评析嘉宾中国农业大学MBA教授付文阁:刚才讲到的淘金术一点就是别人忽视的千万要留意，别看小，你看温州很多商人都是从小做起的，过去做小钮扣，然后做打火机，做眼镜架、文具、鞋，做打火机能做到全世界去，温州的成功你说他的很多项目非常小，但是他能做全国第一，做到全世界第一。所以第一个淘金术，大家可能有很多看不起的小的项目一定要留意，别人忽视的东西一定要留意，这是第一个。刚才讲到的别人不干的也要干，你看有很多创业者都是别人不干的。第三个是别人干的你也要干，就如胖人秀，别人也做，你不一定不做，只要你做的比别人新。你说从烤这个角度，烤的东西很多，但是品种不一样。第四个，别人不敢干的事情你一旦要敢干，因为很多事情都是怕这个，怕那个，别人不敢干的事你一定敢干。杨凤君那么小就敢去肯德基总部谈合作，他手头有二十万就敢做白酒生意，你想想白酒最主要的成分就是打广告，他二十万就敢干，虽然失败了。

　　第五个就是别人不能干的你能干，这就是你要掌握技术，我觉得创业的机会来源于几个方面，大家一定要关注，第一个来源是什么，就是由于技术的变革所带来的，有些人认为技术的变革是大变革，有些是小变革，大变革会带来大的商机，如计算机。但是在大变革里面的小变革会带来很大的商机，其实烤羊肉串和其他产品也好，各种各样都有，但是就是没有烤鸡蛋的，别人不能做你能做了，所以很多创业者都是手头有一个独门技术，知道技术的关键点，别人不能做你能做，关键你要掌握技术。在掌握技术创新的时候，大家一定要注意你的技术一定是破坏性的变革，不是渐进式变革，我举个例子，你像我们现在做的电脑，过去电脑都是用磁盘，现在谁用，都用U盘，但是你要说你在磁盘上下文章根本没戏，那些大的厂家根本不给你机会，但是你要想在U盘上，那叫破坏性变革，也就是由于这个U盘的产生现在谁还用磁盘，根本没有人用了。

　　还有一个例子，就是去年柯达胶卷巨额亏损，大家想想，因为数码相机这样一个破坏性技术的产生，当时柯达胶卷中国区的总裁把我们中国的乐凯也兼并了，当时很多记者也问，说现在数码技术的产生会给你带来什么样的影响，他说影响不大，他说我除了胶卷以外还有冲洗，数码相机你拍了以后也得冲洗，但是他忽略了，有很多我人用数码相机拍了以后不冲洗，存在电脑里，所以去年柯达胶卷巨额亏损。以前的随身听一开始用磁带，后来用CD，现在都是MP3，所以如果你要是在技术上创新，老是讲人家已经拥有的技术进行变革的话根本没戏，尤其对大的厂家来说，他们的经验你根本就比不了，所以你必须寻找破坏性的那种创新，烤鸡蛋别人没做过，这就叫新的破坏性技术。我用全新的一套东西来做这样东西，所以技术的变革会带来很大的商机。
 
　　第二，社会的变化，人口结构的变化会带来商机，例如胖人秀，人的生活水平提高以后，美国人什么样的人最牛，越胖的人越牛，吃得饱，现在美国是脸越黑，很健康的人这是有钱人，但是在中国这样一个变革的时期，刚刚改革开放以后，发胖的人越来越多，社会的变化，结构的变化带来一些商机大家一定要注意，现在有很多新的行当，就是因为由于社会的变化、人口变化带来的商机。

　　第三个商机，就是社会政府的管制越来越松所带来的商机，好比说过去办工厂根本不让你干，你投机倒把，但是现在政府越来越放开了，你可以搞航空公司，民营企业还可以干银行了，这样就给我们带来很大的商机，三个方面带来的商机大家一定要注意，所以很多人在思考商机从哪儿来，就在你身边，但是跟大家讲商机有些是你的，有些是他人的，你说做白酒为什么失败，你想想做白酒需要什么，不是说你有一个好的点子就能做一切的，有些想法是需要的，但是有些可能是狂想。但是企业家创业需要一点狂想，需要一点知足，你说20万做白酒肯定是开玩笑，但是创业者来讲一定要有很多想法甚至是狂想，而且要做，失败不怕，你看他经历了几次失败，所以作为创业者来讲应该忍受失败，你不经历风雨怎么能见彩虹呢，不经历几次失败怎么能成功呢，所以对创业者来说要有耐心。

