中美国际管理学院院长刘宝成访谈实录

答：事实上,早在2001年9月国家教委就已经批准,同年11月也获得国务院学位委员会的批准。2002年9月24日的新闻发布会标志着中美学院正式成立。

答：中美学院是对外经贸大学和美国马里兰大学史密斯商学院合办的。马里兰大学有近150年的历史，具有良好的教学和科研传统，在全球享有很高的知名度，是当之无愧的世界一流大学。经贸大学有50多年的办学历史，具有独树一帜的特色，尤其在对外经济贸易教育领域，是国内唯一一所专业性极强的国家重点大学。

答：在初创阶段，我们强调“移植”概念，对于EMBA的课程设置，马里兰大学有最终的发言权，但是我们会通过协商对某些课程进行调整，使其更加符合中国特点，做到兼收并蓄。马里兰对这一点也表示欢迎，因为这样也丰富了马里兰本部的教学内容，尤其在国际化方面。

答：豪言壮语谁都可以说，但我们必须实事求是地看待问题，脚踏实地地做事。“移植”的说法基于以下两点考虑：首先，中西MBA办学的差距很大，因此我们应该虚心向西方学习，不能夜郎自大；另外一点，我可以打一个比方，我们要移植一棵树，如果随着树根带一些原产地的土壤，它的成活率可能会高一些。
“移植”当然不是目的，但我不敢妄然说“移植”是一项权宜之计，这要取决于我们消化吸收的速度，因为有一点是不容妥协的，那就是质量。如果我们在尚未具备能力保证质量的条件下，盲目坚持“自己说了算”，那无疑南辕北辙，这也不符合我们国家中外合作办学的目标。许多合资企业有过许多这样的教训。
从战略上讲，我认为中外合作办学应该分四步走：移植……合营……属地化……国际化。这里说合营，并不是指经营层面上的，而是实质层面上的，因为经营层面我们一开始就做到了。所谓实质层面上的合营，是指双方真正地站在同一起跑线上对等地优势互补——我们的教师和外方的教师尽管研究的方向和领域有所区别，但水平是相当的；我们的管理水平，质量控制能力也和外方有同等的可比性。属地化是指自己可以做到极端的地步，其前提是：一、自己一定要有国际一流的师资力量，这种“一流”不是自封的，而是在学术界公认的；二、我们一定要有国际一流的管理水平；三、有更合宜的体制与之配套，起码外国教师的存在不再是一件抢眼的事，中方教师的待遇也和外国教师的待遇等量齐观。国际化是我们的最终目标，即要把学校办到国外去，真正落实全球化的思想，马里兰也希望我们成为他们的左膀右臂。

答：我们的课程体系分三个模块，一是基础理论，二是技能课程，三是毕业设计。基础理论模块可以说是MBA典型课程的浓缩；专业技能模块以马里兰大学最领先的信息技术为核心,以领导技能为基础,训练学员如何进行跨文化沟通、商务谈判，如何开展有效的公司治理等；毕业设计贯穿整个学业过程，就是从开学第三天就安排毕业设计。中美学院建立了独特的教育体系，确保其行之有效。比如说，高层管理者带着问题来，与导师一起找出解决办法，这样学习就更有目的性。每一阶段课程后都有一部分是毕业设计的环节，由导师指导，配合“三联导师制度”循序渐进，并且要向教务长汇报，保持严格的记录。此外，我们的课程是动态的：a.随着商业实践的发展和学员的需要，可以适当地调整部分课程；b.可以随时聘请知名学者和商界精英来做讲座；c.新的行业编队概念。不象传统的课程按专业分组，我们按行业进行编队，这样就保证了同一编队的学员之间有共同的语言平台，教授配备就更加专业化，也能为高层管理人员解决其企业的实际问题。

答：我们的使命是培养“商业领袖”，即培养“全球化的高层领导”和“讲求实效的创业者”。主要有以下几面的考虑：
（1）摒弃了传统的提法——诸如“为中国现代化建设培养优秀人才”之类，因而提出“放眼全球”的口号。招生对象是面向全球的，培养对象也是面向全球的，这里的毕业生可以到全球各地、各种国籍和行业的公司工作。他们的操作平台是全球的，就如我们教务长常说的：给我们学员一把降落伞，就是落到阿尔及利亚，也能赚回钱来。这种提法是否会冒政治之大不韪？我想不会，做如此指责的人只能说他心胸狭隘，目光短浅。（2）不再是隔绝的，全球化趋势越来越明朗，所以我们要根据国际关系和形势的变化做出调整，重新设计；（3）我们不会停留在目前EMBA的水平上，下一步要开展专业化更强的管理教育项目，比如服务业管理，项目管理，电讯业管理，等等。

