ventFEr] n. 投机

13) option [5CpFEn] n. 选择

14) consequence [5kCnsikwEns] n. 后果

15) timing [5taimiN] n. 时间选择