单证员国际贸易实务的基本概念第三章第四节

网络资源 Freekaoyan.com/2008-05-14

佣金和折扣是国际贸易价格的构成因素之一。价格中包含佣金或折扣,直接影响实际价格的高低,也关系到买卖双方以及相关第三者的经济收益。
一、佣金
(1)佣金(COMMISSION)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金有明佣和暗佣之分。
①明佣,是买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金,通常表示在贸易术语后,如 CIF C5% HONGKONG。
②暗佣对实际买方保密,由卖方暗中支付给中间人,不在发票等相关单证上显示。
一、佣金的计算
①佣金按成交金额的百分率计算:
含佣价 X 佣金率 = 佣金
如: CIF 价 每吨2,000美元,佣金为5%,计算:
2,000  X  5%  =  100(美元)
②按成交数量支付一定金额的佣金,即: 
交货数量X 数量单位付佣额 = 佣金
如: 某商品共5,000打, 每打付给佣金10美分,计算:
5,000  X  0.10(美元) =  500 (美元)
③按FOB或FCA价的净价为基数计算,即,运费(F)和保费(I)不付佣。如果该商品是以CIF成交的话,付佣时把保费(I)和运费(F)减除,其公式为:
CIF  X (1 – 运、保费率) X 佣金率 = 佣金
如:某商品采用CIF成交,出口金额为70万元人民币,运费占发票金额的20%, 保险费占发票金额的3%,佣金率为4%,求FOB净价为基数的佣金。
{ 70 – (70 X 20%) - (70 X 3%)}  X  4%
= (70 – 14 – 2.1) X  4%  = 2.156(万元)人民币
④按累计佣金(ACCUMULATED COMMISSION)办法计算。累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用。因累计销售额越大,佣金额也就越高。
累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种:
A、           金额累进佣金: 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。例如,某代理协议,佣金一年累计结付,按金额累进方法结算,推销额和佣金率如下:
等级                 推销额                佣金率
A级               100万以下                1%
B级               100-200万元以下          1.5%
C级               200-300万元以下          2%
D级               300及300万元以上      2.5%
例:年末结算,如某中间商实际推销额为240万元,那么,按C级“2%”计算佣金,即:
 240万元  X  2%  =  4.8万元
B、            超额累进佣金: 各等级的超额部分,各按适用等级的佣金来计算,然后,将各级佣金额累加起来,求得累进佣金的总额。
例如:等级           推销额(万元)        佣金
A           未超过100万元            1%
B           100-200万元               2%
C           200-300万元               3%
D           300万元以上               4%
年末结算,实际推销额为250万元,累进佣金应按下式计算:
A级佣金:  100 X 1% = 1万;
B级佣金: (200 – 100) X 2% = 2万;
C级佣金: (250 – 200) X 3% = 1。50万
A + B + C = 4.50万元

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    本站小编 Free壹佰分学习网 2022-09-19