答：“三联导师制度”是马里兰的教授、经贸大学的教授和企业界的高层管理人员三方互动，共同对学员进行培养。首先，合作的两校各有所长，是一种强强联合：经贸大学的教授指导毕业设计的日常具体步骤；马里兰大学的教授高屋建瓴地从学科上把关。这便是两联。此外，高层管理人员是我们三联制的最后一联，目的是确保学习与商业实践的紧密联系。现在我们正在逐步扩大学院的MBA实验基地。我们可以到大公司去实习，访谈，收集资料等，真正地将三方优势集为一体！我们的教务长正在进一步完善对各联导师资格的认定规范。
我们的“三联导师制”已经得到马里兰大学的认可和赞许，他们也正在本部推广。这个想法是我自己的，不涉及什么产权的问题。也可以看出，我们并不是完全靠舶来品，这个项目不是一个下游产品；即在一开始，我们就共同建立了共享的模式，所以说，这是我们双方在学术水平和管理水平上的智慧共享和共同促进。我们合作的原则是平等，对等和透明。
其次，我们有特殊的TP制。

答：RA和TA是“助研”和“助教”的意思，而TP是我的新提法。这是一个符号的时代嘛，我也是跟着起哄。言归正传，TP是指Teaching Partnership，即教学伙伴制度。具体安排是，由马里兰大学的教授主讲，经贸大学的中青年教授做其合作伙伴。马里兰的教授主要负责课上的时间，经贸大学的教授随时回答学员的问题，尤其是在分队讨论的时候，他们的作用就更不可或缺了。
这对经贸大学的中青年教师来说，也是一个难得的学习提高的机会。对于这些教师，我们要重点培养，一部分还要选派到马里兰大学继续深造。这样有助于储备中方自己的师资力量，为上面我提出的长期战略规划做铺垫。此外，通过与马里兰大学教授的合作，他们就可以及时地把学到的知识、教学方法应用到其他本科和研究生的教学中去。这是我们合作办学的目的之一，也符号国家中外合作办学的指导思想。

答：这种恐怕是普遍现象，一则是学员的工作和家庭压力大，二则是教学安排有问题。工作和家庭是学员自己的事，但从我们角度来讲，我们要在教学安排上动脑筋。我也总结了其它一些同类学校的教训，它们上课就是满堂灌，一门课一个周末了事，学员未来得及看书，就要期末考试了。对此，我们特地用四步来保证教学质量：（1）学员上课前一个月必须拿到教材和辅助材料；（2）专门组织时间，由中美导师集中指导怎样读书，做到“有的放矢”；（3）学员至少每周都要有讨论，上下课都可以。在马里兰教授不在期间，经贸大学的TP有固定的办公时间，负责答疑解惑。我们在二楼的教学区设有很多的小组讨论间，也可以进行在线讨论，或者在我们特设的咖啡厅都可以，而且大部分时间都有导师或TP指导；（4）为保证教学质量，我们硬性规定教授与学员的接触时间—— 每个学分至少要12.5个小时。当然，我们对学员讨论的时间也会有所认可，但是他们必须有讨论记录。我们还会适当把讨论效率考虑进去，比如，把没有教授参与的讨论时间乘以0.5作为认可的有效时间。（5）配合学习内容，组织专题讲座。

答：我希望我们的学员能够成为全球管理精英的一部分，他们应该有充分的理由如此。我们的具体目标就是有使学员成为具备远见 (Vision)，创新（Innovation）,实效（Practicality）,专业（Professionalism），领先（State-of-the-art）等素质的VIPPS式人才。还有，我也期望，也是更重要的，除了管理技能之外，他们应该有博大的胸怀，仁爱的价值观，能够成为社会文明的风范。我认为，不管你教什么，这是教育者的本分，你的学生要在各个方面对社会产生积极的影响。

答：学员注册为马里兰大学史密斯商学院的应届学生，有自己的ID,和马里兰的学生同期毕业，一起参加毕业典礼。他们的文凭在中国得到国务院学位委员会的承认。同时经贸大学也颁发企业管理研究生同等学历结业证书，他们如果要申请国内的管理硕士学位，专业课部分是可以免修的。校友的资源是不可忽视的，在我们学员毕业的学生，既是马里兰大学的校友，也是经贸大学的校友，所谓“一个身份，两套资源”。

