法国的不锈钢板价格为每公吨1200美圆，德国的还要低。
We're ready to reduce the price by 5%.
我们准备减价百分之五。
To have this business concluded， you need to lower your price at least by 3%.
为达成这笔交易，你方应至少减价3%.
Business is possible if you can lower the price to HK$2150.
你方若能减价到2150港币，可能成交。
The utmost （best） we can do is to reduce the price by 2%.
我们最多能减价百分之二。
We cannot take anything off the price.
我们不能再减价了。
We've already cut down our prices to cost level.
我们已经将价格降到成本费的水平了。
There is no room for any reduction in price.
价格毫无再减的余地了。
Our rock-bottom price is $500/mt， and cannot be further lowered.
我们的最低价是500美圆一公吨，不能再低了。
Words and Phrases
hover 徘徊于……，盘旋于
original price 原价
moderately 适当地，合适地；适度
economically 经济地，便宜地
stainless steel 不锈钢
utmost 极限，竭尽所能
cost level 成本费用的水平
rock-bottom 最低的
（四）
DM210 is equivalent to 400 RMB.
210德国马克折合人民币400元。
Don't you wish to employ RMB of ours？ US Dollars might be adopted.
如果你们不同意用我们的人民币结算，美圆也可以。
Are you afraid of losing money due to exchange rate fluctuations？
您是不是怕由于汇率浮动而吃亏？
Words and Phrases
Hongkong Dollar （HK$） 港元
Singapore Dollar （S$） 新加坡元
Pound Sterling （Stg.） 英镑
United States Dollar （US$） 美圆
Canadian Dollar （Can. $） 加拿大元
Deutsche Mark （DM） 德国马克
Australian Dollar （A$） 澳大利亚元
Japanese Yen （￥） 日圆
Austrian Schilling （Sch.） 奥地利先令
French Franc （F.F） 法国法郎
Italian Lira （Lire） 意大利里拉
Danish Krone （E.Kr.）丹麦克郎
Florin （Guilder） H.Fl. （D.Fi.）。 荷兰盾
Norwegian Krone （N.Kr.） 挪威克郎
Swedish Krone （S.Kr.） 瑞典克郎
Belgian Franc （BF） 比利时法郎
Swiss Franc （S.Fr. or S.F.） 瑞典法郎
to be equivalent to 相当于
to employ 用……计价，采用……
exchange rate 汇率
（五）
I can give you a definite answer on the price terms.
我可以就价格条件答复你方。
You wish to have a discussion of the price terms of washers.
您是想谈谈洗衣机的价格条件吧。
Yes， all of the price terms are acceptable.
是的，哪种价格条件都可以接受的。
C.I.F. is the price term normally adopted by you， right？
C.I.F.是你们经常采用的价格条件，是吗？
Sometimes F.O.B. and C&F are also employed.
我们有时也用离岸价或成本加运费价。
You said yesterday that the price was $60/mt， C.I.F. Brussels.
您昨天说价格定为每公吨60英镑C.I.F. 布鲁塞尔。
In case F.O.B. is used， risks and charges are to be passed over to the buyers once the cargo is put on board the ship.
如果采用离岸价，货一上船，货物的风险和费用就都转给买方了。
Your price is quoted C&F Xingang at DM200 per washer， right？
你方报价是每台洗衣机200德国马克，C&F新港价，对吗？
Words and Phrases
price terms 价格条款
F.O.B. Free On Board “船上交货价”或称“离岸价格”
C.I.F. Cost， Insurance and Freight “成本加保险费、运费”或“到岸价格”
C&F Cost and Freight “成本加运费”或“离岸加运费”价格
F.O.B. Liner Terms F.O.B. 班轮条件
F.O.B. Stowed 船上交货并理舱
F.O.B. Trimmed 船上交货并平舱
F.O.B. Under Tackle F.O.B.吊钩下交货
C.I.F. Liner terms C.I.F.班轮条件
C.I.F. Ex Ship's Hold C.I.F.舱底交货
F.O.B. plane 飞机离岸价（用于紧急情况）
acceptable 可以接受的，可以使用的
to pass over 转给，转嫁
to adopt， to employ， to use （某种价格术语）采用某种价格
FOR-Free on Rail 火车交货价
FOT-Free on Truck 汽车交货价
FAS-Free Alongside Ship 船边交货价
Ex Factory 工厂交货价
Ex Plantation 农场交货价
Ex Warehouse 仓库交货价
Ex Ship 目的港船上交货价
Ex Dock Duty Paid 目的港码头完税交货价
