第二课 一则谈判 Урок 2 Пример переговоров

Раздел 1  Деловая беседаУрок 2 Пример переговоров 

Раздел 1  Деловая беседаУрок 2 Пример переговоров

На переговорах присутствуют: От продавца: Пётр Батов, директор фирмы «Станкопресс», и Павел Котов, представитель «Станкоимпорта» в Торгпредстве（商务代表处） От покупателя: г-н Франк Грин, менеджер （经理） производственного отдела фирмы «Лиидз Инжиниринг», и г-н Саймон Мейсон, его заместитель

Гр. – Доброе утро. Моя фамилия – Грин,        

Франк Грин. Вот моя визитная       

карточка, а это г-н Саймон       

Мейсон, мой заместитель. Он      

будет вести эту сделку (будет       ответственным за эту сделку). Б. – Доброе утро, г-н Грин, г-н Мейсон.      

 Разрешите мне представить вам г-       на Павла Котова, нашего      

представителя в Торгпредстве.

Гр. – Рад познакомиться с вами         (обоими), г-н Батов, г-н Котов.        

 Я разговаривал с вами по        

телефону, не так ли? К. – Да, это так. Приятно с вами       

 познакомиться.（这一小段使用了谈判        双方相互结识的常用语句）

Б. – Садитесь, пожалуйста. Я приехал       сюда лишь пару дней тому назад       и пробуду здесь не так долго. Я       всё ещё не могу привыкнуть к       вашей погоде – столько солнца! Гр. – Нам везёт, не так ли? Б. – Конечно. Когда я уезжал из       Москвы, было довольно холодно.       Ну, поскольку время – деньги,       приступим к делу, пожалуй,       хорошо?（这里使用了谈判开始的常用语句）

Пожалуй. Употребляется в значении вводного слова. Значит: возможно, может быть, вероятно.[用作插入语]大概，看来，好象

Гр. – Да, давайте. Прежде всего я          

 хочу поблагодарить вас за то,        

что вы указали по нашей         просьбе как цены сиф, так и фоб        

на прессы модели ПБ 1339.（这里      使用了价格术语«цена сиф на что-  л.»和«цена фоб на что-л.»，另外要      注意«цена»变格后的重音）

Б. – Хотя по вашей просьбе мы      

указали обе цены, наша обычная      

 практика – это продажа на       условиях сиф. И я хотел бы      

 сказать, что мы предпочли бы       цены на условиях сиф. Гр. – Неужели? А я бы сам лучше имел  цены фоб.