答：我们的独到之处就是教学的“三个模块”——基础课，技能课和毕业设计。
毕业设计是浓缩MBA课程的精华，我们刚才已经谈到了。
基础课贴近全球化管理的实际，更有意义。
技能课突出信息技术在商业管理和高层经营中的作用，强调领导风格和沟通技巧，以及重视商界的最新动态——对管理事件进行积极动态的反应。比如 “安然事件”就引起我们课程设置的特殊考虑：我们因此专门设有“商业伦理”，“公司管理结构”以及“商业法律环境”三个科目。
毕业设计从开始就把学员的问题引入教学的主题，导师一直是围绕着学员的问题进行辅导；同时要求毕业设计一定要有实际的商业价值。但我们承诺：绝不是卖掉毕业设计，而是真正对学员的公司，或者对他们调研的公司有真正的指导意义。而且，我们会有后续跟踪的检查措施。我们还要把毕业设计报告的精华选出来出版，出一个专门的中英文的论文集。我们要求学员都用英文完成报告，但会根据导师的具体要求，选择部分用中文出版。
另外，我们称之为EMBA,“E”即高层管理人员，用于区别学员的层次；事实上，文凭上写的是MBA，突出其学术规范；而且，管理学科中被国际承认的学历是MBA。

答：一是联合管理委员会，为体现中外对等，由三名中方，三名美方委员共同组成，行使具体的管理职能，是行动性的，不是名誉的，也不是董事会性质的。二是质量保证委员会，由七人组成，包括对课程的要求，审核学员的得分和毕业设计等。我们对学员的分数要求很严，B-以下的视为0分，就是在西方的同类教育中，这也是很苛刻的，所以这个委员会要保证各个教授评分的一致性。三是学业指导委员会，由五人组成，指导“三联制”的具体实施，确保教授与学员有足够的接触时间，我们和教授都有合同，如果有不合格的，我们会立即解聘，当然，我们的报酬也是配套的。四是行业团队，按行业编队，由教务长主持。最后是专家委员会，主要负责面试、录取以及毕业设计报告等。 问：您认为教育和商业有何不同？
答：最大不同就是——教育是非营利性的。即使我们有盈余，也会投入到学院的发展上：当期学员中条件合适的，我们会送他们赴美交流。而且，我们现在正在讨论引进一个上百万美元的“远程幻真体系”，使马里兰和本学院的授课同步进行，实现教学同步化，课堂全球化。
另外，我坚持学员不是客户。对待客户，你只需赚他的钱，让他高兴。对待学生，不管他资格多高，他还是你的学生。每个人都有惰性，你要让他与惰性做斗争，挑战他自己的极限，那会是很痛苦的，但最终他们才会真正受益。

答：主要有三点考虑：（1）在学科上，以经贸大学的国际工商管理学院为依托，本校是第一家引进外国原版教材的高校，堪称开创了中国国际工商管理教育的先河，师资具有先进的国际视角；（2）我们的学员是身兼数职的高层领导人员，他们大部分不可能脱离工作和家庭，到国外的大学去读书；（3）我们培养的目标是真正服务于他们自己的管理事业，可以说，他们在当天工作中碰到的问题，很快地就能通过课堂和小组讨论找出应对的方案。但是如果你去美国的大学校园学习，在一定程度上，很可能会与实际商业相脱离；而且舍家撇业的，你那种作为经理的优越感也就没有了。

答：我们这套系统出来以后可以称是全亚洲最先进的，现在只有时代华纳和麦肯锡等几家跨国公司在用。十一月我就要去美国考察这个项目。马里兰大学也正在建设中，只要他们的母体一出，我们就考虑跟进。这样，两方就会有更多分享和互动的机会。互动还体现在：我们的部分学员将到美国去参与毕业设计的某些环节，反过来，美国学生也会到中国来参加某些设计环节。实际操作中是根据学员条件来选择设计的国家。我们所说的条件主要是指时间上的问题。最后，学员的报告由英籍教务长把关，确保是纯正的英文报告。

答：先在经贸大学举行，确保每个学员都能顺利毕业，得到学位证书。但是，我们鼓励学员再去马里兰参加毕业典礼，亲身感受那种气氛，知道自己的位置，是很宝贵的机会，令人振奋，可以称之为一种洗礼。当然，这得看条件是否容许，就是说看学员的时间安排和签证等问题。