　　第四个，你要学会开拓市场，开拓你的市场范围，例如鸡蛋一开始是烤的，烤的市场他自己卖，于是就想把鸡蛋送到饭店里面去，因为他过去做过烹饪，他就研究这个鸡蛋能做什么菜，什么菜，我们致富经有个案例是做盐水蔬菜送到饭店里面去，人家也不认可，于是他自己研究了很多菜品，饭店接受了以后，卖得非常好，这是他的第二招。第三招是把它的销售半径扩张了，一开始是鲜着卖，保质期肯定有问题，只能现做现卖，销售半径，销售的范围受很大限制，于是他在包装上做了一些文章，做成真空包装，就把产品的生命拉长了，运输的半径拉长了、拉远了，完全可以进行远距离的销售。

　　我给大家还举一个例子，比如健力宝为什么用听装的，他们开始也有一个啤酒厂，做的是瓶装的，后来极力推听装的，他说第一个听装很多豪华消费者用，第二关键是解决运输半径问题。还有火腿肠，过去那个东西是为了包枪用的，后来春都那个老板就发现那种东西能够保质，这样一下子就把这个东西做成一个大的产业，你看鸡蛋市场非常大，当然非常大，这个大是他开拓出来的，所以有很多可能家里面有商人祖传秘方做一些酱牛肉，烧鸡，我说这完全可以做一个大的产业，我们当地人都非常喜欢吃，他说我这事我不干，我一天收几百块钱挺舒服的，所以大的企业还要有大的志向。

　　还有一点，技术的变革更主要要有一点注意，技术的变革给你带来商机，但是如果你没有保护意识的话，你的商机也会成为别人的商机，现在为什么春都没有双汇做得好呢，春都做出来，但是没有好好的保护，如果他当时把肠衣保制申请专利保护的话，那就能做的很大了。烤鸡蛋就是专利，其他技术的秘诀他用了差不多三个月的时间来研制，其实用烤箱烤这种技术很容易突破的，如果他不做保护的话，很容易会出现其他人也能做，但他非常聪明的是他有这种保护意识，有好的点子和技术要学会保护。甚至这个专利很绝烤箱烤鸡蛋都必须找他，禽蛋之类的都得找他。

　　但是专利也有一些坏处，你一专利技术就公开了，专利公开以后，也就是第一是在专利的延伸的开发上如果做起来都不受保护了，第二个专利的保护还有相当的费用，现在在国外还要申请专利，还有就是保护起来非常难，你说卖这种蛋如果未来出现问题，所以他准备组成法律事物部，必须在这里面投入成本，因为你这个专利很容易被别人模仿的情况下，你的专利保护的费用发生的费用就非常高，还有一些，商业技巧和商业秘密、技术妙诀很难突破的，我劝大家不要通过专利的方式来保护。

　　你像可口可乐的配方到现在也不是专利，就是秘密，他把它的秘方放带保险柜里面去，其实那个秘密也真是多少年很多人研究，他不公布，所以很多掌握了技术妙诀的时候，你作为一个技术关键技术是要自己的，你们你要有所选择，要么用专利保护，要么要秘密保护，再有就是分拆，你只能掌握A，让他带不走。
　　
　　再有就要注意品牌，做企业你要有一个好的名字，起名字非常重要，这不仅仅是风水的问题，好的名字肯定好，第二有利于传播，你像胖衣秀，胖就把我的市场定位，产品定位说出来了，而我做的又是衣服，穿我的衣服像时装秀一样，所以我还劝你要想走出去包装的话还要有一个好的名字，有利于传播。所以你要掌握技术的变化，社会的变化给你带来的商机。