B、    超额累进佣金： 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。
例如：等级           推销额（万元）        佣金
A           未超过100万元            1%
B           100-200万元               2%
C           200-300万元               3%
D           300万元以上               4%
年末结算，实际推销额为250万元，累进佣金应按下式计算：
A级佣金：  100 X 1% = 1万；
B级佣金： （200 – 100） X 2% = 2万；
C级佣金： （250 – 200） X 3% = 1。50万
A + B + C = 4.50万元
二、折扣
（一）什么是“折扣”？
折扣（DISCOUNT）是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。 一般是以原价为基础，扣除一定百分比来算出实际应付价款。在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数。但是实际做法都是以信用证条款为准，佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。


（二）、折扣的计算方法
折扣习惯上按百分率表示，如，某商品出口价格为CIF香港，每吨2，500美元，折扣2%，可以写成：
“CIF HONGKONG  USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”
公式： 原价 X （1 – 折扣率） = 折实售价，
即： 原价 X 折扣率 = 折扣金额
2，500 X （1 – 2%） = 2，450（美元/吨）
三、佣金和折扣的含义和作用
佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法，正确掌握和运用佣金和折扣，是出口企业必须予以重视的问题。
佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介组成交而提供服务的酬金。佣金一般由卖方付给，但有时也可由买方付给。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。
正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买尸推销和经营我方货物的积极性，增强有关货物在国际市场的竞争力，从而扩大销售。在实际业务中，佣金和折扣的名目很多，如销售佣金(SellingCommission)、购货佣金(PurchasingCommission)、累计佣金(AccumulativeCommission)、数量折扣(Quantity Discount)、特别折扣(Special Discount)、贸易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。
四、佣金、折扣的支付方法
佣金，习惯上应由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。因为中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促并协助解决实际买方履约过程中可能发生的问题，以使合同得以圆满履行。
但是，为了防止误解，对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由卖方与中间商在双方建立业务关系之初予以明确，并达成书面协议；否则，有的中间商可能于交易达成后，即向卖方要求佣金，而有关合同日后能否履行，货款能否顺利收妥，却并无绝对保证。
佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。
折扣一般可由买方在支付货款时扣除。
六、关注国际市场价格和趋势
国际市场价格受供求关系的影响，市场价格经常波动，不断地变化。因此，我们在定价时必须要了解市场供求关系的变化，对价格趋势做出正确的预测和判断。不能采用用“一种价格卖到底”的方式，要避免价格掌握上的盲目性。

第五节、影响价格六个方面的因素 来源： www.examda.com
影响价格的因素主要有六个：①商品的质量和档次(品质的优劣，档次的高低，包装的好坏，商标品牌的知名度等)；
②成交数量(买卖数量的多少)；
③运输距离的远近(远洋还是近洋)；
④交货地点和交货条件的要求(产地的远近，运输的要求和成交的贸易术语，交货的目的地港等)；
⑤商品供应季节性的差价(比如，农副／土畜产品是否在生产季节等)；
⑥支付条件和汇率变化的风险(支付条件用的是汇付，托收还是信用证?汇率变化的风险如何?)
了                 第六节、成本核算
八、加强出口成本的核算
出口成本的核算和分析要从以下几项指标上加以控制：出口总成本；出口销售外汇净收入；出口销售人民币净收入；出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出口换汇率；出口创汇率。要防止不计成本，不计盈亏，盲目追求成交数量和规模。有关的计算公式如下：
出口商品盈亏率= 
出口商品换汇成本= 
出口换汇率= 
出口创汇率= 100％
九、掌握不同贸易术语的换算方法
在进出口贸易中，“贸易术语”代表了价格的构成，买卖双方费用的承担和手续承办以及风险承担的责任划分。因此，掌握不同贸易术语的换算方法十分重要。
例如：
CFR价=FOB价+运费
CIF价=  来源： www.examda.com
FOB价=CFR价-运费
CIF价= 
FOB价=CIF价×[1—(1+加成率) ×保险费率]—运费
CFR价=CIF价×[1—(1+加成率) ×保险费率]
十、买卖合同中的价格条款
在国际货物买卖中，进出口商往往采用固定作价的方法，因此价格条款一般包括两项内容：货物单价(unitprice)和货物总值(totalamount)。
单价表述有四要素：计量单位，单价金额，计价货币和贸易术语。总值就是单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。
第四间、国际货物运输
“国际货物运输”是一笔交易能否顺利完成的关键所在。