作者：严峻嵘

　尤尼森（UnisonoFieldmarketing）是中国领先的终端营销公司之一，也是世界领先的广告及营销服务集团宏盟集团（Omnicom）的子公司，全球营销服务联盟的成员公司之一。作为营销咨询公司，目前尤尼森主要为消费品行业、制药行业和服务行业提供多种经济有效的渠道解决方案，包括销售、理货、重点客户管理（门店执行）、品牌激活、促销及促销员管理、终端普查、终端审核、和终端信息管理等，客户均为中国市场领先的消费品、制药和服务公司。尤尼森总部在上海，分别在广州和北京设立了分公司，同时还在23个城市设立了联络处。

　　作为快速成长型营销企业的资深管理人士，尤尼森营销咨询公司营运总监陈云立（YüanLiChen，荷兰籍）（上图）对于终端营销行业在中国的发展是有发言权的。他认为，这个行业最近发生、当然也是最意义深远的发展，就是多个全球性营销服务公司对国内终端营销公司“突如其来”的收购热潮。陈云立说：“宏盟集团（全球最大的广告、营销和公司传播领域公司）收购了尤尼森营销咨询的股份，为尤尼森在中国的业务增长提供了极好的新机会。宏盟控股了许多公司，其中包括世界排名前三的广告公司李岱艾、天联、恒美，和线下推广公司Tequila.这次并购使尤尼森可以向客户提供综合大众媒体广告、线下推广活动为一体的营销方案，真正将购物者转化成客户产品的购买者。在这样的背景下，相信包括销售、理货的终端执行、终端品牌激活等的终端营销行业将日益重要。”

　　目前，尤尼森在中国拥有1000多位终端员工，覆盖全国各主要城市的多种渠道，包括现付自运商店、大卖场、超市、百货商场、便利店、零售药店等10万多个零售网点。

　　对于营销咨询行业来说，人才是非常重要的。“人”成为尤尼森的核心竞争力的重要组成部分。陈云立认为：市场营销的运行基于以下三个核心能力。首先是人员。主要是招聘、培训、激励并管理员工队伍的能力。尤尼森的优势正在这一方面；其次是流程。根据全球运作的经验，尤尼森开发了适合中国市场的有效方法与流程；第三是技术。通过对信息技术（博茂系统）的投资与配置，尤尼森为各部门及客户相关人员提供切实的终端信息，以不断完善销售执行。

　　谈到公司未来的人才需求，陈云立告诉记者：“在未来几年，尤尼森营销咨询将需要大量人才加入公司。显而易见，员工是企业成功的关键，终端营销行业的成功尤其需要优秀的人才。”那么公司需要什么样的人才呢？“对我们尤尼森营销咨询来说，员工的工作态度特别重要。因为公司的大部分员工需要与去商店的购物者直接接触，所以我们寻找的理想的员工必须态度积极、执行能力强、具出色的客户服务意识、主动、勇担责任、团队合作性强、外向、能够发现和抓住机会不断自我完善。”正是一贯坚持这样的用人标准，尤尼森吸引了大批具有积极工作态度的员工，他们把公司和客户带上新的业绩高度。

　　为了更好地激励员工，从2004年12月起，尤尼森管理层决定设立公司最佳员工奖项。公司首席执行官OlafLitjens先生认为：“相比较其他公司，对我们而言员工对公司绩效的影响更大。是我们的员工提出新的创意以便在每一个终端更好更快地执行项目，从而为我们的客户创造更大的价值。”