空调业:从乱军交战杀向国际市场

网络资源 免费考研网/2009-01-15

随着空调新冷冻年度第一个旺季启幕,空调业又到“拼刺刀”的时候了。近日,格力、美的、科龙、海尔等空调巨头纷纷摩拳擦掌,表示新年度将加快扩充空调产能,运用产品战、价格战、广告战等多种战术,抢占更多市场份额。

  空调巨头们剑拔弩张,空调业何去何从,业内人士正高度关注。

  “制冷大王”叫阵

  2004冷冻年度刚结束,各厂家就开始了排兵布阵:

  先是格力宣布在重庆新辟空调生产基地。美的和海尔也在武汉圈地扩张。急欲问鼎空调业的科龙,更在江西、河南等地布下重兵,并借组建新威力之机整合空调产能资源。据悉,达到了史无前例的1000万台。

  科龙最近还在产品、渠道、传播方面连落“三子”:

  一是研制出了能效比达7.0的第六代双效王空调,再次打破空调能效比世界纪录,并将“双高效”技术全面用于旗下科龙、华宝、康拜恩三个品牌,以第四代、第五代双效王空调作为主打产品,抢占国内外市场。

  二是理顺了与经销商的关系。据了解,科龙最近两年一直重视渠道的精耕细作,在产品规划、定价、促销、售后服务等方面,与经销商进行深度合作,经销商利润得到了保证,信心很足。

  三是以“20岁厂庆”为主题,开展声势浩大的新闻传播,全国媒体争相报道,使其赢得了极高的曝光率。

  与格力、美的不同的是相比,科龙董事长顾雏军近日豪气冲天地表示: 2005年,科龙不打价格战,要用双效王征服世界空调市场。

  恶战不可避免
[---P---]科龙公开叫阵是有深层原因的。2004年,科龙依靠科龙、华宝、康拜恩3个品牌,占据了国内空调市场15%以上的份额。与此同时,空调业乱军交战使大部分空调厂家元气大伤,但科龙双高效空调因应电荒坚挺价格,利润得到了保证很显然,想趁机扩张地盘,尤其是高端市场的份额。

  然而,科龙宣称出击高端并不表示空调业不再打价格战。实际上,格力、美的等一线品牌剑拔弩张,不管它愿不愿意,都会被卷入价格战漩涡,因为目前整个市场的活跃品牌已从去年的150多个下降到50多个,市场优势进一步向优势品牌集中,强强碰撞已无可避免。

  二三线品牌的跟进也会加剧战争的激烈程度。在格力、科龙等蓄势待发的时候,空调新军TCL在武汉东湖新辟基地,老牌的国有军工企业长虹也聘请了新空调营销总经理,准备东山再起。但在格力、科龙等厂家强势倾轨下,它们未来的命运如何,一时还无法断定。

  杀向国际市场

  国内空调厂家出口竞争目前同样激烈。由于一些二三线品牌为争订单乱压价,最近接二连三遭到了进口国的反倾销起诉,不仅使自己遭殃,而且拖累其他厂家,包括格力、海尔等一线品牌。

  有关人士认为,科龙挟双效王空调出击国内外市场,其实很大程度是因为国内市场竞争日益激烈、利润越来越稀薄,而以高端产品双效王出击国际市场,除了利润能够保证外,还可以以高技术、高品质树立自己国际品牌的形象。

  据悉,中国已是全球最大的空调生产国,今年空调的产销量达4800多万台,约占全球总量的80%。以前,由于中国空调企业总体上靠模仿、引进国外技术,产品除有价格优势外,竞争力很低,因此,尽管中国是空调生产大家,但外国空调采购商很少把中国看作空调强国,采购高端产品也很少考虑中国空调企业。但是,最近科龙连续两次打破了空调能效比世界纪录,改变了很多空调采购商对中国空调企业的看法。

  从长远发展看,科龙以高端产品出击国际市场,是一个明智的选择:一是可以摆脱低层次价格竞争;二是有利于树立高端品牌的形象。更重要的是,能够避免低价格竞争带来的反倾销官司,对引导中国空调业发展和提升中国空调在世界的地位,能起到非常大的作用。


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    本站小编 Free壹佰分学习网 2022-09-19