答：我是在美国西东大学毕业的。西东大学和经贸大学有20多年的友好交流历史。它和马里兰的建校时间一样，都是1856年。中国历史虽然悠久，但大学的历史却比不上美国，而教育就是需要传统的。学员作为马里兰大学的校友，毕业后，与马里兰和经贸大学都会保持联系。最现实的就是就业辅助，我们正在将学员纳入马里兰本部的就业辅助体系中，他们可以帮助学员到国际型的跨国公司去工作。

问：您所说的“一切为了学员”具体是指什么？

答：我们承诺：决不把学员作为客户。这一点，我在致辞中已经讲过了。教育不仅仅是一种工作，更是一种使命。我们不能叫学员只图一时之快，我们对待学员应该是一种父母式的爱护，可能现在学员会觉得很受约束，非常严格，但这都是为了学员的利益。

答：我个人认为，中国应该以商业为龙头，管理紧随其后，所以我们迫切需要管理精英。西方社会在工业革命以后，要求有大量的管理精英为其品牌服务，所以，有大量的人才相应涌现；但是中国在改革开放的25年中并未真正形成职业经理人市场，而是由大批创业者和原来的国企管理干部转化而来的。这些人才急需一个平台进行提高，需要和国际操作同步，用同样的术语，同样的分析手段。我们的产品很好，但是管理的落后和谈判者素质的薄弱常常导致谈判的失利。我曾经代表一家美国公司和中国的一家公司谈判，这家美国公司是在纳斯达克上市的，光这个NASDAQ的问题，我给他们讲了半天，才让他们搞明白。这样美方在知识上自然就有一种优越感，谈判的地位就不平等了。
不客气地说，我们很多涉外经贸的领导的水平还只是停留在“外销员”的水平上。我是参加组织了多次国内外销员考试，所以更是深有感触。他们只管将货物运至码头，其他的如在国外市场的销售就不管了。但是现在家乐福和沃尔玛都开到我们家门口了，我们中国企业中有做到这种程度的吗？
WTO的真正挑战是在中国市场，我们企业的出路是走出去。即使国外的门槛降下来了，关键还得看我们自己。
商场最讲究实际，但同时也是最讲虚荣的。你到无论到哪里，说我是马里兰大学的MBA，你就会感到理直气壮，其他人也不会小觑。我刚到美国时做了一次报告会，会后人家对我说“你已经非常出色了……”，言外之意是“有鉴于你的中国学历。”那句话刺激了我，我才一咬牙在美国念了两个学位。

高西庆是在杜克大学念的法学博士，现在担任中国的高层官员。在一次研讨会上，有几位和我同桌的外国人一边听他的讲演，一边私下说：以前接触的中国官员，大都善于吃吃喝喝，说话除了大谈中国几千年文化，就是政治高调。现在，像台上的这位，既有理论，又讲实际，无可挑剔，全球通的词汇，按全球的标准，他也是最优秀的。这就是我们的希望！这与送外国人一大堆工艺品，请他们吃几顿烤鸭的意义完全不同。

乔丹的那部《空中大灌篮》不知道你看过没，里面有一句台词说得很好：“If you can see it, you can do it!”只有见过一流的教育，我们才知道如何办自己的教育。《中国青年报》这样评价中美国际管理学院----它结束了中国和国外二、三流学校合作的历史！就拿我们现在呆的这间办公区的小咖啡厅来说，有咖啡，烤箱，微波炉，音乐等等，这看起来有点太西方，其实我们就是想体现一种对教师的“人文关怀”。

答：可以这么说。尽管经贸大学的综合名次不够，但我们在国际经济贸易领域绝对是中国一流的。国外的二三流学校不敢说每月，至少每个季度都有要求和我们合作办学的，但是我们全都回绝了他们，我们等的是一个真正一流的大学。马里兰大学的史密斯商学院在研究能力方面世界排名第六（《金融时报》2002年9月最新排名），您可以到我们的网站去查看学校的排名。

答：最深的是经贸大学的领导给我的震动，他们所表现出来的远见和决心都给了我很深的感触。我可以说是土生土长的经贸大学的人，从18岁到这里上大学，然后毕业留校任教。但我一直保着持一个逍遥派的姿态，教学和科研该做照做，我也喜欢，其它事情参与不多。现在，新一任的校领导这两三年的作为的确令我刮目相看，校园的变化，学科的建设，一切都在朝积极的方向发展。我回到中国，回到经贸大学，不是为了什么个人的待遇，就是希望能和大家一起做一些事情。如果领导依然抱残守缺，我自己自然会找另一种活法，中国的天地仍然是很大的。学校对学院的办学方针，启动资金，办公和教学场地的装修改造，各种设施的购置，都给予了慷慨的支持。当然，我们的平台还是一个国营的体制，很多事情需要时间，大家的想法还需要进一步达到默契，但毕竟，大家愿意往前动，愿意发展。另外，通过和马里兰大学主管人员的接触，他们的办学理念对我也是很大的激励。我坚信这是一个前景灿烂的事业。这才使我下定决心调整自己的职业轨道，把自己绑到这架战车上。

