其次是会议的程序。安利刚到中国时,最先了解到它的是一些大城市的,消息灵通的,头脑的活络人,他们网罗了不少人才针对中国的文化背景,针对中国人的特性制订了一整套会议程序,在后来的发展中又不断地补充完善。安利的会议绝对是有条不紊,程序安排极其科学,不是一个人所能达到的,会议日程安排甚至排到两个星期后,中国的一些小企业的活动也没规划这么远。
安利会议程序是,第一步分享,也就是一个新人如何拒绝安利,如何对人生迷失,如何拔开云雾见青天认识安利的过程,说到安利激动得痛哭流涕,认识安利如何如何如何地幸福,宝石和翡翠级的人没有一个人闲着,大会小会把自己卖了无数次了。这个所谓分享就是让每个人深入挖掘自身动机不纯的思想,以此表明自己对安利的忠心,这情形如同文化大革命时期每天的揭私斗私的批判会;第二步是感恩。新人热泪盈眶地感谢某某老师指引帮助,好象老师昨天已给了她几万元钱解决了她家的一个迫有眉睫的大问题。老师在这里已泛滥成灾,任何人都可以互称老师;第三步是健康知识讲座;第四步是安利光明前景展望;第五步是奖金分配;第六步是……,上面的步骤循环往复就会永无止境。最后还有一个会后会,几个人一群(组)交流今日会议感想,确切地说是一个歌功颂德会,每个人争先恐后地表示今日如何受益非浅,老师演讲如何精彩、精辟、精深--所有议论空洞毫无一物。就这样一个小会也被专家们规定出了一种全中国一模一样的形式,发言者第一句就是“真诚的友谊来自自我介绍,我叫某某”,即使是老相识也不肯打破机械的规矩,其实是不敢,在会场民主气氛浓烈,但这都是假象,你别想试图发表反面意见,不被叉出动就是好事,我只是被友好地制止了。第三是相同的会议内容。参加过几个会议,又不断地和一个安利人员交谈,发现这些人竟然都成了专家--不折不扣的理论家,你有一百个不加入安利的理由,她们有一百个理论来驳斥你的执迷不悟,每个理论家都有成百上千的事例或者是寓言来加以佐证,和一个传销人员交谈就够了,她们举着相同的例子,分享相同的人生经历,甚至是相同的笑话。后来我才发现有一本《告别贫穷》的书书中从各个层次,各个角度来赞美安利,分析加入的理由,批驳不参加的错误,这本书成了典籍,一些人左一遍右一遍地看只是为了多学些、学牢些说服别人做自己的下线的方法。这还远远不够,各区的最上线不定期地去外地学习取经,他们带回来的是解决新出现问题的事例和方法还有一些笑话。在各个地区二四六里,一群业绩突出者闭门开会研究如何去帮带一些已入会的人,对付这些人用什么样的事例、用什么样的故事、用什么样的方法,或者如何让他们应答新人新问题。在一个会场两个人编造自己的安利故事分享时出现撞车现象一点也不奇怪,也没人敢质疑,也不礼貌。
第四是必不可少的对比试验。很难想象这种情形在西方是什么样子,恶意地抨击别人的产品是要负法律责任的。我们了解的外国的大型公司难道就没有科技力量?它们没有用传销这种方式就必须生产对人有害的产品?这种极不道德的行为在中国传销人员的嘴里变成了让人们辩别好坏产品的高尚的行动。即使在对比试验中,他们要么避重就轻,要么首先确定安利产品是最好的这个前提。对比产生的现象是普通人都无法理解的东西,人们的无知正是安利所需要的结果,标准由他们自己制订,所以它是最好的。就象一个人射箭,箭射出去后再画靶心,保证百发百中。
你可以想象在全国安利的会场就象克隆出来的,如此惊人地相似说明它的背后有一个组织严密,高效运行的理论班子,精于分析国际国内形势,善于研究中国人心理,能快速变换战术战策,应变能力特强。他们就象希特勒的戈培尔在思想上把人们变成听话的僵尸,一点也不难理解李洪志、麻原的手法,旁观者似曾相识地看着她们,她们则坚定看谁能笑到最后。
被各级组织有条理地洗过脑后就自愿加入安利组织了,加入安利组织的都是被洗过脑的,而这样的人都是巧舌如簧的辨论高手,化解一切问题的专家,打开心锁的里手,但只要你加入到安利里来,你就什么心理问题也没有。
传销能在中国生根并快速蔓延,跟中国人受教育程度排名世界后面有关,跟中国传统文化中的糟粕有关,也跟中国当前国情有关。那些宝石级的人物正是利用这点杀入进来,他们关心的不是什么国家的命运,也不是什么社会影响,而是赚钱,这些人才是用心极其险恶的人。
中国融入了世界的经济活动中,加入到了世界贸易组织里,对西方新的经济形式并没有盲目抵制,事实上中国的经济生活中也有一些西方的非传统的经营形式,一些先进的经营模式在一些行业中正在运用,不加分析地排斥是害国的,也不符合经济规范,但并不是放任不管,在西方或其它国家运行得再好,也要看它在中国是否能运行好,对国家是否有利,盲目接受更是害国。中国的传销已不是单纯的商品的销售行为,它在中国人自己的理解下运行,就变成了危害社会的毒瘤,它结合中国特定的历史时期,与特定的人群结合便结出了恶果。它造成了人们的信任危机,诚信丧失,社会道德败坏。任何有良心的人都不可能喜欢传销,不只是中国人,其它国家也不喜欢它。西方的经济法规比较健全,不容许传销无限制为所欲为,外国也不止一次地打击过它,所以传销并不象中国这样肆无忌惮。98年前的传销就造成了极坏的社会影响,否则不会禁止它,但除了只剩安利一家外,传销什么也没改变,所以危害依旧,想想看,98年禁止传销那些上了级别的人损失了什么?而那些无辜受到了什么损失?为什么现在就不查处它了呢。
传销既然是一种经济行为,它就得符合经济规律,而经济规律是以人心理规律做为基础的。美国人发明的这套营销方法也是抓住了人性的弱点,你使用一款有着半倍甚至一倍以上虚增价格的商品时,你必须通过发展下线才能转嫁自己的心理不平衡,这个下线才能弥补你多付的商品款,说实话发展不到下线只有靠“骗”,并不是产品有多么神,凭什么它以传销为营销模式的产品就一定比传统营销模式的产品领先十年呢?在这些人嘴里没一句实话,不是骗是什么呢?理论上它的下线是无限的,每个人都能赚到钱,但现实生活中它总有终级用户,这些人就是金字塔的基座。搞安利传销的人也说成功的只有5%--金字塔顶部的人,但它抓住了大众心理谁都不想成为95%,谁都会侥幸自己是那个5%,这样的结果金字塔越抬越高基座越来越大,股市里称作“抬轿子”,这就是发明传销那个人的伟大之处。任何国家传销赚钱的都只是极少数,这是传销的规律。这种经济领域中的另类不仅在中国倍受质疑,即使在美国,在西方发达国家也因其负面影响而受到种种限制,中国还没立法约束它,所以它对中国的危害比任何一个国家都大,在美国传销人员年收入为5000美元,算是很穷的人群了,而在中国宝石们年收几千万元对一个贫穷国家来说意味着什么?有多少人为他们倾家荡产才能养活他们。在传销人员的美化下中国俨然一个发达国家了,下岗工作,无业人员竟然用上了高昂的世界著名品牌。传销并不比传统行业有什么优势,却具有极强的欺骗性。
