2004全国MBA联考管理模拟预测题:简述题精选

网络资源 免费考研网/2009-01-16

  1、进入某行业的难易程度一般受到哪些因素的影响?

  答:规模经济、产品差别、在位优势(或先占优势、占先优势等类似表述)。

  2、管理学关于人性假设理论是如何影响激励策略的设计和使用的?

  答:人性假设理论是对人性特征及其行为的基本认识;人性假设理论是进行激励策略设计的前提和基础;不同的人性假设会导致不同的激励模式和激励重点。

  3、在群体决策过程中,群体可以参与哪些步骤的工作?

  答:群体可以参与决策信息的收集、决策标准的确定、决策备选方案的拟定、决策方案的选择等不同步骤的工作。

  4、计划、组织、领导和控制是最为基本的管理职能,贯穿于任何管理工作之中。请你描述一下这四种管理职能在销售工作中是如何体现的?

  答:销售规划的制定(计划)、销售网络形成(组织)、销售队伍建设与工作开展(领导)、销售绩效的考核与监控(控制)。 
                                                                                                     作者:周毕文 


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