答：可以这么说。学校国际处的贾处长开玩笑说过，我这个院长是她“蹲坑”蹲出来的。说请我出山比请诸葛亮还难。我也开玩笑说，我现在有的是事做，而诸葛亮当初是个待业青年。（笑）最后我还是接受了，因为我觉得这件事对学校对国家的教育都有益。我这个院长到目前为止是新体制的一种尝试：首先不担任任何行政级别，这也是我坚持的，我想身体力行地证明，在中国的机构里做事的，担任管理职能的，即使在国营事业单位里，也不一定非得挂上什么“县团级”、“司局级”之类的“干部”级别。你不需要戴上“部”的官衔就可以“干”。再次，我出任的这个院长是合同制院长，我在经贸大学验明正身的就是教师，所以教学和科研依然是我的根本。

答：有人可能觉得惊讶，他一个普通教师，怎么转眼之间就成了两个学院的院长了？其实，何必呢？你叫我“院子长”、“扫院子长”都行。当务之急是干事情，我们的国家，我们的单位，我们个人，都已经没有太多时间好等了，你干不出事情来，什么“长”不“长”的，分文不值。

答：我听说要给我高薪，要比校长的薪水高好几倍。不过我从7月初开始工作以来还没有领过。在谈到这个问题时，我向学校领导表示过，起码第一年我和家人还能有面包吃，所以，无论工资多少，我每月领一元钱，其余留作中美学院的院长奖学金，但我同时也期望学院的管理委员会能同意拿出相应的资金予以参配。领一元钱说明我不是志愿者，是有报酬的。我们在合同法里讲，有效的合同必须有对价，而对价不必充分。 问：您也会有种成就感，对吧？
答：没错。就拿中法国际工商管理学院来说，我们利用一个暑假的装修和更新中法学院的教学办公场地，法方教师回来上课，看到一月之间变化如此之大，惊喜地说他们简直认不出来了，说看上去这里和法国巴黎第一大学一样！因此，他们和我们合作办学的决心更加坚定了，现在又同意支持我们扩大招生规模，招收非全日制的学员。整个暑假，我和同事们，包括我们的学校领导，几乎天天在处理装修的事情，比给自己家装修还上心，事后大家都觉得这份心血是值得的。
我们强调的是一种品位，这种品位的培养有两个途径，一个是教育，一个是环境。比如在这个咖啡厅里，即使是个很不讲卫生的人也不会随地吐痰的，这就是环境的影响和感染的结果。
我做事情就是要让它有灵魂，自己会说话。以产品的营销为例，美国的产品就可以自己说话，日本的就差些。
在中国，我发现大家的思维不是僵化的，都乐意务新求变，关键是你要做出来，用事实告诉大家，这样是不同的，而且会更好。然后，大家都会支持。 问：我发现您的英语讲得很好，能不能稍微介绍一下您学英语的经历？
答：我家在农村，到了上大学，我才第一次看到火车是什么样子！学英语是借二嫂的收音机听广播讲座，后来到大学一边上外语课，一边听BBC和VOA，没想到10年以后，VOA却请我去做了现场播音。我很喜欢《圣经》里的一句话：“When you look back, everything is beautiful.”

答：小时候沿路捡粪的时候，我就觉得天边就在河岸那边，但是即使你走到那边，天还是在远处，只要你走，天就会动。我离开家乡，不是一种逃离而是远处有什么东西在吸引着我，但我却不知道它究竟是什么。
在美国期间，我本身也是西东大学中国学生学者联谊会的会长，一直保持和中国的联系，期间还参与创立了经贸大学校友会北美分会。现在中国发展的洪流势头迅猛，一个人，即使你个人能力再强，你充其量不过是一颗水滴，如果不入洪流，终将被淘汰。所以，在中国不开心的事情不要抱怨，只要做出来，就会得到承认，无论是官员还是百姓。这就是中国人的优势所在：很灵活，承认你之后，逐渐贴近你，一起把事情做好。我自己捡过粪，跑过码头，开过饭馆，深知中国老百姓太好了，太不容易了。我们应该珍惜今天，我们也要力所能及地把明天变得更好。

