2、会話 
場面会話1　（電話でのセ-ルス） 
李：こんにちは。チンタオビ－ル株式会社からお電話しているのですが、
先週お送りした資料に目を通していただけましたでしょうか。 
取引先：はい。ええ、、、貴社のご提案に関して申しますと、残念ながら私どもの予算をはるかに超えております。現時点では、前向きにはなれない状況です 
李：それは残念です。貴社にもっとアピ－ルできるようなことはありませんか 
取引先：貴社のチンタオビ－ル1000ダ－スに対して25％値引きしていただけるのでしたら、前向きに検討させていただくかましれません 
李：それはできかねますが、1500ダ－スの注文に対して15％の値引きであれば考慮できると思います
取引先：そうですね、、、私個人の一存では、何ともなりませんので、上に者と相談して再度お返事するということでよろしいでしょうか
李：はい、結構です。いいお返事をお待ちしております。
(次の日）
李：昨日のご提案させていただいた件、ご検討いただけたでしょうか
取引先：申し訳ございませんが、その条件では当社としてはお受けできないので、今回は見送りということにさせてください。
李：そうですか。残念です。
取引先：また、次の機会にお願いいたします。 
場面会話2(値段の問い合わせと交渉）
取引先：もしもし。サンプルD300枚の見積もりをいただきたいのですが。
伊藤：喜んで承ります。サンプルD300枚でよろしいでしょうか。
取引先：ええ。
伊藤：承知いたしました。少々お待ちください。合計で5000ドルになります。消費税は別になります。
取引先：ありがとうございました。他の数社の価格と比較してご連絡します。
伊藤：かしこまりました。私どもは、柔軟に対応させていただきますので、
貴社のご要望の応じた取引条件も検討できます。
取引先：わかりました。
伊藤：ご連絡をお待ちしております。他のご質問がございましたら、ご遠慮なくお知らせください。
取引先：わかりました。ありがとうございました。
(翌日）
取引先：昨日もお電話しましたが、サンプルD300枚を4500ドルでお願いしたいのですが、、、
伊藤：申し訳ございませんが、ご希望には添いかねます。
取引先：そこを、ぜひ何とかお願いします。
伊藤：残念ですが、この線は当社としてもお譲りするわけにはまいりません。
取引先：では4600ドルでお互い折り合えませんでしょうか。
伊藤:ご無理をおっしゃらないでください。これではとても話になりません。
取引先：私どもといたしましても、最大限の譲歩をいたしたつもりですが…
伊藤：しかしながら、これではお受けいたしかねます。再検討願えませんか
取引先：そうですか…
場面会話3(納品時間についての交渉）
取引先：DH型スキャナｰを30台注文したいのですが。
坂本:喜んで対応させていただきます。一台150ドルですので、30台で4500ドルになります。
取引先：いつごろ納品していただけますか
坂本：出荷までに3日、到着するまでにもう8～10営業日かかります。ですから、、ご注文をいただいてから約2週間かかりますね。それでやろしいですか。
取引先：いいえ、来週までにいただきたいのです。
坂本：出荷までの工程は早めることはできませんが、全体の注文に200ドル追加すれば三日間の速達便でお送りすることはできます。そうしますと、来週の水曜日までにお手元に届くと思います。
取引先；素晴らしい考えですが，追加コストを何とか解決できませんか。弊社は。度々御社と取引してきましたし、本注文に関しては予算がかなりきついのです
坂本：そうですね…通常はこのようなことはやっていないのですが、
御社は大切なお客様ですので、追加送料を半分負担させていただきます。
取引先：いやぁ、すみませんねぇ。大変有難いです。
新出単語
商談（しょうだん）/商业谈判
カタログ/目录
Eメ-ル/邮件
最新（さいしん）/最新
価格表（かかくひょう）/价格表
サンプル/样品
同封（どうふう）/附在信封内
キャンペ-ン/宣传活动
期間中（きかんちゅう）/期间
オフ/打折
本件（ほんけん）/这件事
担当者（たんとうしゃ）/负责人
すでに/已经
取引先（とりひきさき）/客户
契約（けいやく）/合同
届く（とどく）/送到，到达
パンフレット/小册子
目を通す（めをとおす）/过目
存じる（ぞんじる）/“想”的自谦语
社内（しゃない）/公司内部
見積もり（みつもり）/报价，估价
受け入れる（うけいれる）/接受
参考（さんこう）/参考
提示（ていじ）/出示
最良（さいりょう）/最好的 注文数（ちゅうもんすう）/订货数量
～際に（さいに）/…时候
含める（ふくめる）/包含,包括
再検討（さいけんとう）/重新考虑,重新研究
提供（ていきょう）/提供
税込み（ぜいこみ）/含税
税別（ぜいべつ）/税另算
要望（ようぼう)/要求,期望
応じる（おうじる）/响应
最善（さいぜん）/全力
尽くす（つくす）/尽力,竭力
値引き（ねびき）/降价,打折
大口（おおぐち）/大批量,大宗
材質（ざいしつ）/材质
一括払い（いっかつばらい）/一笔付清
引き下げる（ひきさげる）/降价
上司（じょうし）/上司
相談（そうだん）/商量
後ほど（のちほど）/回头,过一会儿
期待（きたい）に添う（そう）/满足
見送る（みおくる）/搁置,暂缓考虑
当方（とうほう）/我方
事情（じじょう）/情况
立場（たちば）/立场
懲りる（こりる）/不敢再尝试
今後（こんご）/今后
ともかく/姑且不谈,暂且不说
機会（きかい）/机会
ご縁（ごえん）/缘份
節（せつ）/时期,时候
品物（しなもの）/商品,货物
出荷（しゅっか）/上市,运出
納品（のうひん）/交货
納期（のうき）/交货期
船積み（ふなづみ）/装船
納める（おさめる）/交纳
時期（じき）/时期
セ-ルス/推销,销售
株式会社（かぶしきがいしゃ）/股份有限公司
遥かに（はるかに）/远远的,大大的
超える（こえる）/超过
現時点（げんじてん）/现阶段
前向きに（まえむきに）/积极地
状況（じょうきょう）/情况
アピ-ル/有吸引力的,打动人心的
ダ-ス/打(数量词)
考慮（こうりょ）/考虑
一存（いちぞん）/个人意见
再度（さいど）/再度
条件（じょうけん）/条件
問い合わせ（といあわせ）/询问,查询
交渉（こうしょう）/交涉
合計（ごうけい）/合计
消費税（しょうひぜい）/消费税
比較（ひかく）/比较
柔軟（じゅうなん）/灵活
取引条件（とりひきじょうけん）/交易条件
翌日（よくじつ）/第二天
線（せん）/界限
譲る（ゆずる）/让步,让价
折り合う（おりあう）/妥协,互相让步
最大限（さいだいげん）/最大限度
譲歩（じょうほ）/让步
スキャナ-/扫描仪
営業日（えいぎょうび）/工作日
工程（こいてい）/工序,阶段
早める（はやめる）/提前,加快
全体（ぜんたい）/整体
追加（ついか）/追加,添补
速達便（そくたつびん）/快件
なんとか/想方设法
解決（かいけつ）/解决
本注文（ほんちゅうもん）/本次订货
きつい/紧,紧张
通常（つうじょう）/一般,通常
半分（はんぶん）/一半