你可能很烦那些“难缠”的保险员，认为他们学历低，又死求白赖。但保险代理人张安东递上他的名片时，他的头衔让你绝不能小看：专业代理人、主任医师、医学硕士、法学硕士、生物学博士。  

　　虽然像张安东这样的博士保险员，目前在业内还是“凤毛麟角”，但MBA、硕士保险 员在武汉地区的泰康人寿、平安人寿等保险公司，占比已达到1％~5％。

　　湖北现有保险从业人员近8万人。记者从泰康、平安、新华等寿险公司人力资源部门了解到，武汉现有的一线外勤保险员中，大专以上文化程度的有50％以上，而10年前仅有20％。

　　边当医生边卖保险周一在上海某贵族医院会诊，周三飞回武汉和一民企老板谈保险，下周可能会在某法庭出任辩护律师。这就是张安东的生活。

　　2002年，46岁的张安东和妻儿移居美国，在国外生活了两年后，他认为自己仍适合在国内发展。做过医生、大学教师、公务员的他，希望找一份比较自由的职业。“我花了一周的时间分析评估，最后选择了保险，并选择了上市公司平安人寿保险公司。”

　　张安东并不缺钱。他参加上海一位外籍人士的家庭会诊，一天就有5000元收入。在上海一家贵族医院，他的专家号300元一个。他说，“以前是别人有求于我，现在是我主动销售，转变很大。但当我让一位陌生人买了我的产品，并成为朋友时，那种成就感，很让人满足。”

　　专盯“纳税百强“老板

　　东湖新技术开发区有一家民营IT上市公司企业老总，是位年轻的亿万富豪，行事低调，各路记者很难采访到他，更没有保险员能进入他的办公室，但他在张安东手里，买了一份上千万元保额的巨额终身寿险。

　　张安东的办法很简单，给这位老板写信，并附上名片，很快便收到了见面邀请。

　　张安东说，上市公司老板身价虽高，但这来自于股票，无法马上变现，一旦抛售手中的股票，就会影响股价。“见这位老总前，我研究了其公司公开的财务报表。当与其谈起企业产品结构正面临调整时，对方如遇知音，保单几个回合就定了下来。”

　　现在张安东手里有一份武汉纳税百强企业名单，这些企业老板都是他的目标客户。

　　绩优保险员一天收入3．6万元

　　保险员是地税部门个税缴纳重点监控的几项职业之一，高收入无疑吸引着高学历者进入保险业。

　　寿险业务员入职头三个月只有数百元的底薪，此外收入全部来自保单的“佣金”。张安东坦言，自己做保险的年收入10万元左右，不算高。刚入行时，一次他在公司的业绩排名表上，看到一位中年女保险员一天的保费收入达3．6万元，张安东惊呆了，感觉保险业内真的是“藏龙卧虎”。

　　据悉，武汉寿险保险员行业平均收入水平，业务主任月薪1200元左右，营业部经理3000元左右。一般绩优业务员年收入10万元以上，业务突出的年收入20万~30万元。