答：可以这么说。实际上，人人都有。

答：我18岁（81年）进入经贸大学学习国际贸易；毕业留校，兼修法学硕士课程；88年被借调到一家英国公司，本来是一年的实习，3个月后就被聘为其正式员工，后又在那里取代了一个英国人作经理；4年后，我所在的部门被买断，我成为公司的首席代表；然后又做过法律咨询，开过饭馆，做过录像节目；但是，只要我在国内，我就坚持在经贸大学讲课，最辛苦的时候是在上海，我坐飞机回来讲课，下课了马上又要飞回去工作，总是过着两栖的生活。后来又到美国西东大学读跨国经营理学硕士，后加入一家在纳斯达克上市的生物公司，现在任这家公司在中国合资公司的总经理；另外，我还有一家咨询公司。但我现在基本上无暇顾及自己这些事情，基本上把精力全都投入到中外合作的这个项目上了。
学术上，我主攻营销，管理和法律，目前主要在医药市场和跨文化领域进行研究。即使在暑假期间忙于装修工程，我的5篇论文和3篇译文已经在英国被接受出版，其中一篇关于中国商业文化寻根的论文，得到了编辑的大力赞赏。这学期，我还教4门课。可以说，只要能挤出时间，我仍然会把时间花在研究和教学上的。
在马里兰这个项目上我个人已经打破了经贸大学的几项记录：一是第一位无行政职务的院长，而且我在聘书中主动坚持不担任任何行政级别；二是第一次聘用外国人作为学校的一级领导。对以上做法，学校领导也给予了很大的支持。

问：那现在中美学院的工作人员也都很年轻，是吧？

答：没错，这也是第三项记录——我这里是用本校学生用的最多的单位，这些学生基本上都是管理专业的研究生，这些工作等于给他们提供了实习的机会，使他们增加不少实践经验，比如，如何推广项目，如何打开市场等。这些学生在这里做得都非常好，只要给他们一个合适的平台，他们的表现绝不比外国人差，这些学生是中国管理阶层的未来。回顾过去，我们一直都有很好的人才，但一不少人没能培养成栋梁，所以问题不在人才自身，而是在用人的人和用人的机制上。 问：你们的办学规模是多大？
答：我们的规模最多是70人，而且近几年不打算扩大规模。我们追求的是国际一流的精品，是一颗钻石，而不是靠规模来扩大影响，或取得经济效益。合作双方都已承诺——不以营利为目的，要推出精品，带动双方的科研。而同类办学项目最缺的就是科研。没有科研，教学质量就不可能提高，所以，我们有一大部分投资都用在学术上。 问：学院每年的招生时间是什么时候？
答：尽管我们的学习时间是一年半，我们的录取时间仍然是每年一次，为的就是能叫老学员带一下新生，这种交叉学习，会有很好的示范作用。由于我同时兼任中法学院的院长，这种老生带新生的方式已经在中法学院开始实行了。
学院采取常年招生，集中择优录取的政策。

问：你们的招生条件是什么？

答：要求有正规大学的学士学位；五年以上的企业工作经验，或者两年以上的管理经验；相当的英语熟练程度等。第一年还在尝试，可能有些宽松，暂时不对托福和GMAT做硬性规定。
入学考试分笔试和面试两部分,各占50%。笔试主要是能力测试，侧重商务案例分析和逻辑能力。比如说一个优秀的业务员要求加薪，并拿跳槽威胁你，你会做何反应？其次就是测试英语水平，我们要求剑桥商务英语（BEC）第二册的水平就可以了。英语水平的测试主要是要求学员能够适应教学的要求，我们坚持全英文授课，不配备翻译。我们是国际化的精品班，不是大款班。我们要求学员经过一学期的学习，至少可以听懂90%的授课。另外我们可能针对整体情况，针对课程的需要进行英语集训。
但是，对于极为出色的学员，经过专家委员会的批准，我们可以给予免试批准。因为我就是在美国免试入学的受益者，所以我们强调：极其出色的精英可以免除测试的麻烦。
我们的招生步骤是：先对申请人的材料和推荐信进行审核，然后挑出符合我们标准的候选人报给专家委员会，最后进行笔试和面试。
再补充一句，学员的潜质至关重要，这要通过面试进行挖掘。有些学员即使表面上符合了条件，但如果缺乏我们所期望的潜质，也会被淘汰。相反，如果潜质不错，表面条件尚有些微差距，我们也会给他机会的。